אתר זה עושה שימוש בעוגיות על מנת להבטיח לך את חוויית הגלישה הטובה ביותר.
טוטנהאם עוברת מיתוג עסקי צילום: איי אף פי

טוטנהאם עוברת מיתוג עסקי

המועדון ביצע בדיקה מקיפה כדי לגלות מה מבדיל אותו משאר הקבוצות - ובתחילת החודש הבא ישיק אתר אינטרנט שמטרתו להוציא יותר מכסף מכ-180 מיליון אוהדי הקבוצה בעולם

09.10.2011, 21:03 | סוכנויות הידיעות

הסלוגן של קבוצת טוטנהאם הוטספר "גלורי גלורי" עשוי לעבור בקרוב מהפך ל"סגנון, סטייל והרפתקה" (Flair, Style and Adventure), שנשמע יותר מתאים למאה ה-21, כחלק ממאמציה של הקבוצה לעבור מיתוג עסקי מחודש.

הקבוצה מצפון לונדון מנסה לממש את מאגר האוהדים העצום הפוטנציאלי שלה ברחבי העולם, ולמנף את ההתעניינות העולמית כדי להצליח להחתים כמה חוזי ספונסרים חדשים.

במרכז המהפך עומדת התפיסה שלפיה בלב הקבוצה עומד "מותג" ענק אבל עדיין לא ממומש. ברחבי העולם צפו 3.9 מיליארד צופים במשחקי הפרמיירליג ששודרו בטלוויזיה, 1.24 מיליארד מהם באסיה לבדה.

חוגגים בווייט הארט ליין. האצטדיון מכיל 36,500 מושבים, יש לקבוצה 23,500 מחזיקי מנויים עונתיים ועוד 32 אלף אנשים ששילמו כדי להיכלל ברשימת המתנה לכרטיסים עונתיים, צילום: איי אף פי חוגגים בווייט הארט ליין. האצטדיון מכיל 36,500 מושבים, יש לקבוצה 23,500 מחזיקי מנויים עונתיים ועוד 32 אלף אנשים ששילמו כדי להיכלל ברשימת המתנה לכרטיסים עונתיים | צילום: איי אף פי חוגגים בווייט הארט ליין. האצטדיון מכיל 36,500 מושבים, יש לקבוצה 23,500 מחזיקי מנויים עונתיים ועוד 32 אלף אנשים ששילמו כדי להיכלל ברשימת המתנה לכרטיסים עונתיים, צילום: איי אף פי

"התיאבון גדל", אומר מנכ"ל הקבוצה צ'רלי וויארנטה, עורך דין ובנקאי השקעות לשעבר. "מלבד לפלטפורמת הפרמיירליג שיש לטוטנהאם הוטספר, ישנה כמובן ההתעניינות המסיבית באסיה, כולל סין. יש יותר אנשים שאוהדים ועוקבים אחר הקבוצה מחוץ לבריטניה - מאשר בבריטניה עצמה".

הקבוצה מוכרת את כל הכרטיסים למשחקים המתקיימים באצטדיון הביתי, וויט הארט ליין, המכיל 36,500 מושבים; יש לה 23,500 מחזיקי מנויים עונתיים ועוד 32 אלף אנשים ששילמו כדי להיכלל ברשימת המתנה לכרטיסים עונתיים.

ואולם לדברי וויארנטה, לספרס יש כשלושה מיליון אוהדים בבריטניה, ועוד 179 מיליון אוהדים בחלקים אחרים של העולם, העוקבים אחר משחקי הקבוצה.

אחרי אסיה, האזור השני שבו הקבוצה זוכה לפופולריות גבוהה הוא דרום יבשת אפריקה, כולל דרום אפריקה, שם האוהדים מוכנים לטוס לראות משחקים של הקבוצה. "ההכנסה שלנו מ-179 מיליון האוהדים הללו עומדת כיום על אפס", הכריז וויארנטה בכנס Sports Marketing 360 שנערך בלונדון. "מנצ'סטר יונייטד מקדימה אותנו בתחום בשלוש-ארבע שנים. קבוצות מעטות בלבד גורפות הכנסות מכל האנשים הללו שאוהבים אותן מחוץ לבריטניה. כיצד נוכל ליצור שווי לספונסרים מכל האנשים הללו שאוהדים אותנו?"

לטענתו, ישנם כמה גורמים במתן חסות למועדון כדורגל שניתן לנצל – כגון שווי הכרטיסים וחבילות האירוח. ניתן למדוד גם את שווי האספקט התקשורתי במונחים של פרסום חוצות (LED advertising), שלטי רקע ופרסום בטלוויזיה ובמגזינים. ואולם, הוא הוסיף, אותן הטבות ברורות וכמותיות הן קטנות בהשוואה להטבות "המופשטות" הנלוות למותג של הספרס.

"מותג טוטנהאם הוא הנכס שווה הערך ביותר של המועדון", מסכם וויארנטה. "הערך הגדול ביותר של הסכם ספונסרים טמון בקישור עם המותג - הסימנים, הדימוי והשווי". לדבריו, ניתן לרתום את כוחו של המותג לטובת השותפות המסחריות של הקבוצה.

רפאל ואן דר וארט. הכדורגל ההתקפי הוא חלק חשוב מהמותג, צילום: איי אף פי רפאל ואן דר וארט. הכדורגל ההתקפי הוא חלק חשוב מהמותג | צילום: איי אף פי רפאל ואן דר וארט. הכדורגל ההתקפי הוא חלק חשוב מהמותג, צילום: איי אף פי

"אנחנו משחקים כדורגל אטרקטיבי, זה משהו ששורשיו בתחילת המאה הקודמת", מספר וויארנטה, שהצטרף לקבוצה בנובמבר האחרון, מ-LOCOG, הוועד המארגן את המשחקים האולימפיים לונדון 2012.  "אנחנו רוצים שאנשים יחשבו על מה שמבדיל אותנו - לספרס יש מותג מובחן בכל הקשור לתחומי הסגנון, הסטייל וההרפתקה".

