מניה בפינצטה: לחברת השמה דרושים טאלנטים בשכר גבוה

חברת קורן פרי (Korn Ferry International) מגדירה את עצמה כספקית בינלאומית של פתרונות לניהול טאלֶנטים, אך מאחורי השם האופנתי עומדת למעשה חברת השמה גלובלית, הפועלת בעסק המסורתי של התאמת מועמדים לעבודה לארגונים.

לקוחותיה של קורן הם ארגונים מובילים בעולם בתחומי תעשיות הצריכה, הפיננסים, התעשייה, מדעי החיים והטכנולוגיה, כמו גם ארגונים ממשלתיים ומלכ"רים.

מתמקדים בבכירים

כמעט 90% מההשמות של קורן ב־2010 היו של עובדים בכירים, בדרך כלל הנהלה בכירה ודירקטורים של ארגונים, המתאפיינים ברמת שכר גבוהה יחסית של 150 אלף דולר ומעלה בשנה. 10% הנותרים מהכנסותיה של קורן מגיעים מהשמת עובדים מעט זולים יותר, אם כי לא לגמרי, בטווח שכר שנתי של 100—150 אלף דולר. עמלתה של קורן מתבססת על המשכורת שהמועמד "סגר" עם הלקוח של החברה, כך שהכנסותיה רגישות לא רק למידת התחלופה של העובדים אלא גם לרמות השכר הממוצעות שלהן, כאשר מחצית מהכנסותיה של החברה מקורה מחוץ לארצות הברית.

שנותיה היפות של החברה בעשור החולף היו 2003–2007, שבמהלכן צמח מחזור המכירות שלה מ־476 מיליון דולר ל־836 מיליון דולר - כ־20% בממוצע מדי שנה. בשנתיים שלאחר מכן המצב כמובן נראה פחות טוב: ב־2008 ו־ 2009רשמה החברה שחיקת הכנסות של 19% ו־11% בהתאמה, מה שהחזיר את ביצועיה שלוש־ארבע שנים לאחור.

השווקים מתעוררים

אחרי השנים הרזות הציגה קורן שיפור מרענן ב־12 החודשים האחרונים, בהם עלו הכנסותיה ליותר מ־700 מיליון דולר. במקביל עברה החברה מהפסד לרווח תפעולי של 60 מיליון דולר.

קורן מציינת בהודעותיה כי היא מבחינה בעלייה משמעותית בהשקעה של פירמות בגיוס ושימור כוח אדם איכותי, וכי תופעות אלו בולטות יותר בשווקים המתעוררים ומעט פחות במשקים מערביים מפותחים. באזור אסיה־פסיפיק צמחו הכנסותיה של קורן במחצית הראשונה של 2010 ב־74% לעומת המחצית המקבילה של 2009, וגם בדרום אמריקה חלה צמיחה של 51%. מנגד, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה הפגינו צמיחה של 14% בלבד. לעומת זאת, ארה"ב - השוק הביתי של קורן - הפתיעה עם צמיחה של כ־50% בתקופה זו.

קורן הצהירה כי רמת ההכנסות ברבעון הרביעי של 2010 לא תפחת מהכנסות הרבעון הקודם, ואולי אף תעלה עליה במעט. נתון זה, במשולב עם התוצאות היפות, שלח את מניית קורן הרחק מעבר למדדי השוק בדצמבר 2010.

הכותב הוא שותף מנהל בקרן הגידור הישראלית Advantage Fund