אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
תשובה וסוכני הפניקס בעיר הגדולה: מסעדות יוקרה וסיורים בפלאזה צילום: צבי רוגר עיריית חיפה

תשובה וסוכני הפניקס בעיר הגדולה: מסעדות יוקרה וסיורים בפלאזה

בעל השליטה בפגישה עם סוכני הפניקס המצטיינים: "כשהייתי ילד ישבתי בים ורציתי לשבת על גג מלון, עכשיו אני רוצה לשוב לים"

10.03.2010, 12:38 | רחלי בינדמן
סוכניה המצטיינים של הפניקס זכו בשבוע שעבר לפרס מפנק במיוחד - פגישה אישית עם יצחק תשובה, בעל השליטה בקבוצת דלק השולטת בחברת הביטוח.

בכירים מ-12 סוכנויות ביטוח המשווקות את מוצרי הביטוח של הפניקס נשלחו על חשבון החברה לחופשה בניו יורק שם שוכנו במלון הפלאזה שבבעלותו של תשובה.

הזוכים המאושרים היו אלו שהצליחו לגייס בחודשי דצמבר וינואר גיוסים חריגים במוצרים הפנסיונים של הפניקס (ביטוחי מנהלים, גמל ופנסיה) שסובלים בשנים האחרונות מתשואות נמוכות.

בין המשתתפים המאושרים היו מנכ"ל סוכנות הביטוח דווידוף, אייל גורן, מנכ"ל סוכנות ידידים של חברת הביטוח הראל, ירון כספי, מנכ"ל סוכנות אגם לידרים איציק עוז ואחרים.

אייל לפידות, מנכ"ל הפניקס, לקח חלק בחופשה יחד עם אורן אל און, היום מנהל חטיבת הלקוחות של הפניקס ולשעבר מנכ"ל קרן הפנסיה מבטחים.

ארוחת ערב חגיגית

הסוכנים סעדו עם יצחק תשובה ואישתו ארוחת ערב חגיגית במלון. תשובה אף הפתיע אותם כשהגיע לארוחת הבוקר ובצהריים הזמינם לסעודה במסעדה יוונית בניו יורק.

במהלך אחד המפגשים סיפר תשובה למשתתפים קוריוז: "כשהייתי כבן 12 ישבתי בחוף הים והתחביב שלי היה לצפות בבתי המלון ולחלום לשבת באחד הגגות שלהם כבעלים. את החלום הזה הגשמתי ועכשיו אני חולם לחזור ולשבת בים".

הסוכנים התארחו כאמור במלון פלאזה ותשובה אף ערך להם סיור באחת הדירות שהועמדה למכירה במלון בגודל הצנוע של 1,000 מ"ר שהיתה אמורה להימכר למיליארדר יווני שביטל את הרכישה כתוצאה מקשיים אליהם נקלע בעקבות המשבר הפיננסי.

באשר להפניקס, הבטיח תשובה לסוכנים כי הוא מתכוון לפתח אותה כזרוע הפיננסים של קבוצת דלק ולא העלה אפילו ברמז אפשרות של מכירה. כאשר דיבר תשובה על קידוח תמר עבר ניצוץ בעיניו אך הוא התרגש יותר מכל מהחזון שלו להקים פרויקט תעלת מים שיחבר בין ים סוף לים המלח שבעבורו ציין תשובה כי הוא מוכן לוותר על שלל עיסוקיו האחרים.

תגיות

24 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

24.
מסתבר שבשנה האחרונה יש חובת הנמקה, בניגוד להודעתי הקודמת
במסגרת חוק הייעוץ הפנסיוני נקבעו כללים לרכישת מוצר פנסיוני, בין היתר, היועץ נדרש להכין מסמך הנמקה ולפרט בו את השיקולים להמלצה על מוצר מסוים, ולמסור אותו ללקוח. על חשיבותו של מסמך ההנמקה ומה הוא צריך לכלול בתוכו שקיפות וגילוי נאות סוכן ביטוח נדרש למסור ללקוח רשימה של החברות עימן הוא עובד. הרשימה תכלול מדרג של החברות על פי גובה התגמול הכספי שהסוכן מקבל מהן, או על פי מספר המוצרים הפנסיוניים שהוא שיווק עבור כל חברה. מידע זה נועד לאפשר ללקוח להכיר את מידת ההעדפה שיש לסוכן לגבי המוצר הפנסיוני עליו המליץ.
בנצי  |  14.03.10
23.
אני לתומי חשבתי שאת הכסף שומרים כדי להשקיע ולהחזיר לאנשים
כשיגיעו לפנסיה, שיהיה להם ממה לחיות. עכשיו מתברר שחלק מהכסף ( נשאלת השאלה איזה חלק באחוזים ?)מוגדר "הוצאות שיווק" והולך על מתן טיסות בחינם לסוכנים כתגמול על זה שהצליחו לשכנע אדם לפתוח ביטוח מנהלים דוקא בחברה מסוימת.... זה כמובן לא רלוונטי לפניקס בלבד אלא שיטה כללית בענף הביטוח.
קרייבן  |  13.03.10
21.
ניגוד הענינים הידוע של סוכני הביטוח מול החברות והלקוחות....
הסוכנים הם אנשי המכירות שתפקידם לשכנע את הלקוח, העובד, לעשות ביטוח מנהלים/פנסיה בחברה מסוימת. החוק קובע לסוכני הביטוח מעמד דואלי, הם מייצגים גם את המבוטח וגם את החברה. זה שורש כל רע.. אנשים אינם מתמצאים בחוק ובפרקטיקות ונוטים לחשוב שהסוכן מייצג רק אותם ומאמינים לו כשהוא ממליץ על ביטוח מנהלים של חברה x במקום על הביטוח של חברה y/ הם לא יודעים שהסיבה האמיתית להמלצה היא שחברה x הבטיחה לכל סוכן שימכור החודש 4,000 פוליסות חדשות טיסה להונולולו דרך אלסקה עם קפיצה לבודי מסג' בתאילנד בדרך חזרה בעוד שחברה y הציעה להם רק סופשובוע סולידי בלונדון. ( הומור,אבל לא רחוק מהמציאות...) איך בדיוק כשמציעים להם טובות הנאה אישיות כבונוס על מכירות הם ישקלו בתום לב אך ורק את מה שטוב ללקוח כשהם ממליצים ? כמה צביעות ושחיתות יש בכל השיטה הזאת, לגבי כל החברות ??? מתי המפקח על הביטוח יתערב ויחייב את הסוכנים להחתים את הלקוח שנאמר לו שהסוכן מייצג את החברה ומקבל תמריצים כספיים על מכירות ?? כידוע ,בשנים האחרונות הפניקס פיגרה בתשואותיה באפיקי הביטוח הפנסיוני אחרי החברות הגדולות האחרות ,זה קרה בגלל שלא ניהלה טוב את ההשקעות. כל מנהלי ההשקעות הבכירים שם שילמו בראשם על זה והוחלפו. האם החדשים יצליחו יותר? מאחל להם בהצלחה אבל זה עדיין לא הוכח. מענין מה הנימוק של הסוכנים ששיכנע אנשים לעשות את ההימור הזה ולהשקיע דוקא שם על פני חברות אחרות עם רקורד מוכח טוב יותר ? והכל לטובת הלקוח בלבד,כמובן.
בנצי  |  13.03.10
לכל התגובות