הזדמנויות לשנת הסוס

השנה הסינית החדשה שנפתחת בסוף השבוע הזה, היא זמן של חגיגה. כשם שקהילות סיניות מביטות אל העתיד, שנת הסוס מציעה גם תזכורת לעסקים אירופיים על הפוטנציאל של המזרח.

למרות שעתידה הכלכלי של אירופה נראה במגמת שיפור, הצמיחה בגוש היורו צפויה להיות רק 0.8% השנה, בהשוואה ל- 4.9% בשווקים מתעוררים. סין מובילה את הדרך בשווקים המתעוררים. למרות הצמיחה המתונה יותר מהשיאים של מעל 10%, כלכלנים עדיין צופים עלייה של כ- 7.5% בשנה זו, כאשר כלכלות נוספות באסיה מציגות אף הן צמיחה של מעל 5%.

ישנן סיבות רבות לחשוב שההצלחה של סין תמשיך, תהליך שיעזור לחזק את הכלכלה העולמית. סין היא כיום המובילה מבחינת סחר סחורות בעולם, מעמד הביניים שלה גדל, ובשנה החולפת ההנהגה הסינית יצאה בשורת רפורמות במטרה לטפח את התעשיות עתירות הידע, לתמוך ביוזמה עסקית פרטית ולעודד את הצריכה מקומית.

הודעות מוקדמות ב-2014, לרבות צעדים חדשים לתמיכה בחברות מקומיות קטנות ופיתוח תכניות פיילוט מובילות ב-Qianhai ושנחאי שנועדו להקל על שימוש חוצה גבולות של המטבע הסיני - מראים ששינוי קורה מהר.

בזמן שסין ממשיכה לצמוח, שותפי הסחר שלה יכולים להפיק תועלת מהצלחתה. בנוסף, סין מרחיבה את השקעותיה בחו"ל, לצד פתיחות רבה יותר ליזמים המעוניינים לעשות עסקים בפנים המדינה.

ב-1980 רק 20% מהסיניים חיו בערים. נתון זה עלה ליותר מ- 50% והוא עדיין גדל. יצירת ערים חדשות פירושו בניינים, תקשורת ותחבורה חדשים, הדורשים חומרי גלם, מכונות וטכנולוגיה. למרות הפיתוח המואץ, בסין אורך מסילות הרכבת הכולל נמוך יותר מאורכם בארה"ב בשנת 1880. בסין יותר מ-80 ערים עם אוכלוסייה של יותר מ-5 מיליון איש, שאין להם מערכת רכבות תת-קרקעית.

הכנסתו של העובד הממוצע בסין צפויה לגדול פי שבעה מכ-2,500 דולר ב-2012 לכמעט 18 אלף דולר בשנת 2050. אבל סין מתחילה לתת מענה למגוון הטעמים של אוכלוסייתה בת המיליארד אנשים, בייבוא מוצרי יוקרה וגם מוצרי בסיס: ממכוניות גרמניות, וויסקי סקוטי ואופנה צרפתית ועד מוצרי תינוקות, מזון ואופניים.

בשנת 2013 כמעט 100 מיליון תיירים סיניים בילו את החגים בחו"ל, כשהם מוציאים יותר כסף מכל אומה אחרת. למרות שמדינות אחרות באסיה הן עדיין היעדים הפופולריים ביותר עבור הסינים, אתרים אירופיים נאבקים על קהל זה על ידי שכירת צוות דובר מנדרינית, תרגום שלטי הכוונה ופרסום ממוקד לתיירים אלו.

ליצואנים אירופיים פוטנציאלים, הבנת מנהגים וציפיות תרבותיות בכלכלה השנייה בגודלה בעולם היא חיונית. ממשלות וארגוני סחר יכולים להציע תובנות על מורכבויות מקומיות.

אימוץ המטבע הסיני להסדרת המסחר, למשל, עשוי לסייע ליצואנים להתחרות טוב יותר בשוק. לחברות סיניות רבות, שימוש ברנמינבי (RMB) ולא בדולר האמריקאי יכול להפחית את הסיכונים ואת העלות. סקר לקוחות משנת 2013 הראה כי יותר ממחצית מהחברות הסיניות תהינה מוכנות להציע הנחה לשותפים שיהיו מוכנים לבצע את העסקה ב- RMB.

בראש השנה הסינית, הורים מעניקים לילדיהם מעטפות אדומות המכילות כסף ומאחלים להם שגשוג והצלחה. עסקים באירופה שואפים גם הם לאותו הדבר. שיפור הקשרים העסקיים עם סין יהיה חיוני לשגשוג גם בשנת הסוס החדשה.

הכותב הוא מנכ"ל הפעילות באירופה של בנק HSBC, בעבר משנה למנכ"ל הפעילות בסין