בדרך למיליון: פסק זמן למחשבה

לפני ההמראה לפיג'י קיבלתי מייל ממארגני קורס Business Mastery. הם הציעו שאביא את המאזן, דו"ח רווח והפסד ותזרים המזומנים של החברה שלי, כדי שאפיק מקסימום מהקורס. בשביל זה ברחתי משיעורי מתמטיקה למגרש הכדורסל? חמישה ימים של נבירה בדו"חות ומספרים. לחזור לאותו סיוט מבית הספר היסודי, שיקראו לי ללוח.

מזל שלא ביטלתי את ההרשמה לקורס. אתה מוצא כאן בעלי עסקים של עשרות מיליונים, לצד בעלי עסקים קטנים וכאלה שעדיין לא פתחו עסק בחייהם. ללמוד ניהול זה לא לנהל, אם אתם הולכים להטביע את הטיטניק, מוטב שתעשו זאת קודם בסימולטור.

אם הכיתה היא מדגם מייצג, 95 אחוז מהאנשים פוחדים ממספרים, ופוחדים להביט בדו"חות של עצמם. הכי פשוט לא לדעת, אבל בורות היא לא ברכה. לא שמעתי על בנק שנותן הנחות לאידיוטים.

מריעים בעמידה

איש חביב במכנסי ברמודה נכנס לכיתה. "מי כאן מפחד ממספרים ודו"חות?". כמעט כולם מצביעים. תודה לאל, אני בחברה טובה. "אני הולך להעביר לכם שנה א' בחשבונאות ב־90 דקות", מבטיח המרצה, קית' קנינגהאם, "לא יהיו עוד פחדים ותסכול".

כעבור שעה וחצי 150 איש שרים במקהלה את המנטרות שלו, ומריעים בעמידה כאילו היה בונו בסיום מופע של U2. "אם עסק הוא משחק אינטלקטואלי, אתם לא יכולים לשחק את המשחק בלי להבין את לוח התוצאות". ממש דומה לגישת האימון שלי: החיים הם משחק, קבע יעדים מדידים, הגבל בזמן, בנה לוח תוצאות. אם הזמן רץ והתוצאה לא משתנה קח פסק זמן להתבוננות. בדוק איפה אתה באמת נמצא. איפה אתה רוצה להיות? מה הפער? איזה סיפור המצאת לעצמך להצדיק את הפער? איזה סיפור חדש יניע אותך קדימה?

נפגשתי עם קנינגהאם אתמול. הוא מת לבוא לארץ. קניתי את התוכנה שלו, שמאפשרת לכל אידיוט להכניס כמה מספרים ולקבל תמונת מצב מדויקת לגבי העסק שלו. כדי שיוכל לצפות פני עתיד, ולהקדים תרופה למכה שבדרך. למה אנחנו כל הזמן מפסידים לילדים שלנו במשחקי מחשב? כי הם מתאמנים וצופים את המהלכים קדימה. אנחנו רק מגיבים, ולאט.

המלון בפיג'י. נמצאים כאן בעלי עסקים של עשרות מיליונים וגם כאלה שאין להם עסק בכלל

לפני שמכר את העסק שלו במאות מיליוני דולרים למייקל מילקן, קנינגהאם נפגש עם מי שכונה "מלך אג"ח הזבל" לפגישה מכרעת. עשרה אנשים ישבו סביב שולחן ענק, עד שהדלת נפתחה ומישהו הגיש למילקן פתק. חברת גולף אויל רוצים תשובה עוד היום. אתה משקיע בהם או לא. מילקן דפדף ביומן שלו, ואמר: "יש לי שעתיים למחשבה ביום חמישי בין שמונה לעשר. תגיד להם שהם יקבלו תשובה ביום חמישי בעשר".

"כולם מכירים את הספר 'חשוב והתעשר' של נפוליון היל", אומר קנינגהאם, "וחושבים שהם הבינו את סוד ההצלחה". תתבוננו ביומן שלכם שבוע לאחור, חודש, שנה. מתי סגרתם שעתיים למחשבה שיאפשרו לכם לבדוק איפה אתם מול תוכנית העבודה (שספק אם יש לכם), ולבדוק האם המכירות מצדיקות הוצאות כה גבוהות?

יש משרדים בתל אביב, שנראים יותר טוב מהמשרדים של וורן באפט. בעלי עסקים מסרסרים בהוצאות (תרגום שלי ל־Pimping their assets א.מ.) בשביל לעשות רושם. מחשב של 500 דולר מביא אותן תוצאות כמו מחשב של 2,500.

שורת הרווח: קחו זמן למחשבה - איפה אתם רוצים להיות בעוד חמש שנים? מה הפערים שאתם צריכים לסגור בשביל להיות שם? האם אתם מודדים את עצמכם בפרמטרים הנכונים? מה מראה לוח התוצאות שלכם? האם יש לכם תשובות?

דוא"ל: arie@maliniak.co.il

בלוג: www.maliniak-blog.co.il