יובל בן זאב ניהל מו"מ עם צחי סולטן לכניסה לכלל חיתום

יובל בן זאב, רונן ויסרברג ונאור אלי חי, שלושת האנשים הבכירים ביותר בכלל פיננסים ברוקראז, ניהלו מגעים עם צחי סולטן, בעל השליטה בכלל פיננסים לכניסה להשקעה של 10%-20% בכלל חיתום. כך נודע ל"כלכליסט".

עוד נודע כי סולטן, בעל השליטה בחברת החיתום הגדולה והמצליחה בענף, לא הסכים להכניס משקיעים בזול. בעוד ששלושת הברוקרים רצו להיכנס להשקעה סביב ההון העצמי של כלל חיתום, כ-40 מיליון שקל בדומה לעסקאות דומות בענף, סולטן האמין כי הכנסותיה של כלל חיתום והרווחים שהיא רושמת מדי שנה מצדיקים פרמיה על ההון העצמי. כלל חיתום מרוויחה כ-25 מיליון שקל בשנה ומחזיקה הון עצמי של כ-50-40 מיליון שקל כיוון שרוב הרווחים מחולקים כדיבידנד.

על רקע הקצר במגעים מול סולטן, החלו השלושה לבדוק אופציות השקעה חליפיות בשוק החיתום, וביניהם עם מאיר דלאל, מי שהיה הבעלים של אנליסט חיתום בשותפות עם בית ההשקעות אנליסט. דלאל אף חתם באחרונה על הסכם לרכישת הבעלות בחברת החיתום שצפויה להחליף בקרוב את שמה.

ההערכות בשוק ההון כי המגעים מול דלאל מהווים מנוף לחץ מצד השלושה על סולטן. בכלל פיננסים לא מרוצים מהמגעים שמנהלים השלושה עם דלאל, מאחר שהם נתפסים בעיני כלל כפגיעה במוניטין של מחלקת הברוקראז' של כלל פיננסים בה שותפים השלושה. זאת, בעיקר על רקע העובדה שהשלושה שוקלים להיכנס בגוף המתחרה בכלל חיתום בו מחזיקה כלל פיננסים 20%. בעקבות זאת מופעלים על השלושה ועל סולטן עצמו לחצים כבדים לשבת לשולחן המשא ומתן ולהגיע להסכמות להשקעה בכלל חיתום.

שלושת הברוקרים השותפים בחברת הברוקראז' של כלל פיננסים וגוזרים חלק לא מבוטל מרווחיה, חושבים כבר על היום שבו תירכש כלל ביטוח, הבעלים של כלל פיננסים, ככל הנראה על ידי קרן ההשקעות פרמירה. הם מבינים שכאשר נוחי דנקנר, בעל השליטה הנוכחי בכלל כבר לא יהיה חלק מהמשחק, ייתכן שהכללים ישתנו כך שעתיד הברוקראז' והשותפות שלהם עם כלל פיננסים לוטים בערפל.