מנכ"ל אבן קיסר יוסי שירן:" השיווק הישיר הזניק את המכירות בארה"ב"

"העלייה החדה במכירות וברווח הנקי היא תוצאה ישירה של האסטרטגיה שלנו והיישום שלה, בעיקר בשוק הצפון האמריקאי. המהלך שעשינו, שעיקרו רכישת המפיצים ומעבר להפצה ושיווק ישירים, נתן את אותותיו, ואנחנו מקווים שהמגמה הזו תימשך", כך אמר יוסי שירן, מנכ"ל אבן קיסר, עם פרסום תוצאות הרבעון השני של 2012.

זו הפעם השנייה שאבן קיסר מדווחת על תוצאותיה כחברה ציבורית לאחר שהונפקה בנאסד"ק במרץ האחרון, כאשר לעת עתה הצליחה החברה לעמוד בציפיות השוק. את הרבעון השני סיימה אבן קיסר עם הכנסות של 75.4 מיליון דולר, עלייה של 14.2% לעומת הרבעון המקביל.

הרווח הנקי הסתכם ב־12 מיליון דולר לעומת 11 מיליון דולר ברבעון המקביל ב־2011.

יוסי שירן, מנכ"ל אבן קסר | צילום: שאול גולן

לדברי שירן, "המוצר של אבן קיסר - הקוורץ - מהווה רק 7% משוק משטחי העבודה, אבל במדינות כמו ישראל הוא תופס 70%–80% מהשוק. זה מסמן את הפוטנציאל שאליו אפשר להגיע בתחום הזה".

אבן קיסר גייסה 73 מיליון דולר במרץ האחרון לפי שווי של 356 מיליון דולר ומחיר של 11 דולר למניה לעומת המחיר המבוקש של 14–16 דולר למניה. כיום נסחרת המניה במחיר של 11.65 דולר, המשקף לאבן קיסר שווי של 401 מיליון דולר - עלייה של 12.6% בארבעת החודשים האחרונים.

אבן קיסר פועלת ב־42 מדינות ברחבי העולם, כאשר עיקר מכירותיה, כ־87%, מגיע מישראל, ארה"ב, קנדה, אוסטרליה וסינגפור. ביתר המדינות פועלת החברה באמצעות מפיצים מקומיים שפועלים עמה בשיתוף פעולה, וכאשר היא מזהה פוטנציאל לגידול משמעותי במכירות במדינות מסוימות, היא פועלת לרכישת המפיץ המקומי, כפי שעשתה בארה"ב.

שירן התייחס בנוסף לאפשרות של רישום כפול בבורסת תל אביב ואמר כי "כרגע אנחנו לא חושבים על זה. הלכנו על הנפקה בנאסד"ק כי זה המקום הנכון לחברה. כרגע אין שום פרמטר שהשתנה באופן מהותי שמצדיק מהלך של רישום בתל אביב. אנחנו מרוצים ממה שקורה עם החברה בארה"ב, אך ייתכן שבעתיד נשקול את זה".