לתמחר נכון גם בשוק תחרותי

התחרות בין עורכי הדין גורמת לרבים לנקוב בשכר טרחה קבוע שצריך להתחרות עם משרדים אחרים. יש משרדים שאינם מתמחרים כלל את עלויות התיק ולא בודקים את שולי הרווח הצפויים בטרם נקבו בשכר הטרחה. לא פעם הם

מגלים בדיעבד שלתיק יש שולי רווח שליליים.

יש כאלה שמתמחרים מראש, אך בשל טעות בתמהיל העובדים המוקצים לתיק, גם הם מוצאים את עצמם עם שולי רווח נמוכים עד הפסדים. תמהיל משמעותו כמות השעות המוקצית לתיק של מתמחים, של עורכי דין ושל שותפים. רבים כמעט אינם מודעים לחשיבות הפרמטר הזה, שבניהול נכון שלו ניתן להתגבר על כשלים של תמחיר ויעילות, בפרט בתנאי תחרות.

בדוגמה שבגרפים שלפניכם ניתן לראות תיק ליטיגציה עם הקצאה של 43% שעות שותף, 36% שעות עו"ד ותיק, ו־20% שעות מתמחה שמביאה לשולי רווח של 5%. אלא שמרבית תיקי הליטיגציה אינם דורשים מעורבות כה גבוהה של שותף ושל עורכי דין בכירים, ולכן במקום שבו יצורף לצוות עו"ד צעיר, שולי הרווח יטפסו ל־45%.

הכותב הוא מנכ"ל GLawBAL

לתגובות על הכתבה ליחצו כאן

תגיות

שכר טרחהמשרדי עורכי דין