אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
"השאיפה שלנו - להשתלט על כל הקרקעות הפנויות במזכרת בתיה" צילום: אוראל כהן

"השאיפה שלנו - להשתלט על כל הקרקעות הפנויות במזכרת בתיה"

שלושה יזמים צעירים מנסים להרחיק את הגבול החדש של הפריפריה מתל אביב. הם לקחו את מזכרת בתיה, מיתגו את היישוב ומאמינים שיצליחו לרכוש את כל עתודות הקרקע לבנייה בו

13.09.2009, 08:26 | אורי חודי

"במזכרת בתיה יש עתודות קרקע לבנייה של כ־1,500 יחידות דיור. השאיפה שלנו היא שכל הקרקעות הללו יהיו בסוף שלנו. נכון להיום, אנחנו החברה שמחזיקה הכי הרבה קרקעות ביישוב, כולן קרקעות פרטיות ובבעלותנו המלאה". את המשפט השאפתני הזה אומרים שלושת בעלי חברת הנדל"ן אסיה סיירוס - שחר כחלון, אבי תם ודורון עטייה - האנונימיים יחסית בשוק הנדל"ן במרכז הארץ, כשהם מתבקשים לסכם את התוכנית שלהם לשנים הקרובות. שלושת היזמים הצעירים חושפים לא מעט את הדרכים שבהן פועלים כיום יזמי נדל"ן מחוץ למעגל המיידי של תל אביב, ראשון לציון, פתח תקווה וכפר סבא.

בשנים האחרונות החלו לפעול עוד יזמים כמותם, רובם צעירים יחסית, ולנסות לייצר תשובות לדרישות של שוק הדיור שהחל לגלות פתיחות ולנוע לשולי אזור המרכז, בעיקר בעקבות עליית המחירים הבלתי פוסקת במעגל סביב תל אביב. פעילות היזמים מתבצעת בעיקר באמצעות מיתוג מחדש של יישובים כגון נס ציונה, באר יעקב ויישובי המועצה האזורית גדרות (עשרת, כפר מרדכי, שדמה, כפר אביב, מישר, גן דרום ומשגב דב) כאלטרנטיבה לזוגות צעירים שרוצים להרגיש כמו בשרון או במרכז הארץ, אך מסוגלים לשלם מחירים נמוכים בהרבה עבור ביתם.

מימין: אבי תם, שחר כחלון ודורון עטייה, צילום: אוראל כהן מימין: אבי תם, שחר כחלון ודורון עטייה | צילום: אוראל כהן מימין: אבי תם, שחר כחלון ודורון עטייה, צילום: אוראל כהן

חברת אסיה סיירוס, שהקימו השלושה לפני כשש שנים, פועלת בעיקר בתחום הייזום וההקמה של יחידות דיור למגורים במזכרת בתיה, ברחובות ובגדרה. כחלון, תם ועטייה הם שלושה חברי ילדות, שני הראשונים ילידי מזכרת בתיה והשלישי ממושב גני יוחנן הסמוך. "אנחנו יחד מהגן", מספר כחלון. "בגיל 23 התחלנו את פעילות היזמות הראשונה שלנו כשהקמנו מועדון ברחובות בשם הגרין. מאוחר יותר רכשנו קרקע והקמנו עליה גן אירועים שפועל עד היום בשם בין הכרמים, ובמקביל התחלנו להיכנס לעסקי הבנייה בעקבות ההחלטה לבנות את הבתים הפרטיים שלנו".

את הקרקע לגן האירועים, המשתרעת על פני כעשרה דונמים, רכשו השלושה בזמנו בעבור מיליון שקל בלבד. לאחרונה נרכש בסמוך למתחם שטח דומה תמורת 2.5 מיליון שקל.

מאוחר יותר התחילו השלושה לרכוש קרקעות במזכרת בתיה. "בתקופה ההיא היישוב עוד היה קטן. קנינו חלק מהקרקעות עוד לפני הפשרה ובמחירים טובים מאוד. כל הקרקע שם פרטית ועל השטח שקנינו בנינו 84 יחידות דיור. 34 מהם צמודי קרקע והשאר דופלקסים. אחר כך הגענו גם לרחובות ולגדרה", אומר כחלון.

נכון להיום, החברה בונה 50 קוטג'ים בגדרה בהיקף של כ־150 מיליון שקל ו־100 יחידות צמודות קרקע ודופלקסים במזכרת בתיה בהיקף של כ־200 מיליון שקל, ונמצאת במגעים מתקדמים לרכישת שטח קרקע נוסף לבניית 40 יחידות דיור בצפון רחובות. במקביל רכשה החברה לאחרונה 12 דונם בצומת בית עובד, שעליהם הקימה קומפלקס אירועים בשם גאיה הכולל שני גני אירועים נפרדים בשטח בנוי של 2,700 מ"ר.

