יניב האפט: "אם הבטחת להחזיר כסף ולא החזרת - האמינות נפגעת"

"בארץ יש נטייה להגיד שחריגה זה לא דבר נורא: מה זה יום אחד לבנק. פה הטעות בגישה. אם הבטחתי להחזיר כסף ולא החזרתי - האמינות נפגעת", כך אמר יניב האפט שותף מנהל אלוני האפט בוועידה המרכזית של "כלכליסט" לעסקים קטנים ובינוניים.

"כאשר בנק מסרב להעניק לעסק אשראי זה לא משהו אישי, זה משהו עסקי שצריך להבין מה הסיבות בגללן לא מקבלים את הכסף ואם מקבלים את הכסף איך להחזיר אותו".

"הלווה הטוב ביותר שקיים במדינת ישראל זה אליעזר פישמן. כל פעם שהייתה לו בעיה הכי קטנה הוא הגיע לבנק ואמר איך אני יכול לעזור, איך יכול להרגיע אותך".

לדבריו, כדי לגרום למשקיע ולקרנות להאמין שהכסף יחזור הביתה צריך לעשות מספר דברים מרכזיים: להכין תכנית עסקית אצל גוף מקצועי כשהמטרה היא למפות את העסק אסטרטגית, פיננסית ושיווקית. עסק שלא מכין תכנית עסקית באופן מקצועי ונכון זה כאילו שהוא יצא לטיול במדבר בלי מפה ונ"צ.

דבר נוסף שחשוב לדבריו, לא לזלזל בו הוא לדאוג לתזרים מזומנים מדויק מסודר ושמרני שמאפשר תמיד להיות מוכן לרע מכל. "יש היום תוכנות נפלאות שיכולות להראות לבעל העסק מה יהיה תזרים המזומן שלו בעוד חודש" אומר האפט שמדגיש כי הכי חשוב לא להפתיע את הבנק ולצאת מנקודת הנחה שהבנק רוצה לעזור לכם אז אל תפתיעו אותו.

בנוסף, ניתוח יכולת אשראי, אמינות קרדיט ועמידה בזמנים יוכלו לעזור לעסק לקבל אשראי מתאים ולעמוד בהחזרים כמו גם הצגת העושר הפיננסי. "אם מאמינים בעסק ומתכננים מהלכים נכון אין סיבה לפחד להציג נכסים שיציגו את העושר הפיננסי".

טיפים נוספים שמעניק האפט הוא לדבר בשפת הבנקאים, להגיע עם תכנית עסקית, להזמין את הבנקאי לבית העסק כי אין טוב ממראה עיניים ולאעזר בקרנות הסיוע לגיוס אשראי "מדובר בכסף חוץ בנקאי שלא יושב על האובליגו ואפשר לקבל אותו בתנאים מצוינים. מדובר בפתרון מצוין לתקופה של מחנק אשראי" אמר האפט.