"עסקה כמו זו לא תהיה כשהמצב בשוק ישתפר"

חברת ההייטק רדוור הודיעה בסוף השבוע כי תרכוש חטיבה השייכת לענקית ציוד התקשורת הקנדית נורטל. לאור מצבה המשפטי של נורטל - אשר לפני חמישה שבועות הגישה בקשה להגנה מפני נושים בשל מחסור במזומנים - העסקה עדיין טעונה את אישור בתי המשפט בארצות הברית ובקנדה. מסיבה זו מתעקשים ברדוור שלא לנקוב בסכום המדויק שישולם, ורק לומר שהוא בן 8 ספרות. בחברה הישראלית חוששים שאם בתי המשפט יפתחו את העסקה להתמחרות, תוכל חברה אחרת להציע סכום גבוה יותר, מה שיאלץ את רדוור להוציא מכיסה עוד כמה מיליוני דולרים.

רדוור מייצרת נתבים המאיצים את תעבורת הנתונים באינטרנט, והחטיבה הנרכשת מפתחת מוצר דומה מאוד. בכוונת רדוור לשווק את המוצר של החטיבה הנרכשת ללקוחות נורטל תחת המותג "רדוור־אלטאון". נוסף על כך התחייבה רדוור בפני לקוחות נורטל כי תמשיך להשקיע בפיתוח המוצר.

"לנורטל יש מאגר לקוחות שעד כה רכש את מוצריה בעשרות מיליוני דולרים. היא לא רוצה להתחיל להשקיע במוצרים חדשים, לכן אמרנו שנמשיך להשקיע במוצר שלה, ונמכור אותו לצד המוצר שלנו" - כך אמר ל"כלכליסט" מאיר משה, סמנכ"ל הכספים של רדוור. משה הסביר כי מכיוון שמדובר במוצרים דומים ("מתאימים כמו כפפה ליד", כהגדרתו), ומכיוון שפלטפורמת המכירה והשיווק של רדוור יכולה להכיל הרבה יותר מוצרים מכפי שהיא מכילה כיום, הרי שהרכישה תהפוך את רדוור לחברה גדולה וחזקה יותר.

המשקיעים ברדוור לא רוו ממנה נחת בשנים האחרונות. היא אמנם התחייבה לעבור ברבעון הרביעי של 2008 לרווחיות תפעולית - לאחר כמעט שלוש שנים של הפסדים - אבל לפני כעשרה ימים, עת הציגה את הדו"ח הרבעוני, הסתבר כי לא עמדה במשימה. למרות זאת, לרדוור יש מזומנים בשווי של 134 מיליון דולר, ולפי הערכות, כרבע מהסכום יועד לרכישה.

האם זה הזמן להוציא עשרות מיליוני דולרים, כשאתם מנסים להתייעל בכל תחום?

משה: "השאלה היא האם לקפוא או לעשות פעולות נכונות שיחזקו את החברה. העסקה הזו קיימת עכשיו, ולא תהיה קיימת כשהשוק ישתפר. האם זה נכון מבחינתו? אנחנו חושבים שכן".

רדוור מנסה זה זמן מה להתרחב בארה"ב. באפריל היא חתמה על הסכם הפצה משותף עם ענקית התקשורת ג'וניפר, שנועד להגדיל באופן ניכר את מכירותיה בשוק האמריקאי, אך ההאטה הכלכלית תוקעת מקלות בתוכניתה. כעת מאמין משה כי ההסכם עם נורטל ייתן חיזוק נוסף למכירות בארה"ב, בזכות הלקוחות הרבים של נורטל.

האם תקלטו את עובדי החטיבה?

"יש מעט עובדים שמועסקים רק לצורכיה, רוב העובדים עוסקים גם בפיתוחים בחטיבות אחרות. כשנתחיל באינטגרציה, נצטרך לקלוט אנשים נוספים. היום קראתי בעיתון שיש עובד הייטק שמציע את עצמו לעבודה במשק בית. אז אני מאמין שזו תהיה התרומה של רדוור. נוכל להפגין ציונות ולגייס עוד עובדים בישראל".