למרות המשבר והמצב הביטחוני הנקל סוד יוצאת בהשקה גדולה

מדפי השמפו והקונדישינר הם מהצפופים ברשתות הפארם והשיווק. אמנם שחקן אחד, פרוקטר אנד גמבל, שולט בנתח של כ־44% באמצעות שלושה מותגים - הד אנד שולדרס, פנטיין והרבל אסנס, אך על יתר 56% מתקוטטים שחקנים רבים, גם כאלה שמחזיקים באחוזים בודדים.

חברת הנקל סוד משווקת את שמפו הוואי, שהוא הנמכר ביותר בישראל מבחינה כמותית ומחזיק בנתח שוק של 16.3%. מדובר בשמפו זול, שנתח השוק הכספי שלו עומד על 11.3%. זו הסיבה שבהנקל סוד מעוניינים להעמיק את האחיזה בשוק טיפוח השיער כולו, הפעם באמצעות מותג יוקרתי. החברה משיקה את סדרת GLISS של חברת שוורצקופ (שאותה רכשה הנקל לפני 12 שנה), שכוללת 17 מוצרים שונים לטיפוח השיער. החברה מקווה באמצעות ההשקה להגדיל את הקטגוריה ולתפוס בה נתח גדול.

מי שממונה על ההשקה הזו הוא דוד דדי (34), יהודי יליד צרפת שהגיע לישראל לפני כשנתיים בעקבות שינוי ארגוני שנעשה בחברה בישראל. הנקל סוד ישראל מוחזקת על ידי תאגיד הנקל הגרמני, שרכש את מפעלי סוד מחברת שמן, וכך בצד מוצרים ישראליים, למשל אבקת כביסה סוד ושמפו הוואי, משווקים גם מותגים בינלאומיים, לדוגמה אבקת כביסה פרסיל, SOMAT למדיח, המותג fa ועכשיו גם מוצרי טיפוח השיער של שוורצקופ.

דני שרף, שהיה בעבר מנכ"ל הנקל סוד, אחראי היום לחטיבת מוצרי הניקיון לכביסה ולבית וגם משמש כנשיא החברה, ואילו דדי מנהל את חטיבת הקוסמטיקה. עבור דדי זו פעם שלישית שהוא משיק את הסדרה, לאחר שעשה זאת בצרפת וביוון. "זו פעם ראשונה שמביאים למדפים מותג שהוא מקצועי ומיועד למספרות - שכן שוורצקופ נמכר בעיקר במספרות עד היום במחירים של רשתות שיווק", מסביר דדי בראיון ראשון מאז הגיע לישראל.

בעצם אתה אומר שאת איכות הפורמולה שקונים במספרות בעשרות שקלים נוכל לקנות כעת ברשתות?

"אני אומר שזו אותה איכות פורמולה ושאנחנו עכשיו מביאים לצרכן את מה שהיה נגיש רק לאנשים שחיפשו את המוצרים היקרים יותר. נביא את גישת המאס מרקט לפרימיום. המיתוג שלנו הוא בעיקר מוצרים לשיקום ולטיפוח השיער. אנחנו גם מתכוונים לתמוך בהשקה הזו מבחינה פרסומית. נשקיע בהשקה 5 מיליון שקל".

הרשתות יתנו לכם שטחי מדף?

"אנחנו נמצאים איתן במגעים. אנחנו באים עם הוכחות להצלחה מהעולם וגם כשחקן מוביל עם הוואי. בנוסף לכך בשנתיים האחרונות פעלנו בתחום צבעי השיער עם המותג Palette של שוורצקופ, שמחזיק כיום ב־10% נתח שוק ונחשב להשקה מוצלחת מאוד".

דדי מסמן את יעדי ההשקה: "הכוונה שלנו היא בעיקר להצמיח את קטגוריית טיפוח השיער. באירופה היא 13% מתחום המוצרים לשיער וצומחת כל הזמן; פה היא תופסת בקושי 3%. לאן שלא הגענו, נלחמנו בענקים, ואנו מאמינים שנמצא את מקומנו גם כאן".

איך התרשמת מהצרכן הישראלי?

"הוא אוהב להתנסות בדברים חדשים. אתה מעלה קמפיין ומיד רואה את התגובה במכירות באופן בולט יותר מאשר במקומות אחרים שעבדתי בהם. מצד שני, הוא אוהב מאוד מבצעים וקשה לשחק בין קידום מכירות בנקודות מכירה לבין קמפיינים".

מובן שאי אפשר לדבר עם מנכ"ל בלי לשאול אותו על המיתון. "אני עדיין לא מרגיש את המיתון ואני מקווה שלא נרגיש. אנחנו מוכרים מוצרים שעונים על צרכים יומיומיים. גם אם תהיה ירידה בצריכה, היא תהיה מינורית. הוואי הוא מותג חזק של value for money. חוץ מזה, אני אופטימי: לא יירד גשם לנצח", דדי אומר.