האזרח הבריטי מספר 1

אנדי מארי פשט כבר ב־2009 את בגדי פרד פרי שלו. אך הוא נאלץ להמתין ארבע שנים נוספות לפני שהצליח לחמוק סופית מהצל בן 77 השנים, שהטיל הבריטי האחרון שזכה בווימבלדון. ניצחונו ב־7 ביולי על נובאק ג'וקוביץ' בגמר יוכל להוסיף לו עוד 50 מיליון ליש"ט (75 מיליון דולר), שכן חברות בינלאומיות כמו ג'ילט וקוקה־קולה צפויות להתחרות על החתמתו של מארי על חוזי חסות, כך להערכתו של נייג'ל קורי, מנהל שיווק ספורט ב־BrandRapport בלונדון.

מארי (26) בחר בשלושת הפסים של יצרנית ביגוד הספורט הגרמנית אדידס על פני זר עלי הדפנה שמעטר את החולצות של פרי. אולם כשנשאל מה לדעתו היה אומר פרי, שמת ב־1995 בגיל 85, על ניצחונו בווימבלדון, השיב מארי: "הוא בטח היה שואל למה אני לא לובש את החולצה שלו".

אנדי מארי מניף את גביע ווימבלדון. "אירוע רגשי עבור כל הבריטים" | צילום: איי אף פי

אירוע לאומי

מארי מצדו מעניק חסות, בנוסף לאדידס, גם ליצרנית המחבטים Head וליצרנית השעונים ראדו אוהרן. במקביל, ראש הממשלה דיוויד קמרון הצהיר כי לסקוטי מגיע תואר אבירות על כך ששם קץ לבצורת הבריטית בווימבלדון. "בדיוק כמו שצרפת זכתה במונדיאל של 1998 שנערך בביתה, או כמו שדרום אפריקה זכתה באליפות העולם ברוגבי שנערכה במדינה ב־1995", משווה קורי. "ווימבלדון הוא אירוע מאוד בריטי, אף שהוא נחשב לאחד הגדולים בעולם הספורט. אך עד כה השחקנים הבריטים נכשלו בניסיונות שלהם לזכות בתואר. הייחודיות של מארי היא גורם מרכזי בבריטניה. זה סיפור אמוציונלי ורגשי".

פרי הקים את המותג שלו בשנות הארבעים לאחר שחילק מגני זיעה המקושטים בשמו. העסק התפתח לחולצות ספורט שהיו מיועדות למגרש, אך זכו גם להצלחה ברחוב. ב־1961 מכרו פרי ושותפו את חלקם מכיוון שהיו "מותשים מדרישות החברה". חברת פרד פרי היא כיום בבעלות היט יוניון, שבסיסה באוסאקה, יפן. חנויות המותג פועלות בבריטניה, בארה"ב ובאסיה. עבור 12 החודשים שהסתיימו ב־31 במרץ 2012, החברה דיווחה על רווחים של 20 מיליון ליש"ט והכנסות בגובה 119.8 מיליון ליש"ט. כמחצית מההכנסות היא מבריטניה. בשלב זה הפרזנטור המוכר ביותר של המותג הוא בראדלי וויגינס, שזכה ב־2012 בטור דה פראנס וידוע בשל פאות הלחיים הארוכות שלו ואהבתו ללהקות בריטיות.

לא "בריטי". "עולמי"

להערכתו של קורי, ניצחונו של מארי בשלוש מערכות על ג'וקוביץ', המדורג מספר 1 בעולם, מעניק לו את האפשרות להרוויח סכומים זהים לאלה שמרוויחים רפאל נדאל הספרדי ורוג'ר פדרר השוויצרי, המפרסמים את נייקי. בשנה שעברה הפסיד מארי בגמר ווימבלדון לפדרר.

"הצד הבריטי אמנם חשוב, אבל הוא עבר עכשיו לחזית העולמית", טוען קורי. "זה בא לידי ביטוי כאשר הוא עבר מפרד פרי לאדידס. הוא הפך מספורטאי בריטי לספורטאי עולמי, והשינוי הזה יימשך בשנים הבאות". מארי הוא הטניסאי הראשי של אדידס, אם כי החברה משקיעה יותר בכדורגלנים כמו ליונל מסי. החברה הגרמנית דיווחה עבור השנה הפיסקאלית 2012 על רווח נקי של 524 מיליון יורו (688 מיליון דולר) ומכירות בגובה 14.9 מיליארד יורו. "אדידס תהיה נואשת לשמור עליו", אומר קורי. "נייקי שולטת בשנים האחרונות. מארי הולך ונהיה מותג מבוסס, וזה מהווה בונוס משמעותי עבור אדידס".

להערכת יועץ המיתוג ג'ונתן גבאי, פוטנציאל ההכנסות השנתי של הטניסאי מחוזי ספונסרשיפ וכספי זכייה עשוי לשלש עצמו.

מארי מתמקד ביצרניות בגדים כמו טד בייקר וברברי, שהן סוג מוצרי הצרכנות האופנתיים שהוא רוצה להיקשר עמם, כך לפחות לפי אדם המקורב לדרך חשיבתו של השחקן. אותו אדם ביקש להישאר בעילום שם, מכיוון שעוד לא הושג אף הסכם עם החברות הללו.

