מיקי מגדל: "סאפ ישראל נמצאת בכיוון הנכון"
מנכ"ל SAP ישראל, שנכנס לפני כחודשיים לתפקיד, טוען שסקר שיתפרסם בקרוב ידרג את SAP במקום הראשון בשוק התוכנות הארגוניות בישראל ב-2008 ומנצל את ההזדמנות לעקוץ את נשיאת אורקל
02.07.2009, 16:01 | אסף גלעד
לפני כחודשיים עזב במפתיע גלעד גנס,
מנכ"ל חברת המכירות של SAP בישראל, ובמקומו נכנס לתפקיד
איש הפיתוח הבכיר ביותר במעבדות סאפ עד כה, מיקי מגדל. מגדל, שצמח במרקורי, אמדוקס ו-BRV ובילה בשנים האחרונות כמנהל הפיתוח הראשי של מעבדות SAP בישראל, לצידו של מיקי שטיינר, מנכ"ל מרכז הפיתוח עד היום, הפך את עורו והפך להיות מנהל המכירות של SAP בישראל, גוף שעד אוגוסט אשתקד היה באחריותה הבלעדית של נס טכנולוגיות.
בשנה האחרונה, התמודדה SAP ישראל עם קשיים לא מעטים - מעבר לשינויים הארגוניים שסבבו סביב השתלטות על פעילות המכירות של SAP לארגונים בישראל, נסיון לפרוץ לשוק הארגונים הקטנים והבינוניים, תחרות עזה מכיוונה של אורקל שנטלה נתח שוק מ-SAP באמצעות ההשתלטות על הייפריון, ומכיוונה של אשבל, מפתחת 'פריוריטי', תוכנה ארגונית שמתחרה ב-SAP על נישת הארגונים הקטנים הבינוניים בישראל. מעבר לכך נתקלה SAP בתדמית שלילית כחברה שנאלצה לבצע קיצוצים חדים בעולם, ולפטר במעבדות הפיתוח שלה בישראל עשרות עובדים,
מתוך 800 אנשי פיתוח.
תחילה נראה כאילו מגדל, שזמן רב לא עסק בתחום המכירות, ינהל את חברת המכירות הישראלית רק באופן זמני, אלא שמגדל מבהיר: "עזבתי לחלוטין את כל תפקידי במעבדות הפיתוח והיום אני כאן כמינוי לטווח ארוך. ניהלתי חטיבות עסקיות בחברות BVR ואמדוקס וכמנכ"ל של חברת סטארט-אפ, כך שהנסיון שלי בתחום המכירות לא חדש". סתווית נבון, מי שהיתה אמורה להיות היורשת הטבעית של גנס, משמשת כיום כסמנכ"לית תפעול ב-SAP ישראל.
לפי מגדל, סאפ ישראל נמצאת בכיוון הנכון. לפי מגדל, סקר של חברת המחקר שיתפרסם בקרוב ידרג את SAP במקום הראשון בשוק התוכנות הארגוניות בישראל בכל שנת 2008 עם 41.4%, כפול מזו של החברה שלאחריה. מגדל סירב להזכיר את שמה, אך ההערכות הן כי מדובר בחברת אורקל.
חברת המכירות של סאפ בישראל הוסיפה לעצמה 500 לקוחות חדשים בשנה האחרונה, 80% מהם מוגדרים בשוק אליו ביקשה SAP לחדור, שוק העסקים הקטנים והבינוניים, מתוך 3,000 לקוחות בישראל עד כה. אלא שעבור SAP, צ'קפוינט, מירס ואגד, כולם לקוחות חדשים של SAP מהשנה האחרונה, מוגדרים כלקוחות בינוניים. "עסקים בינוניים עבורנו מוגדרים כעסקים שמגלגלים החל מ-50 מיליון דולר, ואינם שייכים ל-100 הארגונים הגדולים בישראל", אמר מגדל. השנה הוסיפה לעצמה SAP ישראל גם לקוחות גדולים בהם תנובה וצים.
3 תגובות לכתיבת תגובה