עסקה משתלמת הזינוק של מזכרת בתיה מחירי הקרקעות החקלאיות ביישוב זינקו במאות אחוזים בעשור האחרון שי פאוזנר, 5 תגובותלכתבה המלאה

"קנינו את הקרקע במקום תמורת 12 מיליון שקל, ומה שמייחד את המקום הוא שיש עליו תב"ע (תוכנית בניין עיר) המיועדת לגן אירועים, לראשונה בארץ. את הקרקע קנינו מחברת מהדרין השייכת לנוחי דנקנר. המקום נמצא בשלבי בנייה אחרונים, והוא עתיד להתחיל לפעול באוקטובר השנה", מספר כחלון.

במהלך השנים עקבו השלושה אחר התפתחות המחירים בשוק הדיור של מזכרת בתיה והסביבה, ולדבריהם, היישובים שפעם שימשו גבולות הפריפריה במסגרת האמרה "חדרה־גדרה", נהפכו דה פקטו לחלק בלתי נפרד מהמרכז. "גם המחירים וגם התשתיות הפכו את המקום למרכז", סבור עטייה. "דירת גן ביישוב נמכרה לפני כחמש שנים בעבור כ־800 אלף שקל. היום אנחנו מוכרים דירת גן של 120 מ"ר עם גינה של 70 מ"ר במינימום 1.4 מיליון שקל, והמחירים במגמת עלייה".

כיצד ניגשים להשקעה כה גדולה ביישוב כלשהו שאינו במרכז? השלושה מסבירים כי הם אוספים די נתונים על היכולת לשנות את מעמדו של היישוב, ובודקים אם יש בידיהם אמצעים טובים דיים לביצוע שינוי תדמית של המקום כדי להעלות את המכירות. "במקרה של מזכרת בתיה, כביש עוקף רחובות, כביש 6 וגם כביש 431 תרמו לעובדה שהיישוב נהפך מהר יחסית לנגיש יותר לתל אביב - מרכז התעסוקה הנחשק", הם אומרים. לצד אלה הם מציינים תוכנית להקמת תחנת רכבת בסמוך ליישוב שתשווה את מעמדו לזה של באר יעקב למשל, ומחלף נוסף של כביש 6 שמתוכנן בסמוך.

נוסף על כך, הם אומרים, השוני בין מזכרת בתיה ליישובים אחרים בסביבה מצוי באוכלוסייה ביישוב, שעוזרת למשוך קהל. "הדרך אל לב הרוכשים שמחפשים פה נכס היא דרך הילדים", אומר עטייה. "מדובר באוכלוסייה צעירה בגיל ממוצע של 38. רמת החינוך פה גבוהה והארנונה בין הזולות בארץ - 35 שקל למ"ר לשנה".

מהפריפריה - למרכז כך הקימו זוג שכירים מהדרום חברת בנייה עפרה חדד עבדה בסניף בנק וליוותה יזמי נדל"ן, כשקרוב אמיד נתן לה גב ועודד אותה להיכנס לשוק. היום יורו ישראל, החברה שהקימה איתו ועם בעלה, מתגאה ברקורד של בניית כ־1,000 דירות בדרום ובאזור ירושלים - ונכנסת גם לתל אביב שי פאוזנר, 72 תגובותלכתבה המלאה

השלושה מדגימים כיצד הם מציפים את המתעניינים שאינם מהאזור בנתונים חיוביים שנתמכים על ידי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. לפי הלמ"ס, שיעור הזכאים לתעודת בגרות במזכרת בתיה עומד על 71.8%, ו־67.5% עמדו בדרישות הסף לאוניברסיטה. בגדרה קשה יותר להשתמש בנתונים הללו - שיעור הזכאים לתעודות בגרות בה עומד על 59.4% והעומדים בסף הכניסה לאוניברסיטה על 50.2%.

נראה כי המחירים המזנקים של דירות ובתים במעגל התל אביבי גרמו לכך שגם בגדרה הסמוכה המחירים המריאו בתקופה האחרונה. "כשרכשנו את הקרקע בגדרה לפני כשנה, תכננו למכור בית של 160 מ"ר בנוי על קרקע של 200 מ"ר ב־1.25 מיליון שקל. בסופו של דבר, אנחנו מוכרים אותו עכשיו ב־1.6 מיליון שקל", מספר עטייה.

אף על פי שהם בונים על שיפור שינוי תדמיתי גם לגדרה, כשהם נשאלים על זהות הרוכשים בפרויקטים שלהם כיום הם מודים כי רוב הרוכשים, כ־90% מהם, אלה משפרי דיור מהאזור. "לזוגות צעירים אין היום כסף לקנות במקומות הללו דירה ראשונה. הם הולכים דרומה יותר. אנחנו מכירים כל מיני אנשים בגילנו שגרו ביישובי גדרות, שנחשבו למקום היוקרתי ביותר באזור, והם עברו למושבים דרומיים יותר כי שם יכלו להרשות לעצמם לקנות דירה".

לאן עובר עכשיו גבול הפריפריה לדעתכם?

"הקו הדרומי עבר עכשיו לקריית גת", מעריך תם. "אמנם עד שנראה עלייה בביקוש ובמחירים בעיר עוד ייקח זמן רב, אבל בינתיים כל היישובים מאזור גדרה ועד לשם נמצאים בעלייה. הדרום ימשיך ויעלה כי אין ברירה. פעם היה קשה להגיע משם למרכז אבל זה כבר משתנה. הרבה זוגות צעירים יגיעו לשם בגלל המחיר".

