מצב הענף: הגדולים שוברים את השוק

לא רק בנוגע לעצמו רמי רחימי זהיר. גם על המתחרים בשוק ההון הוא מתקשה לדבר. "קולגות", הוא קורא להם באותה קורקטיות אופיינית. ובכל זאת, עכשיו, כשהכל נגמר, הוא פחות נזהר.

"בשנים האחרונות השוק, מבחינת הגופים המנהלים, הידרדר", הוא אומר. "לא ברמה המקצועית אלא ברמת התמחיר, הניסיון להשיג את הלקוח. התחרות פשוט העבירה את האנשים על דעתם. גופים יצרו קרנות נאמנות עם דמי ניהול אפסיים, ויש פתגם שאנחנו אומרים תמיד ללקוח: 'אין מתנות חינם'. מישהו ייפגע מזה, התעשייה נפגעת, זה גם מחסל את הגופים הקטנים. לא היה לי צ'אנס להגיע למה שהגופים הגדולים נתנו, אני לא מוכן לעבוד בדמי ניהול שהם מציעים. יש כאלה שקיבלו לקוחות באפס דמי ניהול, כי הם חשבו רק על נפחי פעילות או על אקזיט עתידי. אני, לעומת זאת, רציתי הכנסות, ולכן ויתרתי על מאות מיליוני שקלים מנוהלים בדמי ניהול אפסיים. אף פעם לא רציתי להיות כמו הגדולים. זו החלטה אסטרטגית שקיבלנו, לכן גם דחינו הצעות למיזוג. בשוק יש זכות קיום גם לגופים קטנים כמונו".

הוא מודה שהענף היום יצרי יותר מזה שאליו נכנס בשנות השמונים. "איפה שיש כסף, וכסף גדול - יש יצרים. זה טבעי. צריך לדעת איך להתגבר על זה ולמצוא את הגשר. כגוף קטן עם בעלים אחד, הדברים האלה עוברים לידנו. פחות מעניינים אותי היצרים, אני צריך לחשוב איך דברים ישפיעו על חברות. למשל במקרה של אפריקה ישראל, אחרי שראינו שלב לבייב מינה את הבת שלו צביה לתפקיד ניהולי ואחרי שמנהלים התחלפו שם בקצב מהיר - זזנו הצדה, מכרנו את האחזקות שם. או בנוגע להחלטות של שר התקשורת לגבי החברות הסלולריות. לא מעניין אותי מה המניע והאגו מאחורי זה, אבל אם זה מכניס אותן לאי־ודאות אני אומר 'שלום, אני זז הצדה', ולא עוסק בזה".