רמי שביט: "העתירה של סופר־פארם מבזה אותה"

המלחמה בין בתי המרקחת סופר־פארם וניו־פארם עולה מדרגה: אתמול נעתרה שופטת בית המשפט המחוזי בפתח תקווה אסתר שטמר לבקשת סופר־פארם להוציא צו מניעה זמני נגד חברת המשביר לצרכן, שתכננה לפתוח סניף של ניו־פארם שבשליטתה בתוך שטח המשביר בגרנד קניון בחיפה. סופר־פארם ביקשה להוציא את צו המניעה נגד המשביר ונגד הגרנד קניון בחיפה לפני כחודשיים, בטענה שיש לה הסכם בלעדיות, שלפיו הם יהיו בית המרקחת היחיד בקניון.

לצד הבקשה למתן צו מניעה זמני הוגשה גם בקשה לצו מניעה קבוע. בחודשים הקרובים צפוי בית המשפט לדון בתיק ולהגיע להחלטה סופית אם לאשר הקמה של עוד בית מרקחת בקניון. בסופר־פארם מיהרו לצאת עם העתירה, מחשש כי אם לא יפעלו באופן מיידי, ניו־פארם ינסו להקים עוד סניפים בקניונים אחרים שבהם יש להם בלעדיות. כיום, יש למשביר לצרכן 18 סניפים בקניונים בהם גם נמצא סניף של סופר־פארם.

גרנד קניון. מאבק בין רשתות הפארם | צילום: גיל נחושתן

מנכ"ל קבוצת המשביר לצרכן, רמי שביט, הגיב אתמול לצו המניעה הזמני ואמר ל"כלכליסט": "סופר־פארם מעכבים אותנו עם הפתיחה של סניף ניו־פארם ואנחנו נתבע אותם על זה. הם מבזים את עצמם עם העתירה וכל היחצנות שהם עושים. אני מודיע לכולם שיהיה לנו סניף של ניו־פארם בגרנד קניון. לא ב־100%, אלא ב־200%".

מלחמה בכל החזיתות

סופר־פארם וניו־פארם נלחמות על נתחי שוק מיום הקמתן. מלחמה זו מלווה במאבקים אינסופיים, חשדנות הדדית, הפעלת אסטרטגיות שיווקיות שונות על בסיס שבועי והצעת מבצעים אטרקטיביים כדי למשוך לקוחות מהמתחרים.

בינתיים, סופר־פארם מובילה בהפרש ניכר, עם מחזור מכירות שנתי של 3.2 מיליארד שקל ו־158 סניפים, ולעומתה ניו־פארם נשארת מאחור עם מחזור מכירות שנתי של מיליארד שקל ו־62 סניפים.

עם זאת, בניו־פארם אינם מתכוונים לוותר למתחרים. מכיוון שניו־פארם היא חלק מקבוצת המשביר לצרכן, מנכ"ל קבוצת המשביר לצרכן, רמי שביט, מתכוון להשתמש בסניפי המשביר כדי למנף את כוחה של ניו־פארם על ידי פתיחת סניפים חדשים שלה בסניפי המשביר. כיום לניו־פארם יש חמישה סניפים בתוך חנויות המשביר לצרכן בשיטת 'חנות בתוך חנות', והרשת צפויה לפתוח עוד 12 סניפים בשיטה זו עד סוף 2011. הבעיה באסטרטגיה השיווקית החדשה של שביט היא שסופר־פארם נערכה לכך מראש, וביססה את כוחה תוך שהיא חותמת על הסכמי בלעדיות עם קניונים שונים כך שלא יהיו לה מתחרות.

לסופר־פארם יש עשרות הסכמי בלעדיות בכל מרכזי ביג, בקניון רמת אביב מקבוצת מליסרון, במרכז G בכפר סבא ועוד. הגרנד קניון בחיפה מקבוצת קניוני ישראל הוא עוד אחד מהקניונים שחתמו על הסכם דומה וכעת הוא כבול אליו עד 2014.

חנות בתוך המשביר

שביט, שהצליח להפוך את קבוצת המשביר לצרכן שעמדה בפני פשיטת רגל לקבוצה מצליחה עם מועדון לקוחות מהגדולים במשק, אינו מתכוון לתת להסכמי הבלעדיות של סופר־פארם לעצור אותו. "יש לנו כבר שישה סניפים של ניו־פארם בתוך חנויות המשביר לצרכן בשיטת 'חנות בתוך חנות' ואנחנו נרחיב שיטה זו לכל סניפי המשביר". באופן אירוני, מנכ"ל קבוצת קניוני ישראל, יוסי צבי, שאחראי על כיבוד ההסכם עם סופר־פארם בגרנד קניון, היה בעבר סמנכ"ל הנכסים של סופר־פארם. במסגרת תפקידו אז, הוא זה שחתם בשעתו על החוזה בגרנד קניון מטעם סופר־פארם. כעת הוא מנסה לשמור על עמדה ניטרלית במאבק של סופר־פארם נגד ניו־פארם.

ל"כלכליסט" נודע כי עוד באפריל, כשסופר־פארם גילו את התוכניות של המשביר לצרכן לפתוח סניף של ניו־פארם בגרנד קניון, הם פנו במכתב רשמי להנהלת הקניון ודרשו מממנה לפעול לאלתר לביטול התוכנית.

הנהלת קניוני ישראל העבירה לקבוצת המשביר לצרכן את המכתב כמו שהוא, אך במשביר בחרו להתעלם מהדרישה והמשיכו בתוכניות ההקמה של הסניף החדש של ניו־פארם. לכן סופר־פארם פנו במאי לבית המשפט המחוזי. השופטת אסתר שטמר קבעה אז כי על הצדדים לפנות למגשר, אך הצדדים לא הגיעו להסכמה בגישור והסוגיה חזרה לשולחנה של השופטת, אשר נעתרה כאמור לבקשת סופר־פארם לצו מניעה. בסופר־פארם לא מעוניינים במאבקים משפטיים, אך מסרו ל"כלכליסט" כי הרשת "לא תהסס לפנות לסעד משפטי בכל מקרה שבו נמצא כי הופר עמנו הסכם".