ראיון "כלכליסט" - מנכ"ל ספקטרוניקס: "בחו"ל היו נותנים לנו מכפיל 15"

מרבית המעורבים במלחמה באפגניסטן ובעיראק מייחלים לסיומה של ההתערבות האמריקאית לשחרור שתי המדינות מהרודנים שמשלו בהן ומארגוני הטרור שזורעים שם פחד ואלימות. בין אם מדובר בציבור האמריקאי שמאס בתמונות הלחימה ובהוצאות העצומות, ובין אם בחיילים עצמם, כולם ממתינים בתקווה ליציאתה של ארצות הברית מהאזור.

ספקטרוניקס דווקא נמצאת מצדו השני של המתרס. החברה הקטנה משדרות הכפילה את הכנסותיה בשנתיים האחרונות ל־51 מיליון דולר, ושילשה את הרווח הנקי ל־23 מיליון דולר, כתוצאה מהמלחמה האמריקאית באפגניסטן ובעיראק.

ספקטרוניקס, בניהולו של המייסד יחיאל ספקטור, מוכרת מערכות לגילוי אש וכיבוי כלי רכב ממוגנים של צבאות. המערכת מזהה חדירה של טיל או פיצוץ מגורם אחר, כמו מטען צד, לתוך משוריין כמו טנק או נגמ"ש, וב־150 אלפיות השנייה משחררת גז שמכבה את השריפה, ובכך מצילה משריפה את החיילים שבתוך כלי הרכב.

"דומה לפעילות בלבנון"

"בשלוש השנים האחרונות ביצעה החברה זינוק גדול בהיקפי הפעילות והרווחיות, בעיקר כי גילינו שהפעילות של צבא ארצות הברית בעיראק ובאפגניסטן זהה לפעילות שהיתה לצבא שלנו בלבנון, בעבר ובכלל", סיפר ל"כלכליסט" המנכ"ל והיו"ר ספקטור.

"אופן ההפעלה של צבאות בעולם משתנה מהותית. בעבר היה צורך לפגוע באויב כדי לנצח. ההכרח היום הוא לשרוד לאורך זמן בשטח כדי להשיג הישגים, והשמירה על חיי החיילים בשטח נהפכה לבעלת המשמעות הגדולה ביותר".

המערכת של החברה, שמוטמעת בדפנות הכלי המשוריין, נותנת אות בתוך שתי אלפיות שנייה לשחרר נוזל שהופך לגז, שמכבה את האש ובכך בולם את התפשטותה. המערכת של ספקטרוניקס מורכבות מגלאים אופטיים שרואים את האש בזמן ההתהוות שלה, ומשחררים גז כך שבנפח המוגן נוצר חלל לא דליק לחלוטין.

צילום: צפריר אביוב

"החייל יוצא מהכלי ונראה כאילו השתזף בים - ולא יותר מכך. לפני כן, חיילים היו נפגעים בצורה איומה מפגיעות ישירות של אש, וזה הביא את צה"ל לרוץ להצטייד במוצר שלנו. בכל כלי ממוגן כבד של צה"ל ישנן המערכות, ורק בגלל בעיות תקציביות של הצבא הכלים הקלים יותר אינם ממוגנים. מדובר בחוזים של עשרות מיליוני דולרים בשנה, כאשר יש עוד פוטנציאל גדול - מכיוון שיש עוד אלפי רכבים שונים שאינם מוגנים בטכנולוגיה שלנו, כמו ההאמרים של האמריקאים באפגניסטן ובעיראק", אומר ספקטור.

ברגע שהתחילו להישרף חיילים בתוך נגמ"שים באפגניסטן ובעיראק הקונגרס קיבל החלטה למנוע את המצב הזה, וכאן נפתחה הדלת עבור ספקטרוניקס, שהציגה את התוצאות הטובות ביותר בזמן הבחינה, ובכך זכתה במכרזים מול חברות ענק אמריקאיות. בכל חודש 1,000 כלים חדשים מתמגנים במערכות שלנו.

"כאילו החייל השתזף"

"אין לאף אחד האיכות הטכנולוגית שלנו. חברה גדולה שמתחרה בנו התקינה מערכות דומות לשלנו על האמרים של הצבא האמריקאי, אך הן לא מספקות את הסחורה, והמרינס הוציאו מכרז להחליף או לשפר משמעותית את המערכות הקיימות. אנחנו עומדים במצב שהמערכת המתחרה העיקרית שלנו נדרשת לשיפור משמעותי, וזה יסייע לנו לקבע את מקומנו כספקית אמינה עבור צבא ארצות הברית, לא רק לפרויקטים ספציפיים. כאשר הקונגרס מעלה את הנושא על סדר היום - הכסף נהפך ללא רלבנטי", מציין ספקטור.

ספקטרוניקס מייצרת מוצרים לא רק עבור התחום הצבאי אלא גם עבור התחום האזרחי. בתחום זה החברה מספקת גלאי גז ולהבה להתרעה במקומות בעלי פרופיל סיכון גבוה, כמו בתי זיקוק לנפט, והיא מתכננת להתרחב בתחום בצורה משמעותית. ספקטור מסביר שבשנים הקרובות התחום האזרחי יכול להיות מנוע הצמיחה החשוב של החברה, עם עליית המכירות ופיתוח מוצרים חדשים.

אולם השנים הטובות לעסקים מקיימות כאמור קורלציה ברורה עם הלחימה, וספקטרוניקס תעמוד בפני אתגר גדול בשנים הקרובות, כאשר ממשלת השמאל האמריקאית תגביר את המאמצים לסיים את המלחמה.

"לשמר את המכירות"

"מעיראק חושבים לצאת, אבל עדיין לא ברור איך וגם אם ישאירו שם את הכלים, והסיפור שם יהיה כנראה מקור הכנסה משמעותי גם בשנים הקרובות. כמו כן, החשיפה העצומה שלה זכו המערכות שלנו עם הכוחות האמריקאים בעיראק ובאפגניסטן מאפשרת לנו כניסה לצבאות נוספים, באירופה ובאפריקה", אומר ספקטור.

ספקטרוניקס אמנם מצפה לגידול של 10%–15% במכירות ב־2010, אך לגבי השנים שלאחר מכן צפוי לה אתגר מורכב: להפוך את רמת המכירות של שלוש השנים האחרונות לרמת מכירות קבועה.

"אנו מעריכים שהיום אנחנו ברמה שאם נוכל לשמר אותה, זה יהיה מצוין. כרגע אנחנו בקצב מכירות מטורף, ברמות שיא בפעילות שלנו, ומחפשים מצבור של פרויקטים ופעולות שיאפשרו לנו להישאר קרוב לביצועים שלנו כיום. עם זאת, ככל שנזכה בחוזים משמעותיים נוספים בשנים הבאות, התחזית שלנו יכולה להשתנות", הוא מוסיף.

ספקטרוניקס בוחנת כניסה לשווקים נוספים, וגם לא פוסלת רכישה שנועדה להרחיב את הנגיעה שלה בשווקים נוספים באירופה ובאפריקה למשל. בו בזמן, ספקטור לא מרגיש שהשוק מעריך נכונה את החברה. "אנחנו נסחרים היום במכפיל ארבע על הרווח, וגם אם מביאים בחשבון את הסיכונים שיש לחברה - מדובר במכפיל מצחיק. אנחנו חברה שכל חייה פיתחה טכנולוגיות בשוק האזרחי והצבאי. אם היינו נסחרים בארצות הברית, היו נותנים לנו מכפיל 15".