תעריפי עוה"ד: צונחים למציאות

עורכי דין פועלים בכמה שיטות תמחיר: ליווי במחיר קבוע, ליווי על בסיס תקופתי (ריטיינר), ליווי על בסיס הצלחה וכמובן תעריף שעתי. בנושא תמחיר השעה קיימים מחירים שונים הנקבעים לפי נותן השירות (שותף, עו"ד או מתמחה), מיצוב המשרד, התחום שבו הוא פועל, האזור בארץ וכדומה. התחרות בסקטור עורכי הדין יצרה שונות בין מחירי המחירון של המשרדים, וגם פערים גבוהים בין מחיר השעה שננקב על ידי עורך הדין לבין המחיר שנגבה בפועל לבסוף.

פער ביחס לגבייה בפועל נובע מבעיות של יעילות, מהנחות נוספות ומגבייה. ככל שמיצוב המשרד נמוך, לא זו בלבד שתעריפי המחירון שלו נמוכים, גם הפערים בין מחיר שעת המחירון הממוצעת למחיר השעה הנגבה בפועל גדולים יותר. זאת משום שככל שמיצוב המשרד נמוך, כך רגישות לקוחותיו למחיר גבוהה יותר. כך לדוגמה, בעוד שהמחיר הממוצע לשעת המחירון במשרד במיצוב נמוך הוא 365 שקל, בפועל הוא יגבה 212 שקל שהם 58% ממחיר המחירון. אצל עו"ד במשרד במיצוב בינוני המחיר הממוצע לשעת המחירון הוא 540 שקל, כאשר הביצוע מהווה כ־71% מהמחיר ויעמוד על 383 שקל. מיצובם הגבוה של המשרדים בקטגוריה הגבוהה עוזר להם גם להציג מחיר מחירון גבוה יותר לעורכי דין, והפער בין מחיר זה לבין הגבייה בפועל מצטמצם. כך, לשעת מחירון ממוצעת של 675 שקל ייגבו בפועל 554 שקל, שהם 82%.

הכותב הוא מנכ"ל GLawBAL