"שוק המחשוב בישראל יירד ב-10% בשנת 2009"

משה חורב, מנכ"ל אורקל ישראל, מזה 12 שנה סיים באוגוסט האחרון את הרבעון המוצלח ביותר שלו, אבל גם הוא יודע שהחגיגה נגמרת. בראיון מיוחד ל"כלכליסט" הוא מספר מדוע הרע מכל עוד לפנינו ומדוע אין לו כוונה לפטר עובדים.

האם ההיי טק כבר נמצא במשבר?

לא יכול להיות שההייטק הישראלי לא יחוש במשבר. הוא מוטה ייצוא, ו-50% מהייצוא הולך לשוק האמריקאי שהוא בלב המשבר. אני מאמין שבשנה הקרובה תעשיית ההיי טק תצטרך להתמודד מול לחץ של הורדת מחירים ופחות עסקים. את המשבר נתחיל להרגיש החל מהרבעון הראשון של שנת 2009 בכל תעשיית ההייטק. קשה להעריך את משכו, אבל אני בטוח שהוא לא משבר לטווח קצר. אני מאמין שייקחו לפחות שנתיים. אני מעריך שתהליכי הפיטורים הכואבים של עובדים בתעשייה יימשכו עוד זמן.

האם חברות ישראליות בכלל יכולות לעשות משהו בתקופה משברית ?

אני חייב להדגיש שלישראל יש יתרון משמעותי. אנחנו קטנים, זריזים וממזרים ולכן ארגונים חייבים לנצל את זה כדי להתמודד בצורה טובה יותר עם המשבר. אני מאמין שחברות צריכות להסב משאבי שיווק לסין - מדינה שתמשיך לפרוח ולצמוח, ואני מאמין שתוך זמן לא רב תעבור את ארצות הברית. זו מדינה עם שוק פנימי ענק ופוטנציאל עצום. חברות ישראליות יכולות להשקיע גם מאמצים רבים באירופה, שנכנסת למשבר אחרי ארצות הברית אבל עדיין לא השקענו מספיק בשוק שם.

יקפידו על ההוצאות, לא מתכוונים לפטר. משה חורב | צילום: עמית שעל

איך אורקל ישראל נערכת למשבר?

אורקל מעסיקה כיום בישראל כ-280 עובדים. 80 במרכזי הפיתוח שלנו שהוקמו בעקבות הרכישות של דימנטרה ופרימוורה ועוד כ-200 עובדים שעוסקים במכירות, פרויקטים, תמיכה והדרכה. הרבעון האחרון היה הרבעון הטוב ביותר לחברה בישראל אי פעם. אני לא יכול להתייחס לתוצאות עתידיות, אבל ברור שאיננו מצפים לתוצאות כאלה ב-2009. במשבר הקודם, לפני כ-6 שנים, ביצענו היערכות מסיבית שכללה את כל השינויים שנדרשו. לכן אורקל ישראל אינה נדרשת לפעולות דרסטיות. מבנה העלויות של החברה מאוד בריא ואנחנו יודעים לשמור על זה. החברה תהיה קפדנית במבנה ההוצאות אבל אין לנו כל כוונה לפטר עובדים או לפגוע במשכורות, אבל כמובן שנבחן את צעדינו לאורך התקדמות המשבר.

האם אתה רואה את אורקל מרחיבה את רכישותיה בישראל ובעולם?

אני לא יכול להתייחס ספציפית לרכישה זו או אחרת, אבל התקופה הקרובה היא תקופה שבה חברות ייסחרו בערכים נמוכים, וכל מי שיש לו כסף ביד יכול לנצל את זה כדי לקנות. אני משער שגם אורקל, שיש בידיה מיליארדי דולרים פנויים לרכישה, תנצל את ההזדמנויות הקיימות בשוק.

דרושה מהפכה בחינוך הטכנולוגי

האם אתה חושב שהפתרון שמדינת ישראל מציעה למשבר הוא פתרון נכון?

ישראל צריכה מהפכה בחינוך הטכנולוגי, בבתי הספר היסודיים והתיכוניים, שם צריך להיעשות מהפכה אמיתית. לקחת אקדמאים ומהנדסים ולהסב את המקצוע שלהם זה לא יקרה. אני חושב שצריך לתת משכורות איכותיות למורים ולהביא לשם את מיטב האנשים תוך העמדה של מערכת ניהולית ראויה.

אני מאמין שצריכים להגדיל פי שלושה וארבעה את תקציבי המדען הראשי. מדינת ישראל חייבת להשקיע עכשיו בחומר הגלם היחידי שיש לנו כאן והוא המח. אנחנו חייבים לעודד הקמה של חברות צעירות - שכל אותם מפוטרים וצעירים יקימו חברות שיפרנסו משפחות רבות. המדינה חייבת לסייע לצעירים שמבקשים לגייס את ההון ההתחלתי, כדי שהם יוכלו להקים לנו כאן חברות דוגמת צ'ק פוינט ואמדוקס.

מדינת ישראל חייבת לשים משאבים רבים בחינוך תוך שימת דגש על הקמת מרכזי מצוינות בכל האוניברסיטאות. מרכזים אשר ימשכו אליהם חוקרים ומרצים בכירים שישמחו לחזור לארץ אם יהיה להם את האתגר המדעי ומימון מתאים.

איך אתה רואה את העולם העיסקי של המשבר והעולם שלאחרי המשבר?

העולם העיסקי של המשבר הוא עולם שמחפש פתרונות והחזר השקעה מהיר ביותר. אני לא רואה ארגונים שנכנסים לפרויקטים גדולים או לתהליכים שלוקחים יותר מרבעון אחד או שניים. אני מאמין שתהליכים רבים שחשבנו שייקח לארגונים זמן רב לעבור אליהם, יעברו שינוי תפיסה. בעיקר הדבר נוגע לתפיסה של תוכנה כשירות (SAAS), שמאפשרת לארגונים רבים כיום להוציא כספים בדיוק על פי מספר המשתמשים ולא תשלום לתוכנה.

העולם שאחרי המשבר יהיה עולם שונה מהותית בתפישתו מהעולם שלפניו. רק לשם המחשה - מי היה מאמין היום שגוגל תנצח את מיקרוסופט. שינויים תפישתיים כאלה קורים רק לאחר משברים גדולים. אני מאמין שאנשים יתחילו לחפש פתרונות שיתאימו בדיוק לצרכיהם. השינוי התפיסתי יגיע בעוצמה רבה מאוד. אנשים שרוצים לשרוד יעשו הכל, וכאן יגיעו השינויים המהותיים בתפישות העולם שלהם.

איך יראה להערכתך עולם המחשוב המקומי בשנת 2009 ?

עולם המחשוב המקומי צפוי לעבור בכל מקרה טלטלה שתורגש בעיקר ברבעון הראשון של השנה. כיום מרבית החברות חיות עדיין על תקציב 2008. בתקציב 2009 אנחנו נראה מצב שונה לחלוטין - הנחות ללקוחות, פרויקטים קצרי טווח. אני מאמין שעיקר הפגיעה תורגש אצל האינטרגרטורים - החברות שמטמיעות את התוכנות של אורקל ואחרות - מאחר שהן מהוות כ-80% מכל עסקה ואנחנו רק 20%, כך שרוב הלחץ להוריד מחירים יהיה בצד שלהן. כבר כעת הדרישה הברורה מצד הלקוחות היא למוצרים שמייעלים עבודה, חוסכים משאבים ומראים החזר הוצאה מהיר.