ראיון "כלכליסט" - שכי גרליץ: "אף אחד מהנכסים שלנו לא עומד כיום למכירה"
מנכ"ל נס טכנולוגיות מסכם תקופה קשה ומצהיר: "החלטנו לצאת לחו"ל כי שם ניתן להשיג צמיחה עם מרווחים גדולים. אחרי ההתייצבות נחזור לצמוח גם אורגנית וגם באמצעות רכישות של פעילויות במזרח אירופה"
בעוד מתחרותיה המקומיות של חברת נס טכנולוגיות- מלם תים מטריקסואחרות - נהנו משנה טובה ב־2009, נאלצה נס להתמודד עם המשבר העולמי שגרם לה לפטר של מאות עובדים, לירידה בהכנסות ולהפסדים.
2010 נפתחה עבור החברה בשיפור קל בכל הגזרות ובעיקר באופטימיות לגבי עתיד החברה, שהתגברה באפריל עם רכישת חברת הבינה העסקית גילון. בראיון מיוחד ל"כלכליסט" מספר מנכ"ל נס טכנולוגיות שכי גרליץ מהי האסטרטגיה העסקית של חברת שירותי המחשוב ולאן הולכת החברה בכל השווקים שלה, ולא שוכח להזים שוב את השמועות על המכירה של נס ישראל.
"נס בחרה לצאת אל מחוץ לגבולות ישראל כבר בתחילת דרכה כאשר בעלי המניות שלה הבינו ששם ניתן להשיג צמיחה גדולה יותר עם מרווחים גדולים", אמר גרליץ. "כדי להיות מבודלים ניסינו לחפש את המיוחד לנו והצלחנו למצב את עצמנו כנבדלים בכמה אופנים".
"בישראל אנחנו פונים ל־100 החברות הגדולות במדינה, ובעיקר לבינלאומיות הגדולות בארץ. מחוץ לישראל לא נחפש את החברות הגדולות ביותר דוגמת החברות הנכללות ברשימת הפורצ'ן 100, כי הרשימה הזו מתעסקת בעיקר עם חברות שגדולות מאיתנו עשרות מונים. זו לא הליגה שלנו. חברת גרטנר, שממפה את חברות המחשוב, זיהתה לאחרונה מרחב חופשי בתוך עולם המחשוב העולמי, שהיא מגדירה אותו 'המרחב הלבן'. במרחב זה נמצאות חברות המחשוב הבינוניות, ובו אנחנו מנסים לפעול וליצור לעצמנו נישה איכותית. הרבה מהזכיות הגדולות שלנו ב־2009 באו מחברות שבאו מהמרחב הזה. תחום נוסף שבו אנחנו מנסים ליצור נישה לחברה הוא פיתוח תוכנות עבור חברות בעולם. כך יש לנו היום 400 עובדים שמפתחים תוכנה לחברת אמדאוס, שהיא יצרנית מערכת הזמנת הטיסות הגדולה בעולם. אנחנו עובדים עם חברת נאבטק, שקנתה נוקיה, ומפתחים לה מערכות מיפוי באמצעות מרכזי הפיתוח שלנו בהודו ובמזרח אירופה".
אירופה היא יעד אסטרטגי של חברת נס. איך אתם מתמודדים עם היבשת הזו שנמצאה בעין סערה?
"מערב אירופה גדולה על חברה כמו נס ומתאימה יותר לענקיות כמו יבמ, אקסנצר ואחרות. חיפשנו שוק שבו אנחנו יכולים להיות הגדולים והחזקים ביותר ולכן בחרנו במספר מדינות במזרח אירופה - סלובקיה, צ'כיה, רומניה והונגריה. אירופה אמנם עוברת טלטלות בימים אלה אבל אנחנו מאמינים בשוק הזה ונמצאים בו לטווח ארוך".
ומה לטווח הקצר?
"היתה לנו שנה קשה מאוד ב־2009. השנה הנוכחית היא שנת התייצבות ואנחנו חושבים שאחרי ההתייצבות נחזור לצמוח גם אורגנית וגם באמצעות רכישות של פעילויות במזרח אירופה".
האם נס ישראל למכירה?
"אני לא מוכר את נס ישראל. כאשר אני חושב על המבנה של החברה, לא הגיוני שנמכור עסקים טובים כחברה ציבורית, אלא אם כן מחליפים נכס בנכס אחר ראוי. כיום אף אחד מהנכסים שלנו לא למכירה".
האם תרכשו חברה נוספת בישראל בשנה הקרובה?
"נהיה מאוד מופתעים אם נקנה חברה בישראל. זה יכול לקרות אבל זה לא בתוכניות. קנינו את גילון כי החלטנו שאנחנו צריכים לחזק את היכולות שלנו בתחום הבינה העסקית, והחברה הכי טובה שמצאנו היתה גילון. לא קנינו אותה בגלל יכולותיה בשוק המקומי אלא בגלל הפוטנציאל הרב שלה בעולם".
האם אתה רואה את עצמך נשאר בתפקיד המנכ"ל עוד זמן רב?
"אין לי תוכניות ולא הגדרתי לעצמי את משך הכהונה. עשר שנים זה יותר מדי זמן לתפקיד מנכ"ל. אבל אחרי שלוש שנים אפשר להגיע לאופטימיזציה תפעולית ואז שלוש השנים הבאות זה הפריים־טיים של האפקטיביות של מנכ"ל. אני מעריך שאחרי כחמש שנים בן אדם צריך להתחלף כי חברה צריכה ניעור".
שכי גרליץ
גיל: 57, נשוי + 3
תפקידים קודמים: בשנים 1985–1991 שימש יזם ומנהל סטארט־אפ בתחום התוכנה. בשנת 1991 הצטרף לקומברס כמנהל הפיתוח וב־2000 פרש מתפקיד משנה למנכ"ל. בשנים 2001–2006 היה שותף באייפקס פרטנרס
תחביבים: אוהד שרוף של הפועל ירושלים בכדורסל וצילום תת ימי. חובב מוזיקה קלאסית, ג'אז ורוק של שנות השבעים
תגובה אחת לכתיבת תגובה