אייסקיור חתמה על חוזה הפצה בארה"ב ומשנה את המודל העסקי

אייסיקיור מדיקל , העוסקת בטיפול בגידולים שפירים בעזרת הקפאה, מכרה שתי מערכות בארה"ב וחתמה על הסכם הפצה חדש. עד כה התבססה החברה על השאלתן של המערכות ומכירת מוצרים מתכלים, כאשר המודל העסקי החדש משלב גם מכירות באופן ישיר ומכירות באמצעות מפיצים. בכך מעריכה החברה כי תגדיל את הכנסותיה, הן באמצעות קבלת תמורה מיידית בגין מכירת המערכת והן כתוצאה מהגדלת מכירת המחטים הייעודים בהתאם לשימוש הנעשה בהן.

במקביל, כחלק ממעבר החברה להתבססות על מפיצים בנוסף לפעילות המכירות הישירות, חתמה החברה על הסכם Surgicare Medical Technology Solutions - במסגרתו התחייב המפיץ האמריקאי שלא לשווק מוצרים מתחרים למוצרי אייסיקיור. הסכם זה כולל מכירת מערכת ראשונה לחברת Surgicare. בנוסף נמכרה מערכת ראשונה ישירות לבית חולים בארה"ב.

לדברי חזי הימלפרב, מנכ"ל אייסקיור, "הוצאנו לראשונה את המוצר שלנו בארצות הברית ב-2011 כשהמטרה הברורה שלנו היתה ללכת לכמה מרכזי רפואה ולמובילי דעה וליצור אצלם את המודעות וההכרה במוצר ובפרוצדורה. מכיוון שלא הכירו אותנו עבדנו במודל שבו המערכות ניתנו בהשאלה ואת המוצרים המתכלים מכרנו. אחרי תקופה של שנתיים וחצי הגענו למסקנה שעכשיו אנחנו מספיק חזקים על מנת להפסיק להשאיל מערכות שהמימון שלהן היה עלינו ולהתחיל למכור את המערכות. ההסכם לא נותן בלעדיות ואנחנו נחתום עם עוד מפיצים, אבל עם התמיכה שלנו, המודל הזה יכול להביא אותנו לכיסוי גיאוגרפי רחב יותר ואנחנו מקווים שזה יתבטא בהכנסות". אשר לעלויות המערכת אמר הימלפרב כי "עדיין לא החלטנו על עלויות ומחירי מכירה".

בקופת המזומנים של החברה נרשמו בתום הרבעון הראשון 16 מיליון שקל בלבד. הימלפרב הדגיש כי למיעוט המזומנים לא היתה השפעה על השינוי האסטרגי בחברה. "ההחלטה לא קשורה לקופת המזומנים שלנו. המודל העסקי נבחר בנוגע למצב השוק ולקבלת הטכנולוגיה שלנו".

ה-IceSense3 הינו מוצר לטיפול בגידולים מסוג פיברואדנומה (Fibroadenoma), הבנוי ממערכת המזרימה חנקן נוזלי במעגל סגורף ומקפיאה באמצעות מחט ייחודית, פרי פיתוחה של החברה, גידולים שפירים בשד. זאת תוך שמירה על הרקמות הבריאות בסביבת הגידול. פיברואדנומה הוא הגידול השפיר השכיח ביותר בשד. זהו גידול מוצק הנפוץ בקרב נשים בגילאים שונים ובעל שכיחות גבוהה בקרב נשים צעירות עד גיל 30. גודלו של גידול מסוג פיברואדנומה נע בדרך כלל בין 3-1 ס"מ, והוא נוטה לגדול בזמן הריון והנקה. למוצר ה-IceSense3 אישורים רגולטוריים מה-FDA לשווק ומכירות בארה"ב וכן אישור CE לשיווק ומכירה באירופה.