נחשון קיויתי: "המחירים בשוק המשרדים יירדו אבל ב־2013 יהיה בום"

"אתה רוצה לדעת מה אני חושב על אלה שמזהירים את כולם מתחום קבוצות הרכישה בענף המשרדים? אני לא חושב, אני עושה. בקרוב אשלים עסקה להקמת פרויקט מגדל בסר 5. אני מבטיח לך שהפרויקט יהיה רווחי בדיוק כמו בסר 1 עד 4". כך אומר נחשון קיויתי, שעומד בראש קבוצת בסר.

קיויתי הוא הסמל הבלתי מעורער של שוק קבוצות הרכישה בישראל. בשנים האחרונות הוא פועל בעיקר בשוק המשרדים. בשנתיים האחרונות השלים קיויתי את שיווקם של יותר מ־200 אלף מ"ר של שטחי משרדים, כולם באזור המרכז. עד היום הוא הקים פרויקטי משרדים עם קבוצות רכישה בהיקף של חצי מיליון מ"ר.

הוא מבקש תחילה להגיב לדברים שאמרו מרואיינים קודמים משוק המשרדים הישראלי במדור זה, כמו היזמים נתן חץ, דורון אביב ואיש התיווך והייעוץ הבולט בשוק זה, ג'קי מוקמל, שטענו כי תחום קבוצות רכישה יסכן בשנים הקרובות את ענף המשרדים בעיקר במרכז הארץ.

"2012 תהיה שנת ביניים. בחצי הראשון שלה נראה ירידה במחירי הקרקעות למשרדים, וירידה של דמי השכירות והמכירה בענף. זה יהיה נקודתי. תוצר של הלחץ הפסיכולוגי והשפעת התקשורת על השוק וללא קשר למציאות", אומר קיויתי.

מחירי השכירות והנכסים יירדו בכל מקום?

"זה בהחלט יהיה תלוי במיקום. אנשים רוצים להתפנק, אני טוען שהמחירים בשוליים של אזור המרכז יירדו מאוד. במקומות הטובים יכולה להיות ירידה של עד 10%. בשנתיים הבאות, מ־2013, נראה בום גדול במחירים. זה יורגש מאוד בכל שרשרת המזון של התחום. אני מעריך שכיום אני יכול להשיג קרקע זולה בהרבה ממה שאמצא בעוד שלוש שנים. הצומת הבא בענף המשרדים יהיה בעוד 4–5 שנים. אז יש סכנה שיזמים להשכרה בענף עלולים למצוא עצמם בלי שוכרים כי פרויקטים רבים יבשילו".

יזמים מנוסים מאוד העריכו כאן במדור שהמחירים ייחתכו בגלל ריבוי פרויקטים של קבוצות. זה לא יכול לקרות?

"שמע. איש עסקים חייב להיות נאמן לעסק שלו ולשותפים שלו. נתן חץ או אחרים כמותו נאמנים לעסק שלהם. לכן אלה שבונים לבד מציגים לך תמונה שלפיה קבוצות זה מסוכן והמחירים בהן יירדו כי יש קבוצות רכישה עם הרבה משקיעים שייתקעו עם סחורה ויורידו מחירים. אני אומר לך שמעל 70% מהקבוצות שאני הובלתי הן של רוכשים לשימוש עצמי. עו"ד או רו"ח שבחר בקבוצת רכישה במקום במגדל של יזמים כמו חץ עשה את זה כדי לא לשכור ממנו משרדים. אין כמעט משרדים למכירה כיום. נתן חץ ויזמים כמוהו בונים כדי להשכיר לבעלי מקצועות חופשיים או לחברות. אז זו האטלרנטיבה הכי טובה שיכולה להיות עבורם. התשואה מנכס בבניין מוכן היא סביב 7%. בקבוצות שלנו רואים תשואות של מעל 11%".

ומה יקרה ל־30% מאנשי הקבוצות שלך שמתכננים להשכיר את המשרדים?

"בסופו של דבר יש מעט משרדים בשוק ובתוכם מספר קטן מאוד של קבוצות רציניות. זה ההבדל משוק קבוצות הרכישה בדירות שהוא שוק רווי. אז המשקיעים בהן באמת מטרידים את היזמים בשוק המשרדים. הם יהפכו למתחרים שלהם. מדובר בבעלי נכסים בפרוקטים כמו מגדל טויוטה, מגדל גיבור ספורט, מגדלי בסר, אלה מגדלים איכותיים שבהם מראש ברור שהמחיר יהיה נמוך ממה שיזמים יציעו".