אילן בן דב: "ההיענות הנמוכה לאייפון לא הפתיעה"

"לא הופתעתי מההיענות הנמוכה לרכישת האייפון", כך אומר אילן בן דב, בעל השליטה בפרטנר, בראיון ל"ממון". לדבריו, "אנחנו לא כמו בארה"ב, שם כשהחלו במכירת האייפון זו הייתה הפעם הראשונה שהצרכן האמריקאי יכול היה לרכוש את המכשיר. בישראל, עוד לפני ההשקה שלנו, 100 אלף איש כבר הצטיידו במכשיר בחו"ל ולא חיכו להשקה כאן".

בהשוואה למסלולי האייפון שמציעות כל החברות, אתם נותנים רק 30 מגה בחודש לעומת 10 ג'יגה בפלאפון ו-1 ג'יגה בסלקום. מדוע?

"רציתי להקל על הצרכנים ולא לחייב אותם מראש בסכום גדול. לכן, המסלול שלנו זול ב-80 שקל בחודש בהשוואה למתחרים. מי שרוצה וצריך, שיגדיל את דקות הגלישה. אני לא רוצה להיות זה שיחייב את הצרכן כמה לגלוש".

אפל חתמה קודם איתכם על שיווק האייפון בישראל, ולבסוף צירפה גם את המתחרות סלקום ופלאפון. איך זה קרה?

"אפל בחרה בנו חתמה איתנו ראשונה כי פרטנר הכי מתאימה לערכי המותג של אייפון בחדשנות, באיכות וכו'. אבל חיים סבן (אז מבעלי בזק, החברה האם של פלאפון - נ.ז) הפעיל לחץ משמעותי על אפל, אז הם חתמו גם איתם ואח"כ גם עם סלקום". דובר קבוצת סבן ביקש שלא להגיב על הדברים.

באוגוסט האחרון רכש בן דב את חברת התקשורת פרטנר מידי תאגיד האצ'יסון הסיני ב-5.29 מיליארד שקל. ואולם, בדו"חות הרבעון השלישי רשמה החברה תוצאות פחות טובות לעומת הרבעון המקביל אשתקד.

לא נראה ששיווק האייפון יהיה רווחי עבורכם בתקופה הקרובה.

"זו לא השאלה. האייפון הוא חובה לחברת סלולר כי מדובר בשינוי הרגלי צריכה שמקיף את המשתמשים בכל העולם. בעיקר מדובר בדור הצעיר של המשתמשים. זה דור שחי בתוך הרשתות החברתיות, וגדולתו של האייפון היא בכך שהוא מאפשר להם ללכת עם הפייסבוק צמוד".