חנה פרי-זן: "הערך לבעלי המניות יגיע בעזרת מיקוד בלקוחות"

"מטרת העל של התוכנית האסטרטגית של בנק הפועלים ל-5-3 השנים הבאות היא השאת ערך לבעלי המניות ועובדי הבנק. נשיג זאת גם על ידי צמיחה בפעילות וגם על ידי השגת תשואה עודפת להון מתואמת לסיכון. אנחנו מאמינים שאנחנו יכולים להשיג זאת על ידי מיקוד בלקוחות". כך אמרה היום (ג') חנה פרי-זן, הממונה על חטיבת נכסי הלקוחות בבנק הפועלים בכנס ת"א 100 Live של "כלכליסט" ואקסלנס. 

"בתוכנית האסטרטגית חמישה נדבכים: מיקוד בישראל, יצירת פלטפורמה לצמיחה עתידית בפעילות הבינלאומית, הגדלת הפעילות בפאסיבה והכנסות ממוצרים שאינם אשראי, מצוינות תפעולית והתייעלות וחיזוק היכולת לניהול סיכונים והון גלובלי. כל זאת לצד טיפוח המשאב האנושי והקפדה על עקרונות קיימות".

"בחטיבה העסקית בנק הפועלים יתמקד בשימור וחיזוק מובילות הבנק במגזר העסקי וצמיחה במגזר המסחרי (Middle Market). נגדיל את נתח השוק במגזר המסחרי בעזרת פתיחת 20 סניפים עסקיים וגיוס לקוחות חדשים באזורים עם פוטנציאל" הסבירה פרי-זן. 

"בחטיבה הקמעונאית הבנק מתכוון לחזק את המובילות בפעילות הקמעונאות תוך הרחבת בסיס הלקוחות וצמיחה. בכוונתנו לפתוח מגוון סניפים בפורמטים שונים. נבצע קפיצת מדרגה בשימוש בתשתיות האנליטיות על מנת שנוכל גם למצות את הפוטנציאל של הלקוחות הקיימים ולשפר את השירות. במקביל, בנק הפועלים שואף להגדיל את נתח השוק בפעילות המשכנתאות" אמרה פרי-זן, זאת לאחר שמנכ"ל בנק מזרחי טפחותאלי יונס אמר בכנס כי "התחרות בתחום המשכנתאות מבורכת - הבנקים מבינים מי המוביל בשוק" .

לגבי הפעילות הבינלאומית של הבנק אמרה פרי-זן כי "בחטיבה הבינלאומית, בנק הפועלים רואה בפעילות זו מנוע צמיחה לטווח הארוך. בשלב זה, אנחנו מתמקדים הקיימים ומשקיעים בפיתוח פלטפורמה לצמיחה עתידית. אנחנו מתמקדים הן בבנקאות הפרטית הגלובלית והן בתמיכה בלקוחות ישראלים בניו יורק ובלונדון. בטורקיה בכוונתנו לשמור על היקף הפעילות הנוכחי תוך שאיפה לקבלת היתר לגיוס פקדונות. נבחן גם הזדמנויות להרחבת הפעילות הבינלאומית במקומות שבהן אנחנו פעילים".

היא סיכמה בכך ש"לאחר פרסום הדוחות הכספיים השנתיים של בנק הפועלים יצאו כמה אנליסטים בהמלצות למניית הבנק. כמה אנליסטים נתנו המלצות קנייה כשבחלקם מחירי היעד היו גבוהים ממחיר השוק בין 7%-20%".