איך להעריך מוניטין של משרד עו"ד?

הערכת שווי משרד עורכי דין הפכה לנושא שכיח עבור עורכי הדין. הערכת שווי נדרשת, בין השאר, בעת מכירת משרד, בניית מנגנוני פרישה לשותפים ובלא מעט סכסוכי שותפים.

הפרמטרים שאותם מעריכים בהערכת השווי הם: כספי המשרד, שכר טרחה ושכר טרחה עתידי, רכוש קבוע בהפחתת ערכי פחת, או ערך השוק שלו, נכסים אחרים כגון ניירות ערך ושווי מוניטין המשרד.

בעוד מרבית מרכיבי השווי ניתנים למדידה כמותית, שווי המוניטין מהווה תמיד עילה לדיון ומחלוקות. מוניטין הנו למעשה הערך הניתן לנטיית לקוחות להמשיך ולקבל שירות מהמשרד. ערך המוניטין יבוטא בהכנסות או ברווח צפוי על פני תקופה נתונה ("מכפיל"). בחלק מהמקרים ייגזר המכפיל מביצועי המשרד בעבר וביצועיו בעתיד, בהתאם לנסיבות. ראו דוגמה כאן ממשרד ספציפי.

הכותב הוא מנכ"ל GLawBAL