הצלחנו, עכשיו תשלמו

עורכי הדין מוכרים ללקוחותיהם את הזמן שיש בידם. בזמן זה מושקעים ידע, מקצועיות וניסיון, אך מספר שעות העבודה שניתן למכור הוא מוגבל ומכיוון שכך - גם שכר הטרחה שניתן לגבות. מנגד, את הלקוח לא מעניין מרכיב הזמן המושקע על ידי עורך הדין, אלא התוצאה.

קיימות דרכים שונות כדי לגשר על הפער בין מגבלת הזמן של עו"ד ומבחן התוצאה החשוב ללקוח. אחת הדרכים היא "תשלום בגין הצלחה" - אחוז מסוים מההצלחה או מהחיסכון בשירות המשפטי הניתן ללקוח. במקרים רבים הלקוח הוא זה המבקש שיטה זו, שכן הוא מסכים להתחלק עם עוה"ד בהצלחה. מסגרת תשלום בגין הצלחה נפוצה מאוד בתחומי המס, הנזיקין וליקויי הבנייה. שיטות תמחיר הצלחה אף נקבעו במקרים מסוימים בחקיקה, כגון בייצוג בתאונות דרכים.

מנגד ישנם תחומים שבהם קיים איסור מהדין לגבות תמחיר הצלחה, כגון בהליכים פליליים. גם בתיקים שבהם מרכיב התמחיר הוא ההצלחה קיימת שונות בתמחיר ביחס לסוג המשרד המלווה, בין משרד ממוצב ומתמחה לבין משרד קטן. זאת בהנחה שמשרד ממוצב יביא לתוצאה טובה יותר, ולכן כדאי לשלם לו אחוז גבוה יותר.

הכותב הוא מנכ"ל חברת GLawBAL