בלעדי ל"כלכליסט" - תפנית מפתיעה: מגעים מתקדמים בין מדיגוס לאולימפוס

חברת המכשור הרפואי מדיגוס נמצאת במגעים מתקדמים עם אולימפוס היפנית, לייצור ולשיווק מוצרים אנדוסקופיים (לטיפול במחלות בדרכי העיכול העליונות) מתוצרת החברה הישראלית.

מדיגוס מקיימת זה זמן רב מגעים עם חברה יפנית אחרת, פנטקס שנרכשה בידי הויה, ובשלב זה נראה כי דווקא למגעים עם אולימפוס סיכויים טובים יותר להגיע לקו הגמר.

• מדיגוס השלימה ביצוע של עוד 6 פרוצדורות למערכת ה-SRS שפיתחה
• מדיגוס מרחיבה הסכם עם לקוח מארה"ב: תספק מצלמות תמורת 6.5 מיליון דולר
  

ל"כלכליסט" נודע עוד כי המגעים עם אולימפוס עברו את שלב בדיקת הנאותות ובשבועות הקרובים אמור להתברר סופית אם ייחתם הסכם בין שתי החברות. גורמים בשוק סיפרו ל"כלכליסט" כי תנאי ההסכם עם אולימפוס דומים לתנאים שפורסמו בעבר בעת שמדיגוס ניהלה מו"מ עם הויה.

כבר בתחילת יוני 2008 הודיעה מדיגוס, בניהולו של ד"ר אלעזר זוננשיין, כי חתמה על מזכר הבנות עם חברה בינלאומית לצורך בדיקת נאותות, ושהיא במו"מ לשיתוף פעולה לגבי מוצר הדגל שלה, ה־SRS המטפל ב־GERD (מעבר כרוני של מזון מהקיבה בחזרה לוושט).

כעבור יותר משנה, באוגוסט 2009, עדכנה מדיגוס כי היא מנהלת מגעים עם חברה בינלאומית לייצור ולשיווק בלעדי של מוצר הדגל. בהודעה פירטה מדיגוס את תנאי ההסכם עם החברה הבינלאומית, שכלל תשלום ראשוני בגובה 11 מיליון דולר, וכן חלוקת הכנסות שווה בין שתי החברות. עוד דיווחה מדיגוס כי היא תישא בעלויות המוצר בישראל ובחו"ל כאשר החברה הבינלאומית תישא בכל עלויות השיווק.

מאחר שהמוצר עדיין נמצא בניסוי קליני לקבלת אישור ממינהל המזון והתרופות האמריקאי, FDA, התשלום הראשוני אמור היה להתחלק כך שמדיגוס תקבל 4.5 מיליון דולר מראש ועוד 6.5 מיליון דולר עם השלמת הניסוי וקבלת אישור רגולטורי.

באותה עת הודיעה מדיגוס שהיא צופה להשלים את המו"מ בתוך חודשיים, וההנחה בשוק היתה שהחברה הבינלאומית שעמה מתקיימים המגעים היא הויה. לפי הערכות, המגעים עם הויה ממשיכים להתקיים.

עבור מדיגוס לא מדובר במהלך הפיתוח העסקי הראשון עם חברה בינלאומית. בתחילת 2010 היא חתמה על הסכם למכירת המצלמה הזעירה בעולם, פרי פיתוחה, לחברת המכשור הרפואי Voyage Medical, תמורת סכום מינימלי של 6.5 מיליון דולר שיתפרש על פני כמה שנים.

מדיגוס בתגובה: "אנו מדברים עם כל החברות הרלבנטיות בתחום האנדוסקופיה".