זינוק בצמיחה של עשירי אסיה: סטנדרד צ'רטרד מלמד את ילדי העשירים איך להתעשר

בנק סטנדרד צ'רטרד הבריטי חנך הקיץ תוכנית הסמכה מיוחדת לילדיהם של הלקוחות בסקטור הבנקאות הפרטית ומצטרף בכך ליריבים גדולים יותר, בהם סיטיגרופ ו־UBS המנסים לשבות את לב הדור הבא של עשירי אסיה.

18 צעירים בני 18 עד 26 נרשמו לתוכנית בת שישה שבועות בסינגפור, שהסתיימה ב־13 באוגוסט. "הוול סטריט ג'ורנל" מדווח כי הצעירים קיבלו מגוון משימות לביצוע, החל בזיהוי יעדי השקעות פוטנציאליים עבור הבנק וכלה בפיתוח רעיונות לשדרוג סניפים - כך לפי ג'ונגקיו צ'וי, האחראי על הקורס.

UBS וסיטיגרופ, המנהלים את מרב ההון של עשירי אסיה־פסיפיק, מקיימים גם כן תוכניות עבור ילדיהם של הלקוחות בעלי האמצעים. זאת על רקע הערכות כי העושר ביבשת אסיה עתיד לצמוח בקצב כפול מהממוצע העולמי במהלך ארבע השנים הבאות.

מנהל חטיבת הבנקאות הפרטית של UBS בדרום אסיה, דניאל הארל, מסביר כי תוכניות החינוך שלהם מטרתן "לספק לדור הבא של העשירים עצות מעשיות כיצד לנהל את ההון שהם עתידים לקבל". חטיבת הבנקאות הפרטית של UBS מנהלת חשבונות מסכומים של 50 מיליון פרנק שוויצרי ומעלה.

"עבור אנשים עשירים, הדור הבא הוא הדאגה מספר אחת", מסביר צ'וי. "העברת הידע, המשמעת, היכולות - דברים אלה חשובים יותר עבורם מאשר העברת הממון עצמו", הוסיף. סטנדרד צ'רטרד, שיותר מ־75% מרווחיו מגיעים מאסיה, משרת לקוחות בעלי נכסים של מיליון דולר ומעלה. מחצית ממשפחותיהם של התלמידים בתוכנית המיוחדת מנהלים חשבונות של 10 מיליון דולר לפחות בבנק. סקטור הבנקאות הפרטית של סטנדרד צ'רטרד הגדיל את הנכסים שבניהולו באסיה ב־27% במחצית הראשונה, יותר מפי שניים מהקצב הגלובלי.

לדברי צ'וי, המשתתפים השנה הגיעו מסינגפור, סין, דובאי, קוריאה הדרומית, הודו, אינדונזיה ומלזיה ושילמו בעצמם את דמי הנסיעה והלינה. במסגרת הלימודים, משתתפי הקורס מתבקשים לנסות ולזהות מטרות אטרקטיביות להשתלטות ודיללו רשימה בת מאות חברות לעשר אטרקטיביות במיוחד. לפי צ'וי, הבנק בהחלט עשוי להתחיל במו"מ עם כמה מהחברות הללו.

UBS, שבסיסו בציריך, מקיים קורס בן שבועיים אחת לשנה בסינגפור ובהונג קונג בנושאים הכוללים ניהול הון ומנהיגות. התוכנית של סיטיגרופ, המתקיימת בשני היעדים הללו ונמשכת חמישה ימים, כיסתה השנה מגוון נושאים, בהם תכנון פיננסי, השקעות ו"כישורים רכים" כמו דיבור מול קהל. שני הבנקים דיווחו על השתתפות שיא של צעירים מאסיה.