הוא מספר כי המועדון עבר תהליך מקיף כדי לגלות מה מבדיל אותו משאר הקבוצות. בנובמבר צפויה הקבוצה להשיק אתר אינטרנט חדש, יחד עם דימוי קוהרנטי יותר של המותג, שמשתמש בלוגו התרנגול המפורסם שלה.

"אנחנו מחפשים שותפים מסחריים שמעריכים את המותג שלנו", הוא אומר. "נעניק לשותפים המסחריים גישה למשהו שאנשים רוצים להיות מעורבים בו".

כמו כן, מספר וויארנטה כי אף שהספרס מכרו, דרך הפרמיירליג, את זכויות השידור למשחקים שלהם, יש להם נכסי תקשורת נוספים בעלי ערך. "בבעלותנו הגישה לשחקנים שלנו בשאר הזמן, כגון באימונים", אומר וויארנטה . "אנחנו יכולים ליצור תוכן מוכן לפי הזמנה, למשל צילומי האימונים. קיים עניין רב בשחקנים. המועדון לא מנצל זאת עד הסוף".

הוא אומר כי הדרך הטובה ביותר להשתמש בכל התוכן הפוטנציאלי הזה הוא בעזרת הספונסרים.

המועדון קיבל דחיפה בתחילת השבוע כשחתם על הסכם תכנון לבניית אצטדיון חדש בנורת'מברלנד פארק בסמוך לוויט הארט ליין. "זה הולך להיות האצטדיון הטוב ביותר במדינה", הכריז וויארנטה. "במרכז התכנון עומדת חווית האוהדים כדבר החשוב ביותר שיש לשים לב אליו".

הוא הוסיף כי המועדון, שבונה בימים אלה מתחם אימונים יוקרתי, זקוק נואשות לאצטדיון חדש וגדול יותר. הקיבולת בוויט הארט ליין אינה מספיק גדולה כדי לעמוד בביקוש."אנחנו אחד משניים-שלושה מועדונים במדינה שיכולים למלא אצטדיון של 60 אלף מושבים בקלות יחסית. כיום איננו יכולים לעמוד בביקוש. בנוסף, ארסנל ומנצ'סטר יונייטד גורפות הכנסות גבוהות יותר מכל משחק ביתי ממה שאנחנו מכניסים. הסיבה לכך נעוצה בגודל האצטדיון".

במשחק רבע הגמר של הצ'מפיונס ליג בשנה שעברה, כשטוטנהאם שיחקה נגד ריאל מדריד, היו לה 5,000 כרטיסים בלבד למכירה ו-70 אלף בקשות לרכישתם.

"כשכללי הפייר פליי הפיננסי ייכנסו לתוקף, ישתנה המאזן", אומר וויארנטה, שמתייחס להנחיות הפיננסיות החדשות של אופ"א, לפיהן הקבוצות יכולות להוציא כסף בהתאם להכנסותיהן. לדבריו, פירוש הדבר שמנצ'סטר סיטי וצ'לסי לא יוכלו להמשיך ולהסתמך על הכיסים העמוקים של הבעלים שלהן. "לספרס יש רווח תפעולי מזה זמן מה", הוא מוסיף. "בשקט בשקט, הספרס נכנסים לעניינים. אנחנו יוצאים למסע, והוא עומד להיות מרגש ביותר".

שיתוף בטוויטר שיתוף בוואטסאפ שיתוף בפייסבוק שיתוף במייל

תגיות

8 תגובות לכתיבת תגובה לכתיבת תגובה

8.
כתבה מעניינת מאד! יש לספרס המון אוהדים בארץ - המשיכו לסקר!
בתור פרסומאי, אני יכול להגיד שכל העניין של מיתוג הוא נושא מאד חשוב שלא מקבל מספיק משקל בהרבה מועדונים על פוטנציאל - הפועל ת״א בארץ לצורך העניין. בחרתם נושא מאד מעניין לכתוב עליו. תמשיכו ככה. מדור הספורט של כלכליסט הופך למעמיק ולמעניין ביותר כיום בישראל. בנוגע לבחור (עורך דין) שטען כי הספרס לא מועדון מצליח;  כנראה שאתה לא בקיא ע״י בהסטוריית הליגה האנגלית, אבל טוטנהאם הוא אחד המועדונים המצליחים בכל הזמנים בממלכה, עם מספר האוהדים הרביעי בגודלו. תחכים אחינו, תחכים. באשר לבחור שחושב שהספרס הוא לא מועדון של יהודים; לא יודע איפה אתה חי והאם אתה באמת אוהד טוטנהאם,אבל אני יכול לומר לך בוודאות - המועדון מזוהה עם יהודים, המועדון מנוהל ע״י יהודים (דניאל לוי, יושב הראש), באיצטדיון תראה עשרות חובשי כיפות ואפילו דגלי ישראל.
Yido  |  18.11.11
5.
לא קבוצת היהודים...כנסו
במשך שנים נחשבה טוטנהם למקום מגוריהם של רוב יהודי לונדון...כמו קולפילד במלבורן או ברוקלין בניו יורק...נכון שלא מעט יור"ים ומנהלים של הקבוצה היו יהודים אבל הקבוצה לא זוהתה עם היהודים, ורוב אוהדיה אינם יהודים. רוב יהודי לונדון אוהדי ארסנל לצערי...go spurs
רואה נכון  |  10.10.11
לכל התגובות