מיהו אפי רוזנהויז: מומחה לשיווק או מנהל כוחני?

כשמונה אפי רוזנהויז במאי 2003 לתפקיד המשנה למנכ"ל של שופרסל, לאחר קדנציה מוצלחת כסמנכ"ל השיווק של פרטנר, היתה זו הכרזה מצד הרשת כי היא אינה מתכוונת לוותר בקלות על ההגמוניה שלה בשוק שיווק המזון. רוזנהויז נחשב מומחה לשיווק, בעל חלק גדול מההצלחה של פרטנר לחדור לשוק הישראלי. ביולי של אותה שנה, חודשיים לאחר כניסתו לשופרסל, הוא כבר מונה למנכ"ל הרשת. שלושה חודשים לאחר מכן הודיע על תוכנית התייעלות שבמסגרתה פוטרו 480 עובדים ונסגרו 18 סניפים קטנים.

הוגש כתב אישום נגד מנכ"ל שופרסל אפי רוזנהויז

מקורבים לרוזנהויז סיפרו אז כי הוא מסמן את תפקיד המנכ"לות זה שנים רבות, ולאחר שלא התמנה לתפקיד בפרטנר, תפקיד מספר 2 בשופרסל היה מבחינתו קרש קפיצה טבעי להיות הראש של רשת השיווק הגדולה בישראל. "מקורבים" אחרים ביקרו את המינוי ואמרו כי עוד לא הוכיח את כישוריו בתפקידים דומים, וכי רשת כמו שופרסל עלולה להיות "גדולה עליו".

כשנוחי דנקנר רכש את IDB ב־2003 הוא מינה את אברהם ביגר ליו"ר השופרסל ואפי רוזנהויז שימש כמנכ"ל. יחד הם בנו תוכנית אסטרטגית ששינתה מקצה לקצה את ביצועי החברה והכפילה את הרווחים. אלא שכל עוד ביגר היה בסביבה, אפי נדחק לפינה. "לא ממש העריכו אותו ואפילו די רמסו אותו", אומרים גורמים שעבדו בסביבתו. רק לאחר שביגר עזב את שופרסל עלתה קרנו של רוזנהויז והוא זכה להכרה על מה שעשה ונהפך להיות מנהל מוערך גם בקבוצה. בשש השנים שלו בכיסא המנכ"ל הוכיח רוזנהויז כי התפקיד יושב עליו בדיוק. למרות תחרות קשה, הוא הצליח לעשות שינויים גדולים בשופרסל, שינה את המבנה השיווקי שלה עם תת־רשתות חדשות והחדיר את המותג הפרטי שלה.

מימין: בני וקנין, ראש עיריית אשקלון, נוחי דנקנר, יו"ר אי.די.בי ורוזנהויז בשנה שעברה | צילום: גלעד קוולרצ'יק

רוזנהויז נחשב לאדם כוחני וריכוזי באופי הניהול שלו. אולי אותה כוחניות היא זו שהביאה את הרשות להגבלים עסקיים להגיש נגדו כתב אישום. אותו כתב אישום, שעומד באוויר כבר שנה, אולי היה גם זה שהביא למינויו של ריצ'רד הנטר, מנכ"ל נטוויז'ן 013 מקבוצת אי.די.בי, לתפקיד המנהל העסקי של שופרסל. הנטר צפוי להיות זה שיחליף את רוזנהויז בניהול השוטף של הרשת, בעוד האחרון יישב במטה החברה ויתכנן אסטרטגיות ארוכות טווח כנשיא, תפקיד שבו לא יהיה לו קשר ישיר עם הספקים של הרשתות המתחרות.

אברהם ביגר אמר אתמול כי "יש לי הרגשה שעושים לו עוול. בעיניי, הוא איש הקמעונאות הכי מוכשר שיש בארץ. הוא מבין שיווק וחותר להישגים. בסופו של דבר, הוא שחקן נשמה. התרומה שלו לשופרסל משמעותית ורואים את זה עד עכשיו. לדעתי, נטפלים אליו. הוא איש מצליח ונטפלו להצלחה של שופרסל כי חלק מהאנשים חשבו שזה על חשבונם. אני לא מאמין שאפי עשה עבירה ביודעין וגם שלא ביודעין אפילו ברמה הטכנית. הבן אדם רציני".

חיים רומנו, מנכ"ל אל על היוצא, עבד איתו שש שנים בהקמה של פרטנר: "אפי הוא שחקן נשמה, איש יוצא מהכלל. מסור, אנושי, מבין את העסק, מנהיג טבעי ואיש ישר מסוג האנשים שאף פעם לא יגיד לא לחבר".

"אני מכיר אותו מצוין מאוד מקרוב", אומר יו"ר אל על עמיקם כהן, שעבד בעבר עם רוזנהויז בפרטנר. "אפי בעיניי הוא אחד האנשים עם האינטגריטי הכי גבוה שאני מכיר. הוא איש הגון וישר שיודע להסתכל בראי להטיח ביקורת כשצריך. הוא מאז ומעולם לחם על עקרונותיו".