כיצד למנוע את עקיפתי כמתווך יבוא?

לא ברור משאלתך, אם הלקוחות עבדו עם הסינים בעבר, או שהתחילו לעבוד איתם רק בעקבות תצוגת התכלית שאתה ארגנת.

בכל מקרה, היכולת לאכוף חוזים על הסינים היא די מוגבלת ועלות האכיפה עלולה להיות גבוהה מהתועלת. גם משרדי עורכי דין המתמחים בסין ומחזיקים בה שלוחה, מדווחים על קשיים שכאלה. בדרך כלל, מה שמחזיק את הסינים במסגרות מוסכמות הוא האינטרס. רק אם הם מעריכים, כי הנזק מביטול ההתקשרות איתם יהיה גבוה יותר מהתועלת מעקיפת הסוכן, הם יקפידו לשמור על מערכת יחסים הוגנת ונכונה, אחרת הם יעקפו את הסוכן ללא היסוס.

הדרך להתמודד עם סיכונ מעין זה, היא דווקא להחתים את הלקוחות המקומיים על הסכם מוקדם, לפיו אם יתחילו לעבוד מול הספק, יאלצו לשלם לכם את העמלה שהייתם מרוויחים בכל מקרה. הסכם כזה מול לקוח מקומי ניתן יהיה לאכוף בבית משפט ישראלי.

יש לכם שאלה הנוגעת לעסק שלכם? שלחו אותה אלינו ונשיב עליה באתר

התשובות ניתנו על ידי חברת תבור כלכלה ופיננסים בע"מ www.tavor.biz