שביט: "הספקים הגדולים לא סופרים אותי"

הוצאת רשת המשביר לצרכן מתווי הקנייה של שופרסל על רקע פתיחת רשת קוסט 365 פגעה בהכנסות מגזר בתי הכלבו שירדו ב־18 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2013 והסתכמו ב־351 מיליון שקל — ירידה של 4.8%. במקביל, הרווח התפעולי של בתי הכלבו של המשביר צנח ב־21%, מ־14 מיליון שקל ל־11 מיליון שקל. "היינו אחד הסולקים הגדולים של שופרסל וברגע שהופסק ההסכם, זה פגע בנו ויביא לאובדן הכנסה של 60 מיליון שקל בשנה", כך אמר ל"כלכליסט" רמי שביט, בעל השליטה במשביר.

סיום ההסכם עם שופרסל הביא לירידה בפדיון בסניפים הזהים של רשת בתי הכלבו ורשת ניו־פארם. הפדיון בחנויות הזהות ירד במחצית הראשונה ב־28 מיליון שקל והסתכם ב־952 מיליון שקל. הפדיון בסניפים זהים ברבעון השני של 2013 נפגע מכך שחג הפסח חל השנה ברבעון הראשון בעוד שבשנה שעברה הוא חל ברבעון השני. סיבה נוספת לירידה בחנויות הזהות נובעת מפתיחת סניפים חדשים בירושלים, נתניה ובאר שבע, שבהן כבר פועלת המשביר. "ברגע שפתחנו סניף שלישי בעיר יצרנו בעיה של קניבליזציה, אבל יש לנו ראייה לטווח ארוך", אמר שביט. פתיחת הסניפים הביאה לירידה מתונה של 1% בפדיון הכולל של המשביר וניו־פארם במחצית השנה, והוא הסתכם ב־993 מיליון שקל.

בסוף 2012 השיקה המשביר את רשת הסופרמרקטים קוסט 365. פריסת הסניפים מתעכבת והיעד כרגע עומד על ארבעה סניפים בלבד עד סוף השנה, כאשר שניים מהם כבר פועלים בכפר סבא ובעפולה. הפעלת הסניפים הגדילה את הוצאות המכירה והשיווק במחצית הראשונה ב־11 מיליון שקל ל־320 מיליון שקל, ואת הוצאות ההנהלה ב־7 מיליון שקל נוספים. "הדחייה נובעת מעיכובים ברישוי בנייה", ציין שביט.

כפי שנחשף ב"כלכליסט", מתכננת הקבוצה להשיק מותג פרטי לרשת הדראגסטורים. כעת נודע כי בניגוד לכוונה הראשונית להשיק אותו תחת השם "ניו צ'ויס", יושק המותג תחת שם הרשת וייקרא "ניו־פארם". לצד זאת, מתכננת הרשת להכניס את המותג הפרטי של היצרנית ברנד פור יו "המותג" לרשת המזון שלה. שביט אומר כי הוא לא חושש מעימותים עם הספקים הגדולים שממילא מקשים עליו ומסרבים להעניק לו סחורה באשראי. "אין לי בעיה עם הספקים הגדולים. הם לא סופרים אותי. כיוון שקוסט 365 זו רשת חדשה, חלק מהם לא נותנים לי סחורה באשראי ורוצים ביטחונות. הם ישנו גישה כשיהיו לי 30 סניפים", אמר שביט.

רמי שביט. "הם ישנו גישה אחרי 30 סניפים" | צילום: אוראל כהן

המשביר סיימה את המחצית הראשונה של השנה עם עלייה ברווח המיוחס לבעלי המניות ל־59 מיליון שקל לעומת הפסד של כ־18.2 מיליון שקל בתקופה המקבילה. הרווח כולל את הרווח שרשמה הקבוצה ממכירת האחזקות בחברת סיבוס ומנטרל את הפסדי רשת אופיס דיפו שנמכרה בסוף 2012. בהכנסות נרשמה עלייה של 7.4%, מ־1.07 מיליארד שקל בינואר־יוני 2012 ל־1.15 מיליארד שקל במחצית הראושנה של 2013.