Treato: התרופה המקוונת שחיפשה תעשיית הביומד

Treato הישראלית הפכה לחברת האינטרנט הראשונה בה השקיעה אי פעם קרן אורבימד הענקית, קרן הון סיכון מארה"ב המנהלת מיליארדרי דולרים רבים ומשקיעה את מרבית כספה בחברות תרופות. מדובר בלא פחות ממהפיכה: אפילו אורבימד הגדולה הבינה שבעידן הפייסבוק, לקול ההמון יש חשיבות מכרעת.

Treato לא חורגת מהמודל העסקי של אורבימד. גם היא עובדת עם ענקיות תרופות, בהן סנופי, שמשלמות לה מאות אלפי דולרים תמורת מידע שאין לאף אחד אחר. היא יודעת לספר להן מה כותבים עליהן ועל השימוש בתרופות שלהן מיליוני גולשים ברשת.

למשל, היא מסוגלת להבהיר כי 20 אלף איש כתבו ברחבי הרשת שתרופה מסוימת עובדת ועוד 8,000 כתבו שהיא אינה עובדת. כך, מכסה כיום טריטו 24 אלף תרופות ועוד 13 אלף בעיות ומצבים רפואיים. דוגמאות נוספות כוללות גם את היכולת להבין את הסיבות למעבר מתרופה אחת למתחרה שלה, את הסיבות לאי מילוי מרשמים ואת פרופיל היעילות ותופעות הלוואי של תרופות שונות, הכל על בסיס חוויות אישיות של מיליוני מטופלים הנוטלים תרופות וכותבים על כך. בצורה זו היא מסייעת לחברות התרופות לקבל תובנות עסקיות, שיווקיות ואסטרטגיות לגבי המשך פעילותן.

הצלחה ברשת, ללא שיווק ייעודי

תרופת הטקפידרה של ביוג'ן לטיפול בטרשת נפוצה נחשבת למתחרה לקופקסון, שמהווה את אחת מפרות המזומנים הגדולות של טבע בשנים האחרונות. Treato הצליחה לזהות מבין 1.3 מיליארד פוסטים שהיא סורקת באתרים רפואיים מה יגידו אותם אלה שניסו את התרופה. המידע שהצטבר על שולחנה של Treato, חודשיים בלבד לאחר שאושרה התרופה על ידי ה FDA מעיד על התלהבות גדולה מהתרופה ועל סחיפה גדולה לכיוונה, מידע שיכול לשמש את אסטרטגיית הפרסום של ביוג'ן או של טבע, או של כל מתחרה אחרת.

מעבר לפלטפורמה לחברות תרופות, השיקה Treato בסוף 2011 אתר למשתמשים פרטיים, המיועד לחולים. כיום הוא מונה כשלושה מיליון משתמשים, וגדל ב-25% מדי חודש, כאשר השימוש בו חינם. זאת, ללא תקציב שיווק ייעודי מצד החברה.

בחודש שעבר גייסה החברה 14.5 מיליון דולר בהובלת אורבימד וניו לייף ונצ'רס. בגיוס השתתפו גם המשקיעות הקיימות, ריד אלסוויר ונצ'רס, ווסטרן טכנולוג'י, ד"ר שמואל קבילי וחנוך ברקת. מאז הקמתה גייסה החברה 22 מיליון דולר.