חגי שלום: "בלי יצחק תשובה אף אחד לא היה מדבר איתי"

"קניתי את חברת הארגז מהמדינה בגלל שהצלחתי לחבור אל יצחק תשובה. אני מניח שבלי תשובה אף אחד לא היה מדבר איתי", כך אמר היום (ה') חגי שלום בכנס של התאחדות היזמים בתל אביב. "תשובה העמיד לי ערבויות ועם הכסף הזה הלכתי לבנק שהסכים לתת לי שקל על כל שקל שאני שם. הוא העמיד לי ערבות של 50 מיליון שקל תמורת 50% מהמניות. שלוש שנים אחרי זה קניתי את החלק של תשובה והיום אני בעלים יחיד של הארגז".   הארגז היא קבוצה תעשייתית שחוגגת השנה 80. שלום סיפר כיצד קנה אותה עם סיום הקריירה הצבאית שלו: "רכשתי אותה מההסתדרות והיה לי 300 אלף שקל כשהשתחררתי מהצבא. הארגז היתה עם חובות של 200 מיליון שקל. אני האמנתי בעצמי. זיהיתי פוטנציאל עסקי, והתחלתי תהליך קשה מאוד. היום אנו חברה משגשגת עם חמישה מפעלים, שמעסיקה 2,000 עובדים".

לשאלה אילו כישורים נדרשים ליזם השיב שלום כי 32 שנות שירות בצבא עזרו לו בכניסה לעולם העסקים. "במגזר העסקי אתה צריך להיות לוחם יותר מאשר בצבא – מול הרשויות, סגירת עסקים בשבת. המדינה מציבה קשיים אין סופיים ליזמים".

לפני שלוש שנים רכש חגי שלום את הבעלות על רשת השיווק טיב טעם. "ב-2008 היה משבר כלכלי בארץ ובעולם. אני זיהיתי בו הזדמנות והצטיידנו במזומנים וחיכינו. ראינו שטיב טעם בקשיים ולא יכולה לשלם אג"חים. אני לא רוכש שום חברה מבלי שיש לי בה שליטה כי אני מנהל באופיי".

שלום אמר כי התעשייה היא תחום מסוכן, ולעומת זאת בענף רשתות השיווק הסיכון נמוך יחסית. "חיפשתי לפזר סיכונים. רשת מזון איפשרה לי להציב רגל בתחום שהסיכון בו נמוך", אמר שלום. "לרשת שיווק קשה לקרוס, אבל גם קשה לה להרוויח. הרווח שלהן נע בין מינוס 2% לפלוס 2%. היתה פה רשת אחת שקרסה, אבל כנראה שהיא עשתה מאמצים כדי לקרוס. הסיכון נמוך כי אנשים צריכים תמיד לאכול".

בימים אלה בונה הארגז מפעל אוטובוסים חדש בקריית מלאכי שיעסיק 400 עובדים, בהשקעה של 200 מיליון שקל. "הכל כסף פרטי" אמר שלום. "לא כולם הייטקיסטים. לדאוג לתעסוקה של אנשים זה הדבר הכי חשוב של המדינה".

שלום אמר כי מה שגורם ליוקר המחייה בישראל הוא גובה התשומות, הארנונה והחשמל. "מה שגורם ליוקר המחיה בסופרמרקטים זה לא היבוא הזול או היקר. לזה יש השפעה אפסית על המחיר הממוצע לצרכן. שופרסל ניסתה לייבא מוצרי חלב מיוון והפסיקה אחרי חודש. זה שטויות. מה שמייקר את המחירים לצרכן זה העלויות של הארנונה והחשמל. לרשתות יש 1% או 1.5% רווח ואין להן מאיפה לשלם הורדות מחירים. הרשויות המקומיות רוצות לחלוב את הרשתות. אם רוצים להוריד מחירים, צריך להוריד את התקורות מסביב ולהקל בתשומות. רשת שמרוויחה 1% לא יכולה להוריד מחירים ב-30% כמו שדרשו אנשי המחאה כי היא תמות. זה דיבורים באוויר. אני לא נגד הורדת מחירים אבל השאלה מאיפה באה הורדה הזו".

שלום התייחס גם לרשת השיווק של רמי לוי שהרווח שלה נע סביב 3%, מהגבוהים בענף. "רמי לוי הוא איש עסקים ויזם יוצא מן הכלל. הוא בחזית של הרווח אבל מרוויח נטו 3%. יש לו את הרווח הכי גדול וכשהוא יגדל במספר החנויות גם הרווח שלו יירד ל-2%. הרשתות עובדות על מחזור גדול ורווח נמוך. גם 2% זה בסדר".