מהדרין בדרך להשתלט על שוק היצוא החקלאי

כיומיים בלבד לאחר שהשופטת ורדה אלשיך קבעה כי אגרקסקו תפורק, בשוק כבר מתחילים לבחון כיצד יושפעו השחקנים האחרים בשוק היצוא החקלאי.

עד כה נראה היה השוק כדואופול של אגרקסקו ומהדרין, שאליו נספחו כמה יצואנים פרטיים קטנים. אלא שכעת, עם פירוקה הצפוי של אגרקסקו, רוב החקלאים והמגדלים שעבדו עמה צפויים לזלוג לכיוונה של מהדרין. יש לציין שדוברו של נאמן החברה שלמה נס, עדיין מתעקש כי "אגרקסקו ממשיכה לפעול וצפויה להימכר כעסק חי".

מהדרין עוסקת בעיקר באריזה ובשיווק תוצרת חקלאית ליעדים שונים בעולם, אך גם בנטיעה ובעיבוד. החברה נסחרת בתל אביב לפי שווי של כ־390 מיליון שקל, ונשלטת על ידי נכסים ובנין מקבוצת אי.די.בי של נוחי דנקנר (45.4%) והפניקס מקבוצת דלק של יצחק תשובה (41.4%). מהדרין היא בעלת השליטה בשחקן נוסף בשוק היצוא — חברת שוהם, שבה היא מחזיקה ב־50%. את הרבעון השני של 2011 חתמה מהדרין עם הכנסות של 680 מיליון שקל, בדומה לרבעון המקביל ב־2010. בשורה התחתונה היא רשמה רווח של 40 מיליון שקל ברבעון, לעומת 47 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד, והונה העצמי הסתכם ב־400 מיליון שקל.

לצפייה בנתוני היצוא בשוק הפירות הישראלי לחץ כאן

בשיחה עם "כלכליסט" מסביר שלום מחלב, סמנכ"ל הכספים של מהדרין, כי ברגע שהתעורר הספק באשר למצבה של אגרקסקו, החלו חקלאים ומגדלים לפנות אל החברה. "כבר במאי, כשעדיין היו הרבה סימני שאלה בנוגע לאגרקסקו, דיווחנו על הצטרפות בית אריזה גרנות, שהיה נחשב ללקוח גדול של אגרקסקו. אחרי גרנות הגיעו פניות נוספות".

אתם חשים בימים אלו גל פניות שמתגבר בעקבות הפירוק הצפוי?

"בהחלט. יש הרבה פניות. מרגישים התעוררות, אך מדובר בתהליך הדרגתי. צריך להבין שהאנשים שנמצאים בביזנס ושיווקו בעבר דרך אגרקסקו היו עם היד על הדופק כבר מזמן, והם כבר הצליחו לסגור לעצמם פוזיציה לטובת השנים הבאות. בהסתכלות קדימה, אני מאמין שנראה עוד מגדלים שיצטרפו אלינו, גם גופים גדולים וגם מגדלים פרטיים".

מה פוטנציאל הגידול של מהדרין, כעת בעקבות הפירוק של המתחרה?

"אנחנו לא לוקחים את כל לקוחותיה של אגרקסקו אחד לאחד. אנחנו לא מעוניינים לדוגמה בכל המקטע של התבלינים (צמחים), מכיוון שאין לנו נגיעה אליו. אגרקסקו עשתה גם שיווק של דגי נוי ואנחנו לא נעשה. בגדול, אנחנו צפויים, מן הסתם, לגדול מבחינת נתח השוק. עם זאת, מדובר בצפי טרום עונה. זו חקלאות, והכל תחת השמים ויכול להשתנות בהתאם לתנאי השוק ומזג האוויר".

אתם נערכים להרחבת פסי הייצור או להרחבת הפעילות?

"הרבה מהגופים הגדולים המצטרפים אלינו ישלחו את חומרי הגלם במצב ארוז ומוכן לשיווק. אך אנחנו ערוכים לגידול עצמי מבחינה אורגנית. בינתיים אנחנו מרחיבים במעט את בתי הייצור הקיימים, אך לא מעבר לזה. במידה שנקפוץ מדרגה נוספת, ניערך בהתאם".