פונטיס גייסה 20 מיליון דולר בהובלת קרן נורווסט

חברת הסטארט-אפ פונטיס (Pontis), המפתחת מערכות לשיווק תוכנה עבור ספקי שירותי תקשורת הודיעה היום (ג') על גיוס של 19.65 מיליון דולר במימון, תמורת אחוזי בעלות (אקוויטי). את סבב הגיוס הובילה הקרן נורווסט (NVP), שפתחה לאחרונה נציגות ישראלית, והוא כולל השקעות של בעלי המניות הנוכחיים סקויה, אקסל פרטנרס ואוורגרין. כחלק מההשקעה, דרור נחומי, שותף בנורווסט, יצטרף למועצת המנהלים של פונטיס.

זהו סבב הגיוס השני של החברה (סבב B), לאחר שגייסה עד כה 24.2 מיליון דולר טרם הגיוס הנוכחי, כך לפי אתר המחקר IVC. בפונטיס שבקיבוץ גליל-ים 78 עובדים.

פונטיס מפתחת עבור חברות טלקום, סלולר וכבלים מערכת ממוחשבת המאפשרת להן לפנות ללקוחות עם הצעות שיווקיות מותאמות אישית בזמן אמת. הפלטפורמה שפיתחה החברה מספקת לאנשי השיווק של המפעילים יכולת לתקשר עם לקוחותיהם בזמן אמת, ולהציע להם את מוצר ה'נכון' בתנאים המבוקשים על ידי הלקוח. יכולות האוטומציה של המערכת מאפשרת לקצר את הזמן הנדרש לתכנון והשקת פעילויות שיווקיות שונות, בעלויות נמוכות יחסית. לרוב משווקת המערכת ללקוחות חברות הטלקום שירותי תשלום מראש (pre-paid), שירותי VOD, ושירותי ערך מוסף שונים, ובצורה זו מגדילה את המכירות. פונטיס פונה בעיקר למפעילות גדולות (טיר 1) והיא חתומה על הסכמים עם ענקיות הסלולר כגון וודאפון, טלפוניקה וטי-מובייל.

לדברי סמנכ"ל השיווק של החברה, אלון ורבר, ברבעון האחרון נרשמה מגמה של עלייה במכירות. "הרחבנו את ההסכמים שלנו עם מפעילות כגון וודאפון וטלפוניקה למדינות נוספות בהן הן פעילות" אמר ורבר ל"כלכליסט".

לדברי מיכאל קרביס, מנכ"ל פונטיס, "המימון יאפשר לנו להרחיב עוד יותר את בסיס הלקוחות שלנו ואת פיתוח הטכנולוגיה שלנו על גבי פלטפורמות של תקשורת ניידת, טלוויזיה וקווים נייחים". 

ורבר אמר ל"'כלכליסט": "אנחנו מקווים שלאחר הגיוס הנוכחי כבר לא נזדקק לגיוסים נוספים, ובכל מקרה המימון הנוכחי ילווה אותנו למשך שנים. הגיוס המאסיבי נבע מהעובדה שיש צורך גדול בשוק למוצר שלנו, ומצד שני לא הצלחנו להגיע לכל הלקוחות שרצינו להגיע אליהם. סך הכל, אנחנו מציעים ללקוחות לשדרג את המערכת הקיימת אצלם ולא מציעים להם להחליף את המערכות שלהם, ולכן הפתרון שלנו חוסך בהוצאות. הגיוס גם יאפשר לנו לפתח את המוצר לעולם הפרה-פייד שנמצא בצמיחה גדולה, ולהתאים את המוצר שלנו לשותפים העסקיים שלנו, ביניהם אמדוקס ואקסנצ'ר"

זוהי ההשקעה הראשונה של קרן נורווסט בישראל מזה שנה. ההשקעה האחרונה שלה נערכה בינואר 2008, בחברת הסטארט-אפ יוניספר, אז השתתפה יחד עם סקויה בסיבוב השקעה של 10 מיליון דולר. בחודש ספטמבר האחרון נהנתה נורווסט, מאקזיט נאה עם מכירת קומראנט לרד-האט בסכום של 107 מיליון דולר. דרור נחומי הפך לנציג הקרן עם פתיחת הסניף הישראלי החדש שלה בחודש ספטמבר האחרון וזו לו ההשקעה הראשונה מאז.