הצעד הבא של נס: מוכרים את TSG

הפעילות הביטחונית של נס, באמצעות החברה־הבת TSG, מוצעת למכירה במחיר שינוע בין 200 ל־150 מיליון דולר. כך נודע ל"כלכליסט" מפי גורם המקורב למשא ומתן. מדובר בתג מחיר המהווה לפחות מחצית מהסכום שמשלמת סיטיגרופ האמריקאית תמורת ההשתלטות על כל קבוצת נס.

TSG מפעילה מיקור־חוץ למגזר הביטחוני והיא מנוהלת בידי מיכאל זינדרמן. החברה־הבת נחשבת לפעילות הרווחית ביותר של נס בישראל, ועם לקוחותיה נמנים צה"ל, תע"א, משרד הביטחון, משטרת ישראל וגופי ביטחון חשאיים מישראל ומחו"ל. TSG מוכרת ללקוחותיה מערכות שליטה ובקרה, מערכות מודיעין ולוחמה אלקטרונית, מערכי שליטה על גבולות ומערכות לניהול מצבי חירום.

לפי הערכות, כמחצית מהכנסות נס בישראל מבוססות על הפעילות הביטחונית. הרווחיות של TSG מגיעה לשיאים שטרם נראו בענף ה־IT הישראלי. המדד העיקרי שעליו מבוססת הכתרה זו הוא רווחיות גולמית (שיעור הרווח הגולמי מכלל המכירות). לפי הערכות, רווחיותה הגולמית של TSG עומדת על כ־15%, בעוד שהממוצע בענף הוא כ־5%.

ל"כלכליסט" נודע כי על רכישת הפעילות הביטחונית של נס מתחרות חברות ישראליות כגון אלביט, ורינט ונייס. האחרונה אף הציעה לפני כשנה וחצי הצעת רכש של 200 מיליון דולר, וההצעה נדחתה על הסף כי נס העדיפה להמשיך להחזיק בחברה הרווחית. אולם, בעלת הבית החדשה סיטיגרופ עשויה למשוך את ידיה מפעילות שבה מעורבים מנגנוני ביטחון הפועלים בחשאיות.

מנכ"ל נס שכי גרליץ הבטיח שלשום בראיון ל"כלכליסט" כי נס לא תפורק, אך ההערכות בשוק הן כי TSG תימכר כמעט בוודאות לחברה כמו נייס, אלביט וורינט, או לאחת מחברות ה־IT כגון מלם־תים, מטריקס או טלדור. כל אחת מהן חושקת ב־TSG, והשאלה היא מי תוכל לרשום את הצ'ק.