ניתוח פלסטי? שכר טרחה של עורך דין? על הכל אפשר להתמקח

על הכל אפשר להתמקח? ההאטה הכלכלית המתמשכת מעמידה את הטיעון הזה למבחן. דברו עם מומחים למשא ומתן, כאלה שסגרו עסקאות במיליוני דולרים, והם יאמרו לכם שאין דבר בעולם שאינו נתון למיקוח - במיוחד אם יש לכם כישורי משא ומתן.

כל התמקחות הגונה מחייבת את יישומם של שני חוקי ברזל. ראשית, הקפידו לשוחח אם האדם המתאים - מישהו בעל סמכות לאשר את ההנחה שאתם מבקשים. נסו לגלות כיצד אותו אדם מתוגמל ולפעול בהתאם. לדוגמה, לעיתים קרובות מוכנים אנשי מכירות להעניק הנחות אם הם זוכים לעמלת מכירות, ואילו לעסקים קטנים חשובים נאמנות הלקוח והפניה של לקוחות חדשים. שנית, תמיד היו מוכנים לקום ולעזוב. "כך תקרינו ביטחון ועוצמה", אומרים המומחים. המוכנות לנטוש את המערכה מגנה עליכם ממעורבות רגשית בעסקה - המלכודת הגדולה ביותר בניהול משא ומתן.

אך בסופו של דבר אין טוב מאופי ידידותי ופיקחות שובת לב. אחרי ככלות הכול, אם אנשים אוהבים אותך - הם ירצו לעזור לך, והטיעון הזה מוכיח את עצמו כנכון במגוון שירותים ומוצרים שונים עליהם אפשר להתמקח.

מכשירי חשמל

האסטרטגיה: התמקדו בפריטים מתצוגה. דעו שכל פריט בהנחה "בשל" למיקוח. ובגישה מתוחכמת אף יותר: נסו לגלות מהו הדגם שחסר בחנות והשתמשו במידע כדי למנף את המשא ומתן. לדוגמה, אם לחנות חסר דגם המצלמה בלבן - הצהירו שאתם מעדיפים לבן אבל עצם זה שאתם מוכנים לשקול התפשרות על צבע אחר אינו דבר של מה בכך ויש לבטא את הויתור הנאצל בהנחה.

חיסכון פוטנציאלי: עד 40%

 

ריהוט

האסטרטגיה: על מנת לקבל יתרון במיקוח, חפשו פגמים קטנים במוצר שלא ממש מפריעים לכם אך יכולים לשמש סיבה טובה להנחה. במצב העגום של שוק הנדל"ן כיום, חנויות ריהוט מן הסתם שמחות להיפטר ממלאי גם במחיר נמוך יותר.

חיסכון פוטנציאלי: עד 20%

 

שכר עורכי דין

האסטרטגיה: בדיוק כמו רופאים, גם עורכי דין מעדיפים ציפור ביד משתיים על העץ. עברו בדקדקנות על החשבון שקיבלתם מעורך דינכם. חפשו היכן התשלום על שעות העבודה נראה לכם נפוח או היכן עמית זוטר או עוזר ביצע את עבודתו של עורך הדין הבכיר. אם זה לא עוזר, נסו להעלות סיבה מדוע אין באפשרותכם לשלם את החשבון במלואו (אבל לא מומלץ להסתמך יותר מידי על שיטה זו).

חיסכון פוטנציאלי: עד 50%

 

תכשיטים

האסטרטגיה: תכשיטנים רבים נוהגים לקבוע חוקי יסוד בנוגע להנחות - כלומר הם פשוט לא מעניקים אותם. זוהי העמדת פנים לשם התדמית גרידא. הציעו בנימוס את המחיר שאתם מוכנים לשלם והיו מוכנים להסתובב וללכת אם נראה שהצעתכם אינה מתקבלת. לעתים קרובות אחד מהמוכרים הבכירים יעצור אתכם עוד בטרם הגעתם לפתח החנות ויציע לכם הנחה.

חיסכון פוטנציאלי: עד 30%

 

חנויות כלבו

האסטרטגיה: להתיידד עם המוכרים, כך שיהיו מוכנים לכופף את החוקים בשבילכם. תמיד אפשר לקבל עוד הנחה, בין אם מדובר בהנחת סטודנטים או במבצע מיוחד. אם אתם רוצים מוצר כלשהו, אמרו למוכר מה טווח המחירים שבאפשרותכם לשלם והם כבר ימצאו כיצד להעניק לכם הנחה.

חיסכון פוטנציאלי: 10%-20%

 

דו"חות חניה

האסטרטגיה: רבים מאיתנו נוטים לשכוח או להתעלם מהדו"חות ואז לגלות אחרי שנים שהם טפחו מעצמם בזכות שלל ריביות וקנסות. אמנם על הסכום המקורי של הדו"ח הרשויות לא נוהגות לוותר (כל עוד הוא ניתן באופן מוצדק), אך בעזרת התמקחות מוצלחת תגלו שהן מוכנות לוותר על הריביות ואפילו מאפשרות לחלק את התשלום למספר רב של תשלומים.

חיסכון פוטנציאלי: מאות שקלים

 

תיקוני רכב

האסטרטגיה: לכולם קשה מבחינה כספית בימינו, ועם סיפור משכנע תוכלו להשיג הרבה - בייחוד בעסקים ששולי הרווח שלהם ידועים לשמצה. ספרו למוסכניק על צרותיכם הכלכליות על מנת לשכנע אותו שאין לכם יכולת לשלם את מחיר התיקון, ותראו שתקבלו הצעת מחיר נמוכה בהרבה מההצעה המקורית. 

חיסכון פוטנציאלי: עשרות שקלים

 

נדל"ן

האסטרטגיה: בתחום זה מזומן הוא המלך. מלבד תשלום על בית במזומן, מומחים בענף ממליצים למנף את ההצעה באמצעות "הטבות", כגון להציע לקנות את הריהוט של המוכר או לשלם את הוצאות ההובלה שלו. בונוסים כאלו מציגים את ההנחה שאתם מבקשים באור חיובי יותר.

חיסכון פוטנציאלי: אלפי שקלים

 

ניתוחים קוסמטיים

האסטרטגיה: גם בממלכת ההגדלות וההקטנות מזומנים "מדברים" בזמנים שבהם התחרות בשוק קשה מתמיד. מנתחים פלסטיים מוכנים לקצץ בעלות אם לקוחות מוכנים לשלם בתשלומים לפני מועד הניתוח. אם הלקוח מחליט לבטל את הניתוח, רוב המנתחים מחזירים את מלוא התשלום למעט הפיקדון.

חיסכון פוטנציאלי: 25% הנחה ממחיר הניתוח