פתאל מתרחב: הציע למלונאים בגרמניה זכיינות של מותג לאונרדו

"רשת מלונות צעירה ודינמית רוצה להציע לך הזדמנות להיות פרטנר זכיינות שלנו", כך פנה היום (ד') גורם מטעם מלונות לאונרדו של רשת פתאל שבבעלות דוד פתאל, למלונאים ברחבי גרמניה, בניסיון לעניין אותם להפוך לזכיינים של מותג 'לאונרדו'. בהודעה, שהגיעה לידי "כלכליסט", הסביר אותו גורם למלונאים מדוע כדאי להם לשנות את שם המלון שלהם ל'לאונרדו': "כדי להגביר את המכירות שלכם, המוניטין שלכם והביטחון הכלכלי של החברה שלכם".

מותג לאונרדו הושק לפני כשלוש שנים וכולל 18 מלונות בישראל (לצד 12 מלונות נוספים של רשת פתאל בשמות מותג אחרים, י"ג) ו-34 מלונות באירופה, חלקם בבעלות קרן פתאל להשקעות שבה שותפות גם דלק נדל"ן, מגדל, מבטחים, דוראה ומנורה. בעבר תיאר דוד פתאל את רצונו להתרחב בחו"ל גם בצורה של מתן זכיינות למלונות אחרים, כעת זה הופך להליך ממשי. אגב, מלבד ההודעה שנשלחה למלונאים, אליה צורף פורטפוליו של מלונות לאונרדו - נעשתה אליהם השבוע פנייה באותו נושא גם במהלך קונגרס מלונאים שנערך בברלין.

"חבילת הזכיינות שלנו כוללת הרבה יותר מאשר מודל זכיינות רגיל", נכתב למלונאים, "איתנו תקבלו שירותים נוספים כמו סמינרים וסדנאות עבודה, פגישות טכניות, סיוע בחשבונאות ופיננסים ופתרונות המאפשרים קשר ישיר למגוון מערכות הפצה. אנו כרגע מפעילים מלונות בגרמניה, בלגיה, שוויץ וישראל ומבססים את עצמנו כמלונות בדירוג 3-4 כוכבים באזורים אטרקטיביים בערים גדולות כמו ברלין, המבורג, מינכן, קלן וציריך".

בפורטפוליו מלונות לאונרדו שצורף כאמור להודעה, התווספה פנייה מטעם בעלי הרשת, דוד פתאל, ומנכ"ל מלונות לאונרדו, דניאל רוג'ר, שבה נכתב, בין היתר: "הצלחה של מערכת זיכיונות תלויה בשיתוף פעולה הדוק שמתבסס על שותפות קרובה. אתם תיהנו מכל היתרונות של זכיינות עם כוח מיתוגי חזק כמו שלנו".

אגב, עם מלון אחד בלייפציג, כבר חתמה הרשת לפני מספר חודשים על הסכם זכיינות כך שייקרא 'לאונרדו' ויפעל על פי ערכי המותג. לדברי גורם, הסכם הזכיינות כולל רווח של כ-6% לרשת פתאל, ממחזור מכירות החדרים השנתי של המלון שאיתו נחתם ההסכם.