יש על מה לדבר: חברות הבנייה כבר מורידות מחירים

בחודשים האחרונים, מאז פרוץ המשבר בשווקים, חוזרת ועולה בשיחות סלון ובפניות קוראים למערכת "כלכליסט" השאלה: האם מחירי הדירות יורדים? כדי לנסות ולקבל תמונה עדכנית של רמות המחיר בשוק הדירות החדשות יצא צוות נדלניסט לשטח וביקר בכמה ממתחמי הדיור ה"חמים" ביותר בשנתיים האחרונות בישראל.

הצוות שלנו הזדהה כזוג רוכשי דירה פוטנציאליים שמביא עמו מהבית הון עצמי שיאפשר לו לקבל משכנתה בקלות יחסית, או אפילו לרכוש את הדירה ללא הלוואה מהבנק, ושמעוניין לסגור עסקה כמה שיותר מהר. תוצאות המשא ומתן עם נציגי המכירות של חברות הבנייה היו מגוונות ומעניינות, אך אחרי הסיור התברר שעל נושא אחד אין ויכוח. כמעט בכל אתר בנייה באזורי הביקוש במרכז הארץ יציעו לכם הנחות, וגם לאחר ההנחה הבסיסית "יש על מה לדבר", כמו שאמרו ל"זוג" שלנו רוב אנשי המכירות.

פרויקט וילאז' אל הים בראשון לציון | צילום: יובל חן

מערב ראשון לציון - ההתחלות קשות

מסענו החל בפרויקט פארק 3 של חברת ב.יאיר, ושם למדנו שכל ההתחלות קשות. בפרויקט הוצעה לנו דירת 4 חדרים בשטח של 105 מ"ר עם מרפסת של 10.5 מ"ר, במחיר של 1.176 מיליון שקל. המחיר כלל גם מקום חניה, מיזוג אוויר ומפרט רגיל. דירת 5 חדרים בפרויקט, בשטח של 115 מ"ר עם מרפסת של 15 מ"ר, הוצעה לנו ב־1.436 מיליון שקל עם תוספות זהות.

חברות הבנייה כבר מורידות מחירים

ניסינו לקבל הנחה במחיר מאיש המכירות, אולם זה לא הסכים בשום פנים ואופן להוריד את המחיר. לדבריו, המחירים לא ירדו וגם אינם עתידים לרדת. במפתיע גילינו שעל קיר חדרו של איש המכירות נתלה העתק של כתבה שפורסמה ב"כלכליסט" לפני כמה חודשים, ובה הערכה של אנשי מקצוע בענף הבנייה שלפיה המחירים בשוק המגורים לא יירדו בקרוב. "לפי המצב בשוק, יש סיכוי שהמחירים אף יעלו בעתיד הלא רחוק", אמר איש המכירות.

בפרויקט וילאג' על הים של חברת שמשון זליג התעניינו בדירת 4 חדרים בשטח של 109 מ"ר עם מרפסת של 15–11 מ"ר, במחיר של 1.369 מיליון שקל שכלל חניה תת־קרקעית אחת. דירת 4.5 חדרים בקומה הראשונה בשטח של 116 מ"ר עם מרפסת של 12 מ"ר הוצעה ב־1.42 מיליון שקל. גם כאן נתקלנו בחומה בצורה, כשבדקנו את האפשרות להוזלת מחירים. עם זאת, נאמר לנו שאם נקנה דירה בפרויקט נוכל לקבל הטבה כגון קבלת מחסן או עוד מקום חניה. בנוגע לירידה במחיר אמר סוכן המכירות שאין כל מגמה להוריד מחירים בפרויקט, וגם שלא עתידה להיות.

המגעים בפרויקט צמרות דמרי של חברת י.ח דמרי "זרמו" מעט טוב יותר. כבר בשלב הצעת המחיר הראשונית בנוגע לדירות 3.5 ו־4.5 חדרים ציין איש המכירות שמדובר במחיר מחירון לפני הנחה. דירת 3.5 חדרים בקומה שביעית, בשטח של 109 מ"ר עם מרפסת של 19–12 מ"ר הוצעה לנו ב־1.373 מיליון שקל, ומחיר דירת 4.5 חדרים בשטח של 126 מ"ר בקומה שמינית עמד על 1.53 מיליון שקל. איש המכירות נתן לנו הנחה של כ־4% על מחירי כל הדירות; מחיר דירת 3.5 חדרים ירד ל־1.318 מיליון שקל ומחיר דירת 4.5 חדרים ירד ל־1.468 מיליון שקל. בקומות הגבוהות יותר ניתנת הנחה של 3% בממוצע. כשבדקנו אם אפשר לקבל עוד הנחה, אמר נציג המכירות שאם נחליט לרכוש דירה בהחלט יהיה על מה לדבר.

