"פעילות נספרו תכניס לנו 100 מיליון שקל בשנה"

בשנה האחרונה רכשה אדוונטק את פעילותה של חברת נספרו מנס טכנולוגיות, בתמורה לכ-5.5 מיליון דולר. הפעילות שנרכשה, שכללה הפצת תוכנה ומוצרים באיטליה ובספרד, גרמה לנס טכנולוגיות הפסדים ניכרים, אולם כיום כבר רואים באדוונטק סימנים ראשונים של הצלחה באזורים אלו.

זאב ינאי, מייסד אדוונטק אשר משמש כיום כמנכ"ל ויו"ר החברה אופטימי לגבי המשך השנה: "אני מאמין ש-2011 תהיה שנה מצויינת. יש ביקוש רב בקרב חברות מקומיות. אני רואה שקיים גם ביקוש רב לעובדים בתחום, ועלייה מסוימת בשכר".

מה הציפיות שלך מהרכישות של נספרו איטליה וספרד?

"הרכישה היא צעד מאוד משמעותי עבורנו, שאמור להכניס לנו כ-100 מיליון שקל בשנה ולספק פעילות רווחית מאוד של הפצת מוצרים. לחברות שקנינו יש קשרים ענפים בשורה של מוסדות פיננסיים וחברות טלקום באיטליה ובספרד, ואני בטוח שאנחנו יכולים להציע להן מגוון רחב של מוצרים".

"אני מתמקד כיום בשיתופי פעולה עם חברות סטארט-אפ מקומיות, שמחפשות זרוע הפצה במדינות האלה ושיש להן מערכות ארגוניות מתאימות. כבר חתנו על הסכם של כמיליון יורו עבור חברה צעירה, ואני מצפה שיהיו עוד כמה כאלה השנה".

אם לפעילות יש פוטנציאל כה גדול, מדוע להערכתך נס טכנולוגיות מכרה אותה?

"אני מעריך שלנס היתה בעיקר בעיה חשבונאית, והם העדיפו שלא להתפרס על פני כל כך הרבה יבשות. לנו זו פעילות מאוד סינרגית לשאר הפעילויות שלנו, והיא נותנת לנו דריסת רגל חשובה מחוץ לישראל".

 אדוונטק היא לא חברה מאוד מוכרת. מה אתה יכול לספר לנו עליה?

"מרכז החברה הוא במגדלי בסר בבני ברק. באדוונטק מועסקים 400 עובדים, 300 מתוכם מועסקים בפעילות המרכזית שלנו, ו-100 עובדים נוספים עוסקים בתחום של הפצת מוצרי תוכנה בישראל, באיטליה ובספרד. עובדים אלו יושבים תחת הפעילות של אדוונטק מוצרים, שאותה הקמנו לאחרונה בעקבות הרכישה של נספרו איטליה וספרד.

מה אתה יכול לספר על חטיבת הפרויקטים שלכם?

"אנחנו מתמקדים בעיקר בפעילויות הקשורות בהטמעה של מערכות ERP ו-CRM של אורקל וסאפ. בשנה שעברה נבחרנו על ידי חברת המחקר של ג'ימי שוורצקוף כחברה המובילה בתחום זה. בשנה הקרובה אנחנו נתמקד רק בפרויקטים בתחום הזה, ולא נפתח פיתוחים עצמאיים, לאחר שבשנה שעברה פעילויות פיתוח עצמאיות וההשקעה שלנו בחברת אקשן ביייס הביאה אותנו להפסד. השאיפה היא לזכות בכל שנה בארבעה חוזים חדשים לפחות".

האם השנה כבר זכיתם בפרוייקט כזה?

"זכינו בשיתוף עם טלדור ו-HP בהסכם גדול של משרד הביטחון להטמעה של מערכת סאפ - פרוייקט שאנחנו מעריכים בכ-50 מיליון שקל לשנה בשלוש השנים הבאות. לצערי, המכרז נעצר כעת לאחר שהחברות שהפסידו בו הגישו ערעור. אני מאמין שבתוך כחודש הסיפור הזה יסתיים ואנחנו נתחיל את הפרוייקט".

מהם התחומים החשובים במבחינתכם בשנה הקרובה?

"אני מעריך שבשנה הקרובה חברות רבות יהפכו את מכשירי הסמארטפון לכלי עבודה לכל דבר. חברות רבות פונו אלינו כיום ורוצות יישומים שיאפשרו לעובדים לעבוד מרחוק, לשלוט בהזמנות ולהשתמש במכשירים הניידים ככלי עבודה. אני גם רואה התחזקות של ביקוש למוצרים שמתווספים לתוכנות ה-ERP, כמו מודולים של כח אדם".