טבע שילמה 200 מיליון שקל לחברות ייעוץ

בחודשים האחרונים נערכת חברת התרופות טבע להכרזה על תוכנית אסטרטגית חדשה, בהובלת המנכ"ל ג'רמי לוין, שנכנס לפני כחצי שנה לתפקידו. כעת, נודע "לכלכליסט" כי טבע שילמה לחברות הייעוץ מקינזי ובוסטון קונסלטינג גרופ (BCG) סכום עתק של כ־200 מיליון שקל על הסיוע בהכנת התוכנית החדשה, וכי סכום זה עשוי לגדול בהמשך. במסגרת התוכנית, שעליה צפויה טבע להכריז ב־11 בדצמבר, צפויה החברה להפחית את פעילותה בתחום הגנרי ואת ביצוע הרכישות ולהגביר את פעילות פיתוח תרופות המקור שלה.

במגזר העסקי נהוג להשתמש בשירותי חברות ייעוץ כאשר מגבשים תוכנית אסטרטגית חדשה ועם החברות הבולטות שהשתמשו בשירותי מקינזי בישראל נמנות בזק, yes, בנק לאומי, בנק הפועלים, נטפים, אל על ותנובה. אולם הסכום ששילמה טבע נחשב לגבוה במיוחד במונחים ישראליים.

כבר בשיחת הוועידה שקיימה החברה עם פרסום תוצאות הרבעון השלישי, החלו להיראות סימנים לשינוי הצפוי, כאשר לוין אמר כי "אנחנו בהחלט נסתכל על נכסים קטנים, אבל אני לא צופה רכישות משמעותיות". זאת, בניגוד למדיניות החברה בעבר שהתבססה במידה רבה על מיזוגים ורכישות.

המנכ"ל ג'רמי לוין | צילום: ענר גרין

במקביל ביצעה טבע כמה שינויים משמעותיים בהנהלת החברה. ביל מארת', מנכ"ל ונשיא טבע אמריקה, עזב לאחרונה את תפקידו והחל לשמש כיועץ לחברה עד לסוף 2013; אלן אוברמן, סמנכ"ל בכיר ומנהל תחום הגנריקה בטבע צפון אמריקה, מונה לנשיא ומנכ"ל תחום הגנריקה בטבע אמריקה; ואילו ג'יל דה סימון מונתה לסמנכ"לית תחום בריאות האשה.

במקביל לשינויים בצמרת החברה, החלה טבע ב"ניקוי אורוות", שכלל הפרשה עצומה בהיקף 1.1 מיליארד דולר. ההפרשה נבעה משני גורמים עיקריים: הפסד צפוי במשפט על תרופת הפרוטוניקס לטיפול בצרבת, תרופה שאותה השיקה טבע בסיכון ובגינה הפרישה טבע 670 מיליון דולר, והפרשה של 481 מיליון דולר על תרופות שנרכשו, תרופות שהוחלט להפסיק את פיתוחן או להחזירן אחורה לשלב מוקדם יותר של פיתוח.

ההפרשה הראשונה, על הפרוטוניקס, ייצגה את האסטרטגיה שאפיינה את טבע בשוק הגנרי עד כה: השקת גרסאות גנריות של תרופות רבות־מכר, אף שהן עלולת לגרום להפסדים בשל תביעות שיגישו היצרניות המקוריות. טבע לקחה על עצמה סיכון מחושב שתפסיד במשפטים, אך גרפה במקרים רבים רווחים של מאות מיליוני דולרים משיווק בלעדי של תרופות במשך שישה חודשים. אסטרטגיה זו מכונה השקה בסיכון.

מחברת טבע נמסר בתגובה: "כמקובל בשוק ובפרויקטים מסוג זה - טבע מוצאת לנכון לעיתים לשתף פעולה עם חברות ייעוץ חיצוניות - להן מומחיות בנושא. טבע לא תתייחס לפרטי ההתקשרות המסחרית עם חברות אלו".