קריית אונו - מורידים למקדימים

התחלנו את החיפושים בפרויקט אונו על הפארק של חברת מנרב בצפון העיר, בסמוך לכביש מכבית (471). דירת 4 חדרים בשטח של 103 מ"ר עם מרפסת שמש של 12 מ"ר בקומה הראשונה הוצעה לנו ב־1.59 מיליון שקל. דירת 5 חדרים בשטח של 123 מ"ר עם מרפסת של 10 מ"ר בקומה 11 עולה 2.042 מיליון שקל. מיד לאחר שלב הצגת הדירות והמחירים בפרויקט הוצעה לנו הנחה של כ־8% על המחיר המקורי. זהו המקום הראשון שבו אישרה אשת המכירות שמתן ההנחה קשור במצב השוק.

בפרויקט ארמונות פארק אונו של חברת ארמונות חן וצבי קופרלי לא ניתנה הנחה בשום אופן. בפרויקט, שנמצא בשלבי בנייה התחלתיים מאוד, הוצעה לנו דירת 4 חדרים בשטח של 111 מ"ר עם מרפסת שמש של 10 מ"ר בקומה השנייה הפונה לכיוון דרום־מזרח, במחיר של 1.35 מיליון שקל, ודירה דומה בקומה השביעית הפונה לפארק הוצעה ב־1.65 מיליון שקל. דירת 5 חדרים בשטח של 131 מ"ר עם מרפסות זהות בקומה החמישית משווקת ב־1.65 מיליון שקל, ודירה דומה בקומה 14 עולה 1.95 מיליון שקל. איש המכירות באתר לא הסכים לתת כל הנחה על המחיר, ואף טען שאין סיבה שהמחירים יירדו.

במגדל המגורים נומרו אונו של שיכון עובדים ונווה גד המצב היה טוב יותר. מחיר דירת 4 חדרים בשטח של 109 מ"ר עם מרפסת של 11 מ"ר בקומה השביעית במגדל עומד על 1.663 מיליון שקל. דירת 5 חדרים בשטח של 111 מ"ר עם מרפסת של 9.5 מ"ר עולה 1.673 מיליון שקל. מחיר הדירות בפרויקט כולל חניה, מחסן ותשלום עבור שכר טרחה לעו"ד המלווה את העסקה. בתחילת הדיון על המחיר אמר איש המכירות בנחרצות כי הוא אינו מכיר אף פרויקט באזור שנותן הנחה על מחירי הדירות, אך כשהגיעה השעה לדבר תכל'ס, הבטיח שככל שמשלמים סכום גדול יותר על הדירה בהתחלה, אפשר יהיה להפחית את המחיר.

פרויקט אונו על הפארק בקריית אונו | צילום: עמית שעל

פתח תקווה - חותכים בגלל המצב

בפרויקט סמייל של חברת אשדר בשכונת אם המושבות ביררנו על דירת 4 חדרים בשטח של 105 מ"ר עם מרפסת של 9 מ"ר במחיר של 1.385 מיליון שקל. דירת 5 חדרים בפרויקט, בשטח של 125 מ"ר עם מרפסת של 11 מ"ר בקומה 16, הוצעה לנו ב־1.581 מיליון שקל. מחיר הדירות כולל מחסן, מיזוג וחניה תת־קרקעית. ציינו בפני סוכנת המכירות שבפרויקטים אחרים נותנים הנחות על מחיר הדירות, אולם היא התעקשה שאי אפשר לקבל הנחה על המחיר שצוין. עם זאת, מעט מאוחר יותר אמרה שאם נמשיך בתהליך, אולי נוכל לקבל הנחה של 3%–4% במחיר. גם כאן, יש עוד על מה לדבר.

בפרויקט נווה גן של חברת רמי שבירו הציגו לנו דירת 5 חדרים, אך בשונה מכל הפרויקטים שבהם ביקרנו הבנו מסוכנת המכירות שיש הנחה על המחיר, עוד לפני שעברנו על מפרט הדירה או על שטחה. כדי להקל על החישובים, מציגה החברה מחירון מפורט המציין הנחה של 40 אלף שקל מהמחיר. לדברי הסוכנת, המבצע מוצע בשל "המצב". דירת 5 חדרים שהוצגה לנו בשטח של 120 מ"ר עם מרפסת של 21 מ"ר בקומה הראשונה עולה 1.33 מיליון שקל, ולאחר הנחה של 3% עמד מחירה על 1.29 מיליון שקל. דירת דופלקס בקומות העליונות בבניין מוצעת ב־1.66 מיליון שקל לאחר הנחה של כ־2.5%.