איך השפיעו עליכם חודשי הקיפאון במכירות של תחילת השנה?

"בין ספטמבר לינואר לא היו כמעט מכירות, אבל פשוט המשכנו בבנייה וזה שיחק לטובתנו מאוחר יותר", מספר עטייה. "כשהמשבר נגמר - וכן, מבחינתנו הוא נגמר - היה לנו מה למכור".

"למעשה המצב היום טוב יותר משהיה לפני שהתחיל כל המשבר", מסכמים השלושה. "זה נראה טוב אבל יש גם פחד שהריביות על המשכנתאות יעלו עכשיו ואולי יהיו אנשים שלא יוכלו לעמוד בזה. בכל מקרה זה לא יהיה הרבה, כי כל מי שקונה במקומות הללו נמצא במצב סוציו־אקונומי גבוה". 

תגיות

58 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

58.
הייתי ונכוותי - בעלי שליטה דורסניים המזלזלים בלקוחותיהם!
כן, גם אני עבדתי עם חברת "אסיה סירוס". סמכתי על מנהל החברה מר אבי תם ונכוותי קשות, כלכלית, עסקית וגם חברית (חשבתי שהיחס חברי, חשבתי!) בתחילה היה הכול נחמד יפה ועשה רושם של אמינות.לצערי ולמרבה פליאתי מנהל החברה אבי תם זלזל בלקוחות פוטנציאליים (מאחורי גבם) השמי הערות סקסיסטיות על לקוחה זו או אחרת (לאחר סיום הפגישה עימה) וכמובן אין מה לדבר על מחירים הוגנים או ללכת לקראת הלקוח עד הסוף. כסף, כסף וכסף, זה מה שמעניין את מר אבי תם! אני מתעתד להגיש כנגדם תביעה בבית הדין לעבודה על סכום לא מבוטל! ולא, זו לא הוצאת דיבה ו/או הוצאת לשון הרע, הכל אמת דיברתי ולכן שמי המלא ופרטיי דלעיל! מסקנה? לנהל מו"מ קושח כמו שבחברה מנהלים, לא לוותר ולא להאמין למאום היוצא להם מהפה, אלא אם הכול מועלה בכתב על הנייר עליו חותמים. כי מילה של המנהל בחברה לא רק שזו לא מילה, אלא שהיא רחוקה מהמציאות העובדתית אותה הוא מתאר את עצמו וחברתו!
ענב אורלב , רחובות  |  02.04.12
54.
מזכרת בתיה
ראשית כפי שאמרו לפניי ,,,אנשים אוהבים להשמיץ לפני ידיעת העובדות לאמיתן . אין לי מושג מי שלושת האנשים הללו , שמעתי את שמם מהלך בישוב ותו לא ... גם אין לי מושג אם עשו את עיסקהם ביושר ולא מתפקידי לבדוק זאת ועל זה נאמר כל אדם הוא חף מפשע עד להרשעתו . זכותו של כל אדם לקנות קרקע במדינתנו ..ועדיף שיעשו זאת יהודים מאשר אויבנו הערבים שעושים זאת השכם והערב בסיוע כספים של החיזבאללה וטהרן . לעצם העניין - הם אנשי עסקים שאת פרנסתם עושים מעיסקי נדל"ן ואין לי בעיה עם זה והם כמו כל אדם עצמאי אחר שקונה מוצר ומוכר לך אותו לאחר מכן ...רוצה תקנה..לא רוצה אל תקנה ... לגבי המושבה מזכרת בתיה אז ככה..אני הגעתי אליה עם משפחתי למושבה לאחר 15 שניות מגורים בעיר גבעתיים ( כן גבעתיים ) ותשאלו הכיצד? אומר לכם דבר אחד מי שמחפש איכות חיים ולא רק קרבה למקום העבודה אז הוא בוחר לגור בביית קרקע עם פינת דשא צנועה ללא כל העשן והפייח של גוש דן ...אמנם אתה משלם על כך בנסיעות הלוך וחזור,,,אך ממש לא נורא ..40-45 דקות בבוקר...ו כ 35 דקות בערב...רק שבארצנו המפונקת לא יודעים מה זה מרחק ממקום העבודה...תשאלו תושבים שגרים בניו-ג'רסי ונוסעים שעות כל יום לניו יורק סיטי...רק פה תמיד בוכים ... אפרופו לגבי רעש מטוסים ...שטויות במיץ עגבניות .... ואגב הישוב באמת מאכלס בתוכו משפחות מכל מגוון העדות והמעמדות ....ואכן נחשב לישוב איכותי ביחס לישובים דומים . ולמי שלא ראה עדיין את המדרחוב החדש המזכיר בצורתו ובבתי הקפה שלו את זכרון יעקב..לא מבין איכותו של ישוב מהי.... לבסוף אני מזמין את כל המלגלגים לעשות סיור בישוב המקסים שלנו ... שנה טובה לכל עם ישראל באשר הם ...
אבי כ' , מזכרת בתיה  |  15.09.09
לכל התגובות