השורה התחתונה: פגוש את היועץ - נעמי סייג: "הלקוחות בסביון מבינים עניין"

נעמי סייג מנהלת את מחלקת הבנקאות הפרטית בבנק הבינלאומי בסביון, סניף הבנק היחיד הקיים ביישוב. "הסניף מאופיין ברובו בלקוחות מביני עניין, מאתגרים ובעלי ניסיון וידע בשוק ההון, שרובם נחשבים אמידים", מסבירה סייג. לדבריה, ייעוץ ללקוחות בעלי הון רב אינו שונה מייעוץ ללקוחות אחרים. "לכלל הלקוחות שעבורם אני מייעצת נדרשת אחריות רבה מצדי וכך אני נוהגת", אומרת סייג, שמקפידה להתעדכן באופן שוטף במתרחש בשוק ההון כדי לתת מענה לצורכיהם של לקוחותיה.

סייג הגיעה לעולם ההשקעות בדרך המקרה, ומיד התאהבה בתחום. "מנהל הסניף שקיבל אותי לעבודה התייחס אליי כבעלת פוטנציאל לקידום ודחף אותי לעולם המדהים של שוק ההון", מספרת סייג, שמגדירה את עצמה כמאוהבת בתחום.

העיקרון שמנחה את סייג בעבודתה הוא שכספי לקוחותיה יקרים לפחות כמו כספה. "אני מקפידה לפזר את אפיקי ההשקעה, לנטרל סיכונים ולהשקיע בנכסים בעלי פוטנציאל להשגת תשואה גבוהה, תוך שמירה על רמת סיכון המתאימה לאופי הלקוח ולצרכיו". הטיפ המרכזי שמעניקה סייג למשקיעים הוא לא להיגרר אחרי שמועות: "משקיעים לרוב מנסים לקנות מניות אחרי שהשוק עלה ומוכרים אחרי שהוא ירד. פעמים רבות זה מסתיים בהפסד".

סייג נזכרת ב־2008, לפני המפולת הגדולה בשווקים הפיננסיים. "ייעצתי אז ללקוחותיי להקטין חשיפה למניות ולאג"ח קונצרניות. בדיעבד, העצה היתה נכונה, ומנעתי מהם הפסדים כבדים". בכל הקשור למצב השווקים ב־2012 מעריכה סייג כי נראה התחלת התייצבות מסוימת, אך הכלכלה המקומית צפויה להיפגע: "עדיין קיימים בשווקים אלמנטים שעלולים לפגוע בכלכלה העולמית, ולכן להערכתי משבר החובות באירופה יביא להאטה בצמיחת הכלכלה הישראלית".

סייג ממליצה להשקיע בשוק האמריקאי, בעיקר במניות, בשל רמת הריבית והשיפור הקל במצב הכלכלי במדינה. "הסקטור המומלץ שלי הוא מניות הטכנולוגיה". בשוק המקומי ממליצה סייג על השקעה במניות של חברות בתחום הנדל"ן המניב, הנהנות מתזרים מזומנים יציב לטווח הארוך, ובמניות הבנקים למשקיע הסולידי היא ממליצה להשקיע באג"ח מדינה ובאג"ח בנקים במח"מ קצר־בינוני, "בחלוקה שווה בין הרכיב המדדי והרכיב השקלי".

נעמי סייג (46)

מצב משפחתי: נשואה + 4

תפקיד: מנהלת מחלקת בנקאות פרטית בסניף סביון של הבינלאומי

ותק: 27 שנים