קו ההגנה הראשון של הנושים

רבות נאמר ונכתב על טיפול בחברות כושלות שאינן מסוגלות לפרוע את חובותיהן, אך מעט מדי נאמר על תפקידם של בעלי המקצוע המובילים את הסדרי החוב והליכי הגבייה מחברות אלה. למעשה, התיאור הנוגע לעבודתם של עורכי הדין המטפלים בחובות הבעייתיים מסתכם, בדרך כלל, בקונוטציה שלילית, המציגה אותם כמי ש"גוזרים קופון" מקריסת עסקים, הצגה החוטאת למציאות ועושה עוול לעוסקים במלאכה.

כל מקרה לגופו

טיפול בחברות בקשיים הוא מקצוע מיוחד הדורש ידע משפטי רב־תחומי, מיומנות משפטית ועסקית גבוהה ביותר ועבודה תחת לחצים כבדים על קו התפר העדין שבין משפטים למינהל עסקים. הטובים שבבעלי המקצוע בתחום זה יגלו יכולת הובלה של תהליכים משפטיים ועסקיים שבלעדיהם הליכים מסוג זה לא יתקדמו. כבכל מקצוע, גם כאן אין ספק שכשם שבעל מקצוע טוב יוכל להועיל ולשפר, בעל מקצוע בלתי מיומן יחבל ויפריע. תפקידם של הנושים או של גופי ההשקעה המנהלים את כספי הנושים הוא לבחור את בעל המקצוע המתאים לעניין בהתאם ליכולותיו, ניסיונו המקצועי והצלחות קודמות ככל שהיו בפעילות דומה בעבר, כלומר, היכולת "להביא את הכסף" לנושים (להבדיל מהתלהמות גרידא).

כך או כך, הצגת עורכי הדין המובילים הליכי הסדר או גביית חובות כמי ש"גוזרים קופון" וכביכול פועלים מתוך אינטרסים אישיים המנותקים מאינטרס הנושים, אינה שונה מהאשמת ציבור הרופאים במתן תרופות בלתי מתאימות כדי ליצור לעצמם רווחים על חשבון חולים. בשני המקרים, הגם שהתופעה תיתכן, הרי שעיניהם הפקוחות של הלקוחות לא יאפשרו לתרחיש כזה לקרות לאורך זמן, ובעל תפקיד שלא עבד בתום לב או שלא יודע להשיג את התוצאה המתבקשת ממילא לא יקבל עבודה נוספת בתחום זה.

כשחברה נקלעת לחדלות פירעון, החברה ונושיה נכנסים לאזור משפטי שונה ובלתי רגיל. זהו אזור החשוף ללחצים עסקיים אובייקטיביים, לכללים רגולטוריים מכבידים ולמרבה הצער, זהו כר נרחב ביותר למניפולציות של בעלי שליטה והנהלות כושלות. במצב דברים זה, עורך הדין המוביל את הליכי הגבייה או ההסדר אמור לפעול כפרויקטור המוביל את הליכי גביית החוב או הסדרתו עבור הנושים, וכך עושים הטובים מבעלי המקצוע הפועלים בתחום זה. פעילות זו היא לרוב בלתי פופולרית, וכרוכה בניהול מאבקים יומיומיים ועמידה איתנה מול בעלי שליטה הרגילים לשוק שנופל לרגליהם, ומול הנהלות שהורגלו לתנאים מפנקים. עורך הדין מייצג את הכוחות המבקשים "להפסיק את החגיגה".

כולם נשפטים לפי התוצאות

במצב זה, חשיבות עבודתו של עורך הדין בהחזרת השקעתם של הנושים אינה פחותה, ולמעשה קשה ומורכבת בהרבה מעבודת הנהלת החברה שבדרך כלל גרפה לפני תחילת המו"מ על הסדר - ולרוב ממשיכה לגרוף גם בזמן ההליך - סכומי עתק תוך כדי יצירת ההשקעות הכושלות והובלת כספי ציבור לאבדון. בחינה אמיתית תראה שבמציאות לא משולם שכר מוגזם או מנופח לעורכי הדין, אלא לרוב שכר שעה מוגבל שהיקפו תמיד נמוך יותר מהיקף שכרם של נושאי המשרה שאת עבודתם מתבקשים לתקן. שכר זה אף נמוך במידה ניכרת ממשיכות בעלי השליטה שהאינטרסים שלהם לרוב אינם תואמים את אינטרס הציבור, שבכספו הם משתמשים.

על האמת להיאמר: בשוק קשוח זה שבו נושים מצפים להציל את כספם, בסופו של דבר כולנו נשפטים לפי התוצאות. אם הטיפול מקצועי והתוצאות הושגו — המחיר מוצדק ובדרך כלל חסר כל חשיבות מול היקף החובות המוסדרים ומול ההוצאות של החברות הרלבנטיות. לעומת זאת, על טיפול בלתי מקצועי או מתלהם שלא משיג תוצאה, לא תימצא נחמה גם בשכר נמוך ששולם לעורך הדין.