לברברי אין שום חוזה עם מארי, מסרה דוברת של החברה הלונדונית, המפורסמת בשל מעילי הגשם שלה. גם היא ביקשה להישאר בעילום שם, וסירבה לפרט יותר. מטד בייקר לא התקבלה תגובה.

גבאי מוסיף כי למארי, שכבר זכה באולימפיאדה וב־US OPEN האחרון, יש סיכוי לסיים את השנה כשהוא מדורג ראשון בעולם. הוא אף מעריך שלזכייה שלו בווימבלדון תהיה תהודה, במיוחד על רקע הכלכלה הבריטית המקרטעת. "לעובדה שיש להם אלוף מקומי יש הרבה חשיבות בבריטניה", אומר גבאי. "הוא יוקף בהצעות, אך עליו לבחור את המתאימה ביותר. צריך לנהל את המותג בצורה נבונה".

אנדי מארי בדאונינג 10. מותג בריטי שיכול לעקוף את בקהאם | צילום: אימג'בנק, Gettyimages

המנהלים של בקהאם

בתחילת הקריירה שלו נוהל מארי על ידי פטריצ'יו אפי (Patricio Apey), ששימש כסוכן של אלופת ה־US OPEN לשעבר, גבריאלה סבטיני. בארבע השנים האחרונות הוא נמצא תחת ניהולה של חברת XIX אנטרטיינמנט של סיימון פולר, שבה חתום גם כוכב נבחרת אנגליה לשעבר, דיוויד בקהאם.

בקהאם (38) דורג שמיני ברשימת הספורטאים המרוויחים ביותר של מגזין "פורבס" ב־2012 בזכות הכנסות של 46 מיליון דולר, שכוללות חוזי ספונסרשיפ עם אדידס, פפסיקו וג'ורג'יו ארמני.

מארי לא נכנס לרשימה של שנה שעברה. למעשה, רק עוד שני ספורטאים בריטים דורגו בין 50 המרוויחים ביותר ברשימה של "פורבס". שחקן הגולף רורי מקלרוי דורג במקום ה־21, עם הכנסות בגובה 29.6 מיליון דולר, ונהג מירוצי הפורמולה 1 לואיס המילטון נכנס למקום ה־26, עם הכנסות של 27.5 מיליון דולר.

מארי הוא הלקוח הראשון של XIX גלובלספורט, שהוקמה על ידי הטניסאי לשעבר מהש בהופאתי (Mahesh Bhupathi) ההודי. XIX גלובלספורט תחפש "להרוויח מהזדמנויות בספורט ובבידור, בייחוד בהודו ובמזרח התיכון".

מארי עצמו טוען כי הוא מאפשר לסוכנים ולמנהלים שלו להתמקד בחסויות ובהשקעות, בעודו משקיע את המאמצים באימונים ובמשחקים. "כשאני על המגרש ובייחוד בסוף המשחק, אני לחוץ בצורה שלא תיאמן. הסיבה לכך היא שאני מנסה לנצח בווימבלדון ואני רוצה לקחת חלק באירוע היסטורי", אמר בראיון שהעניק לבלומברג. "זה כל מה שחשוב, זה מה שגורם לי להיות לחוץ כל כך. ברור שכספורטאי אני מרוויח כסף, כנראה יותר מדי כסף. טוב, בהחלט יותר מדי כסף, אבל יש לנו הספורטאים קריירות קצרות ואנחנו מנסים למקסם אותן בצורה הטובה ביותר שאנחנו יכולים".

מארי, שבאמתחתו כבר שתי זכיות בטורנירי גרנד סלאם, מנסה להגביר את אפקט החביבות שלו. לשם כך הוא הצטלם לסרט תיעודי ששודר ב־BBC שבוע לפני פתיחת טורניר ווימבלדון, שבו דיבר על תקופת הילדות והקריירה הספורטיבית שלו. הוא אף הזיל דמעות כשסיפר על תקרית הירי שאירעה במרץ 1996 בבית הספר היסודי שלו בדנבליין, שבה נהרגו 16 ילדים ומורה. חל שיפור גם בסגנון הלבוש של מארי, שאף הצטלם להפקות אופנה במגזין "ווג" והשתתף בתצוגות אופנה של מותגים כמו ברברי.

בקהאם עם ילדיו. הבריטי המכניס ביותר מספורט | צילום: איי אף פי

ללא אלכוהול

מאז ימיו של פרי, האחראית היחידה להצלחה הבריטית בטניס היתה וירג'יניה וויד, שזכתה באליפות ווימבלדון לנשים ב־1977. מארי טוען כי ישנו חיבור בינו לבין פרי, זאת אף שהשניים מעולם לא נפגשו. "דיברתי עליו עם לא מעט אנשים", סיפר מארי לאחר הזכייה בווימבלדון. "פגשתי קרובי משפחה שלו ולבשתי את בגדי המותג שלו, כך שמדובר בחיבור מעט מוזר".

מארי כנראה יחתום על חוזי ספונסרשיפ נוספים, אך מרבית הסיכויים שאף אחד מהם לא יהיה עם יצרנית שמפניה. במהלך חגיגות הניצחון שלו הוא מיהר לברוח כשחברי הקבוצה שלו ניערו בקבוקי שמפניה והתיזו את המשקה על חדר ההלבשה שלו. "אני שונא שמפניה", הוא מסביר. "זה שורף לי את הגרון".