ביטוח ישיר בדרך לברזיל - דורון שנידמן: "מה שקרה לנו במזרח אירופה לא יחזור"

ביטוח ישיר שבשליטת משפחת שנידמן נכנסת לעסקי הביטוח בברזיל, שנה וחצי אחרי שסגרה את פעילות הביטוח היזמית שהקימה במזרח אירופה. החברה דיווחה אתמול כי חתמה על הסכם עקרונות עם IFC, קרן השקעות של הבנק העולמי, על הקמת חברה משותפת שצפויה להיות חברת הביטוח הישיר הראשונה בברזיל. בשלב הראשון תתמקד הפעילות בתחום ביטוח הרכב בדרום ובדרום־מזרח ברזיל — אזורים שבהם, להערכת החברה, מרוכזים כ־80% מכלי הרכב הפרטיים במדינה.

ביטוח ישיר מעריכה את היקף ההשקעה הכולל בחברה החדשה ב־850 מיליון שקל בפריסה על פני כחמש שנים, כאשר חלקה של החברה הישראלית יעמוד על 213 מיליון שקל (כ־25%). יתרת ההשקעה תתחלק בין IFC (30%) ומשקיעים נוספים שעמם מתנהלים מגעים. לביטוח ישיר תוענק, למשך שש שנים ממועד תחילת הפעילות וללא תמורה, אופציה להגדלת חלקה בחברה עד לכ־37% בתוספת מימוש.

ב־2009 מכרה ביטוח ישיר את אחזקותיה בעסקי הביטוח שהקימה בפולין, בצ'כיה וברוסיה לשותפתה, RSA הבריטית, תמורת 70 מיליון יורו, כדי לשרת תשלומי איגרות חוב של בעלת השליטה בה, צור שמיר, ולגלגל חוב בנקאי. בעקבות המימוש רשמה ביטוח ישיר רווח הון של 256 מיליון שקל (לאחר מס). עם זאת, כבר עם השלמת המכירה רמז מוקי שנידמן, יו"ר החברה, בראיון ל"כלכליסט" על תוכניותיו לעתיד. "העולם מלא בהזדמנויות חדשות", אמר.

אתמול שוחח "כלכליסט" עם דורון שנידמן, מנכ"ל החברה. האם אינך חושש מפעילות יזמית חדשה, לאור ניסיונכם במזרח אירופה?

"בסך הכל, יש לנו ניסיון טוב ממזרח אירופה, ונרתום אותו להקמת המיזם החדש. בברזיל יש תנאים להצלחה, עם משק ביטוח צומח, וללא פעילות ביטוח ישירה".

בתוך כמה זמן תרשמו רווח?

"נציג ערך כבר מהיום הראשון, ובתוך 4–5 שנים אנו מצפים לרשום רווח. ערכנו בדיקות עומק של השוק הברזילאי, כולל מבנה הרגולציה והמצב הצרכני. לאור הנזילות שלנו ומבנה ההון החסון והאיתן, אין צפי שהמקרה של מזרח אירופה יחזור על עצמו".

בתוך כך דיווחה החברה־הבת ישיר איי.די.איי, המרכזת את פעילות הביטוח בישראל, על תוצאותיה הכספיות לשנת 2010. החברה המנוהלת על ידי רביב צולר רשמה ירידה של 3.7% ברווח הכולל השנתי ל־76.1 מיליון שקל. בהכנסות מפרמיות נרשמה עלייה של 9% לכמיליארד שקל.

עלות שכרו של המנכ"ל צולר הגיעה ב־2010 ל־5.5 מיליון שקל. הסכום כלל מענק של 1.6 מיליון שקל וכן בונוס מיוחד: הלוואה של 1.5 מיליון שקל שקיבל צולר בדצמבר 2008 הפכה, לפי החלטת דירקטוריון החברה ממרץ 2010, למענק בעלות של 1.8 מיליון שקל.

אם יושגו יעדי החברה במסגרת התוכנית התלת־שנתית המסתיימת ב־2011, יהיה צולר זכאי לבונוס נוסף של 4 מיליון שקל.