הקבלן מנתיבות עקף את אריסון

דו"חות הרבעון השלישי של 2011 בשוק הדיור הישראלי הופכים את הקלישאה "משבר יכול להיות הזדמנות", למציאות. הרבעון, שבו נחתכו בעשרות אחוזים היקפי המכירות של השחקניות הגדולות בענף הדיור, הפך להיסטורי עבור אחת מהן. חברת הבנייה י.ח. דמרי עשויה להפוך למלכת המכירות של הענף לאחר שמכרה ברבעון השלישי של השנה לא פחות מ־81 יחידות דיור, הכל בפרויקטים שלה, ללא שותפים, בתמורה לכ־74.9 מיליון שקל. זו הפעם הראשונה שהחברה שבשליטת הקבלן הוותיק מנתיבות, יגאל דמרי, עוברת את היקף המכירות של החברה המובילה באופן מסורתי את השוק הזה - שיכון ובינוי נדל"ן, שבשליטת שרי אריסון.

אם לא די בכך, הרי שקריאה בדו"חותיה מלמדת כי מאז סוף הרבעון ועד לשבוע האחרון היא הצליחה למכור עוד 64 יחידות דיור תמורת כ־73 מיליון שקל. בנתון זה מסתתר סיפורו של הרבעון השלישי שבו נאבק ענף הדיור הישראלי כולו על כל לקוח, בימים שבהם המחאה החברתית, ההמתנה לתוצאות ועדת טרכנטנברג והקושי הגדול שהערימו הבנקים על הפעילים בשוק זה ועל נוטלי המשכנתאות, הביאו לקיפאונו. סמנכ"ל החברה, עמוס דבוש, אמר: "התוצאות הן תולדה של החלטה שלנו בחודש אוגוסט לצאת למבצע שבו הצענו הנחות של 50–70 אלף שקל לדירה, לזוגות צעירים זכאי משרד השיכון". עם זאת, הוא הוסיף כי "התוצאות של החודש האחרון הן כבר סיפור אחר. אנחנו רואים חזרה אמיתית של קונים למשרדי המכירות. זה תהליך אטי אבל מהווה שינוי של ממש לעומת כמות הקונים שראינו בחודשים הקודמים".