כפר סבא - מגשימים חלומות בהנחה

הסיור בעיר מתחיל בפרויקט חלומות כפר סבא של שיכון ובינוי, שכונה שיש בה חלקה שנותרו בה כמה בניינים עם דירות 4 חדרים, שיאוכלסו בדצמבר 2009 ובאוקטובר 2010. איש המכירות הציע לנו דירת 4 חדרים בשטח של 128 מ"ר ברוטו או 115 מ"ר נטו עם מרפסת של 16–12 מ"ר, במחירים של 1.427–1.58 מיליון שקל. החברה מציעה הנחת מסלולים עד 7%. ההנחה המקסימלית מחייבת תשלום של 97% ממחיר הדירה בתוך 90 יום מחתימת החוזה. לאחר הנחה של 7% עומד מחיר הדירה על 1.327 מיליון שקל, אולם גם כאן הציע לנו איש המכירות עוד הנחה בצעד מפתיע: "אוכל לתת את הדירה גם במחיר של 1.3 מיליון שקל", אמר. הנחת המקסימום, אם כן, עמדה על 9%.

בהמשך הרחוב אנו מגיעים למשרד המכירות של פרויקט פסגת הכפר של האחים דוניץ, ומקבלים הסבר עם שני לקוחות אחרים שמתעניינים גם הם בדירת 4 חדרים. אכלוס הפרויקט צפוי בספטמבר 2010, אולם החברה מעריכה שהתאריך יוקדם. דירת 4 חדרים בשטח של 107 מ"ר נטו עם מרפסת של 10 מ"ר בכיוון צפון־מערב או צפון־מזרח בקומה ראשונה מוצעת ב־1.295 מיליון שקל. בעקבות מבצע סוף שנה הוזל המחיר אוטומטית ב־50 אלף שקל ל־1.245 מיליון שקל. בשיחה בשש עיניים הסכימה אשת המכירות לתת לנו הנחה של עוד 20–10 אלף שקל, תלוי בנכס שייבחר - הנחה של 5.5% בסך הכל.

בפרויקט אקו של גינדי וזיתוני, הממוקם בכניסה הצפון־מערבית לעיר, מוצעת דירת 4 חדרים בשטח של 104 מ"ר נטו עם מרפסת של 17 מ"ר ב־1.36 מיליון שקל, באחד משני בניינים בני שבע או שמונה קומות שיאוכלסו בתוך 22 חודש. לעובדי הייטק מוצעת הנחה של 8.5% למחיר של 1.245 מיליון שקל. עם זאת, גם מי שאינו נמנה עם עובדי ענף ההייטק יוכל ("עם אישורים מתאימים שנשיג מההנהלה") לזכות בהנחה הנכספת.

נתניה - דירה ותנור

בפרויקט דנקנר בשרון של דלק נדל"ן, הנבנה בקריית השרון שבמזרח נתניה, מוצעת דירת 4 חדרים בשטח של 124 מ"ר ברוטו ומרפסת של 12 מ"ר שתאוכלס בתוך 20 חודש מיום קבלת היתר הבנייה. לפי החברה, יתקבל ההיתר בתוך חודשים ספורים. מחירה ההתחלתי של הדירה הוא 1.107 מיליון שקל, וכבר בתחילה הובטחה הנחה של 5% למחיר של 1.05 מיליון שקל. אשת המכירות מתורגלת בזן לקוחות חדש שבודק את יציבות חברות הבנייה, ולכן זכינו להסבר משכנע על איתנותה הפיננסית של דלק נדל"ן. על הדרך הצלחנו לחתוך עוד 1% מהמחיר ל־6% הנחה. גם נציין שכל רוכש דירה מקבל מכשירי חשמל או זיכוי של 8,250 שקל לרכישתם.

לסיום סיורנו ביקרנו בפרויקט טופ במרחבי השרון של קבוצת גדי מכלוף. בפרויקט מציעים דירת 4 חדרים גדולה במיוחד, בשטח של 120 מ"ר נטו עם מרפסת של 16 מ"ר. המחיר ההתחלתי בקומה השלישית עומד על 1.155 מיליון שקל, ולאחר שתי דקות שיחה הוצעה לנו הנחה של 5% והמחיר ירד ל־1.097 מיליון שקל. גם כאן היתה השורה התחתונה "יש מקום לדבר על עוד הנחה".