היצירתיות שיוצר המשבר בענף הנדל"ן: חברת אלדר מגבשת קבוצות רוכשים לפרויקטים

המשבר בשוק הנדל"ן ממשיך וגורם לקבלנים ולמשווקי הדירות למצוא פתרונות יצירתיים להתמודדות עם המצב. חברת אלדר שיווק החליטה לנגוס בעוד פלח שוק נדל"ני ובימים אלה החלה בארגון קבוצות רוכשים לפרויקטים, אותם היא משווקת במיזם בשם "איחוד קוני הדירות".

במסגרת המיזם, פועלת החברה לגיבוש קבוצות שבין 20 ל-50 רוכשים לפרויקטים שונים. בשלב הראשון עובדת אלדר על גיבוש שתי קבוצות: האחת בבאר יעקב ל-40 רוכשים בפרויקט I -TOWER של חברת רוטשטיין והשנייה ל-20 רוכשים בפרויקט LIFE של קבוצת הרשי פרידמן, בהרצליה.

בין השאר, מציעה אלדר לקבוצת הרוכשים בפרויקט בבאר יעקב דירת 5 חדרים בקומה ראשונה בשטח של 128 מ"ר, במחיר של 1.117 מיליון שקל, במקום 1.243 מיליון שקל. בפרויקט בהרצליה מוצעת דירת 4 חדרים, החל ב-1.371 מיליון שקל, במקום מחיר המחירון בפרויקט, העומד על 1.555 מיליון שקל.

הרוכשים מחפשים את הקבלנים - ולהיפך

באלדר מדגישים, כי לא מדובר בקבוצת רכישה ומוסיפים, שכל פרויקט לגביו מגובשת קבוצת רוכשים, חייב לעמוד בשני תנאים ראשוניים - היתר בנייה קיים והסכם סגור עם בנק מלווה.

"בתקופה האחרונה קיבלתי טלפונים מקבלנים שרוצים לשווק הרבה דירות בתקופה קצרה ובמקביל טלפונים מרוכשים שמחפשים עסקאות במחירים טובים", אומר אמיר שאלתיאל, מנכ"ל החברה. "נכון להיום, מי שאין לו קשר לסקטור מסויים ולא חבר באיזה מועדון לקוחות, קשה לו להתאגד בקבוצה ולקבל מחירים כמו שהקבוצות משיגות. אנחנו חושבים שיש מאות אלפי אנשים כאלה. אנחנו יודעים מה מחירי הסגירה בפרויקטים ואנחנו יכולים, בניגוד לקבוצות רוכשים, שמתארגנות באופן עצמאי, להשיג הנחות טובות יותר, שעומדות על למעלה מ-10% הנחה על מחיר המחירון".

לדברי שאלתיאל, בפרויקט בבאר יעקב קיים שיתוף פעולה עם בנק לאומי למשכנתאות. רני יעקובי, סמנכ"ל השיווק של לאומי למשכנתאות, אומר כי "מדובר במיזם אשר יכול להביא ערך לכל המשתתפים בו - הרוכשים, הקבלנים והבנק המממן. המיזם מאפשר לבנק להגיע לרוכשים ולהציע להן תנאים ייחודיים ובלעדיים לקבוצה, המתאפשרים בשל כוחה של הקבוצה, שקונה מספר גדול של דירות ולכן היקף ההלוואות לקבוצה צפוי להיות בהתאם".

באלדר השקיעו עד כה כ-600 אלף שקל במיזם קבוצות הרוכשים ובכוונתה להשקיע כספים נוספים בהמשך הדרך בפיתוח אתר האינטרנט ומערך ההסברה.