מנכ"ל יעל תוכנה: "תקציבי ה־IT יירדו השנה ב־10%"

"אנחנו מקבלים היום הרבה פניות מחברות שנתקלות בקשיי נזילות ומבקשות מאיתנו לרכוש אותן רק כדי לאפשר להן להמשיך לחיות", כך אומר נתי אברהמי, מנכ"ל קבוצת יעל, הכוללת בין היתר את חברת יעל תוכנה. בראיון ל"כלכליסט" חושף אברהמי כי החברה בוחנת רכישה של חברות אחרות בשוק.

יעל תוכנה הוקמה לפני יותר מארבעה עשורים ועברה גלגולים רבים. כיום היא אחת מהחברות המחשוב הגדולות בישראל - העוסקת בפיתוח פרויקטים בתחום התוכנה עבור ארגונים גדולים. יעל תוכנה שוכנת בכפר סבא, ומועסקים בה כ־900 עובדים. ב־2008 רשמה החברה, על פי הערכות, הכנסות של כ־100 מיליון דולר - וברווחיות. אברהמי טוען שהיא נמצאת בעשירייה הראשונה של חברות המחשוב בישראל. עתה, הוא אומר, הגיע הזמן להתרחב.

מהן האפשרויות העומדות לפניך כיום כשאתה בוחן רכישה?

"השוק בישראל נמצא כיום במצב מיוחד. מספר גדול של חברות טובות סובלות מקשיי נזילות, שלא מאפשרים להן את המשך קיומן המיידי. אנחנו בוחנים רכישה של חברות כאלה בשני מסלולים עיקריים. המסלול הראשון הוא רכישת חברה העוסקת בתחום שלנו, מה שיאפשר לנו להגדיל את נתח השוק שלנו בתחומים רלבנטיים. הכוונה היא בעיקר לחברות בעלות מכירות של כ־10 מיליון דולר בשנה. האפשרות השנייה העומדת לפנינו היא לרכוש חברה שתעניק לנו דריסת רגל בשוקי חו"ל. בישראל אני יכול להיות סופרמרקט גדול של רעיונות, אך בחו"ל עליי להיות בוטיק איכותי שמספק מוצרי נישה. פרט לכך, בישראל אני מבין את השפה ומכיר את האנשים, בניגוד לחו"ל, שם אני אולי דובר את שפת המקום, אך רשת ההיכרויות לא משתווה לזו שבישראל".

מהו סדר גודל הרכישה שאותה אתם מתכננים?

"בשלב הזה אנחנו בוחנים רכישה בסכום של עשרות מיליוני שקלים. אבל אם תגיע הצעת רכישה מפתה, אביא אותה לבעלי המניות שלנו ואני משער שלא נפסול אותה על הסף".

נתי אברהמי, מנכ"ל יעל תוכנה. בוחנים רכישה בסכום של עשרות מיליוני שקל | צילום: עמית שעל

 

יעל תוכנה רכשה בעבר כמה חברות. כעת, מספר אברהמי, הכניסה לתהליך הרכישה הנוכחי נעשית בזהירות, והוא בוחן כל מהלך בנושא. "כוונתי בשנה הקרובה למצוא את האיזון בין היכולת לגדול בתקופה של חוסר נזילות בהרבה חברות לבין הרצון לשמור על המזומנים", הוא מדגיש. "כמנכ"ל חברה קשה לי להתעלם מהזדמנויות הקיימות בשוק. אני לא אופתע אם נסיים את השנה עם יותר מרכישה אחת או ללא רכישות בכלל. התסריט היותר ריאלי הוא רכישה של חברה אחת לפחות".

איך אתה רואה את השוק בישראל ב־2009?

"2009 עומדת להיות שנה מאוד מאתגרת. אם ב־2008 מרבית הארגונים הגדולים ניצלו עד תום את תקציבי ה־IT שלהם, הרי שב־2009 אנחנו כבר יודעים על ירידה של 10% בתקציבים שלהן, ואני לא בטוח שזה הסוף. אנו מבחינים במגעים שלנו עם הארגונים הגדולים בכמה תופעות שלא חווינו אותן בשנים האחרונות. הבולטת והחדשה מכולן היא האטיות בקבלת ההחלטות. אם בעבר הארגונים היו מקבלים החלטות בזמן סביר, הרי שכיום ישנם עיכובים של חודשים. תופעה נוספת שמאוד מכבידה על הענף היא קשיי הנזילות. ארגונים רבים עושים הרבה "משחקים" כדי לדחות תשלומים על שירותים וסחורות שקיבלו. למשל, לקוחות רבים 'שוכחים' שהם קיבלו חשבונית, מאבדים חשבוניות או סתם ממציאים תירוצים ודוחים תשלומים לאורך זמן. את עיקר הבעיה בתחום הזה אני רואה אצל חברות קטנות".

אברהמי מוסיף כי מאפיין נוסף של התקופה הנוכחית, שמעניק יתרון לרכישה, הוא יציבות העובדים בחברה. בשל המשבר העובדים מהססים לעזוב ומעדיפים להיאחז במקום העבודה שלהם. "אם בעבר לאחר כל רכישה היינו חייבים להקים מנגנונים שישמרו לנו את העובדים החשובים בתוך החברה, הרי שכיום החשש הזה קטן בהרבה", אומר אברהמי. "לכוכבים אמנם יש ביקוש, ולכן ישנה חשיבות לשמור עליהם, אך מעבר לכך אין צורך להשקיע מאמצים בשימור עובדים כפי

נתי אברהמי (43)

תפקיד: מנכ"ל יעל תוכנה

השכלה: תואר ראשון ושני במינהל עסקים וכלכלה

מצב משפחתי: נשוי + 3 בנות

עוד משהו: אחראי על הכנת כריכים לבנות כל בוקר לפני בית הספר