דלאל לא נוטר טינה: "יובל בן־זאב לא התכוון להשתמש בי"
לפני כחצי שנה נחשפו המגעים הראשונים בין האנליסט יובל בן־זאב, ורונן ויסרברג ונאור אל־חי, הברוקרים מכלל פיננסים, לשותפות בחברה החדשה של דלאל
לפני כחצי שנה נחשפו המגעים הראשונים בין האנליסט יובל בן־זאב, ורונן ויסרברג ונאור אל־חי, הברוקרים מכלל פיננסים, לשותפות בחברה החדשה של דלאל. אלא שממש יום לאחר מכן הבין טל רז, מנכ"ל כלל פיננסים, את המשמעות של חבירת השותפים שלו בכלל פיננסים למתחרה של כלל חיתום.
רז מיהר לשכנע את צחי סולטן להיעתר ולהציע נתח מכלל חיתום לשלושה. מה שדלאל לא ידע אז הוא ששלושת הברוקרים מלכתחילה רצו לחבור לסולטן, אך משזה סירב להם הם החליטו, כך לפי הערכות בשוק, ללחוץ עליו דרך המגעים עם דלאל. הלחץ עבד. סולטן הסכים להכניס את השלושה כשותפים ודלאל נותר בידיים ריקות.
איך נוצר הקשר עם בן־זאב?
"הכרתי את בן־זאב דרך שוק ההון. הרעיון להיפגש איתו לא בא ממני אלא מצד שלישי שהמליץ לי עליו. כך יכולנו לשלב את היכולת שלי ושל בן־זאב לנתח חברות ולתת להן מבנה הנפקה שהוא במקרים רבים לא קונבנציונלי".
אז איך אתה מסביר את זה שהמגעים התפוצצו? זה נשמע כאילו קצת השתמשו בך, לא?
"אני לא חושב שזו היתה הכוונה שלהם. היו דיבורים ולדעתי הם היו אמיתיים. הם לא ציפו שצחי סולטן וכלל פיננסים יבואו אליהם בהצעה נגדית".
אתה באמת מאמין לזה? הרי הם פנו מלכתחילה לסולטן וביקשו להיכנס איתו לשותפות והוא סירב.
"אני לא יודע אם זה נכון. זה מה שהעיתונאים כתבו - הכל יכול להיות. אולי הם חשבו שלא תהיה להם הצעה מכלל חיתום ולכן אולי שווה להם לבדוק אפשרות נוספת. ברגע שהם קיבלו הצעה מכלל חיתום שהיתה לטעמם בסדר, זה נגמר".
בסביבה של בן־זאב דיברו על כך שהוא ממילא עזר לסולטן להביא לקוחות ועכשיו הוא רצה להתחיל לקבל נתח מהעוגה. זה נכון שאנשים שמבצעים אנליזה ומחקר יכולים לתת ערך מוסף בגיוס לקוחות לחיתום?
"אני לא נכנס לזה, יש נושאים רגישים. דיברו הרבה על קשר שבין אנליזה לחיתום שזה במידה מסוימת יכול לעורר חשד לניגוד עניינים, אבל בן־זאב מספיק מקצועי לדעתי. אני חושב שהוא אדם ישר והגון ולא ימליץ על נייר שהוא שלא מאמין בו. בסך הכל זה חיבור טוב גם מבחינת כלל חיתום וזכותם של הברוקרים ליהנות מדברים שהם עושים, וזכותה של כלל למנף את הקשרים של בן־זאב".
אתה מאמין שאם היית נכנס כשותף עם בן־זאב, סולטן היה ממשיך לעבוד איתך?
"אני מניח שכן. יכול להיות שבאיזשהו מקום הם לא היו אוהבים את הסיטואציה הזו, אבל בטווח הארוך היחסים, אני מאמין, היו טובים".
אתה מספר את כל הסיפור הזה בשלווה. באמת לא נפגעת?
"אני מבין את הנסיבות. זכותם לקבל הצעות תחרותיות ואני לא מרגיש פגוע. אם טוב להם בסיטואציה, אני מאחל להם רק טוב".
לא התפרסמו תגובות לכתיבת תגובה