Mansion נחשפת: ענקית משחקי המזל שרוצה לרדת מהארץ

חברת משחקי הקזינו Mansion מקצצת בפעילותה בישראל ובגיברלטר ובמקביל תגדיל את מצבת העובדים בבולגריה, כך נודע ל"כלכליסט". חברת משחקי ההימורים פעילה בישראל באמצעות חברת הבת Convertonet הממוקמת בהרצליה פיתוח ועוסקת בשיווק ומכירות לחברת ההימורים, ובפיתוח תוכנה והיא מתכוונת לפטר עשרות בודדות מעובדיה ובמקום זאת לשכור עובדים במרכז החברה בבולגריה שם היא כבר פעילה כמה שנים. הקיצוץ בישראל הוא חלק ממהלך עולמי, במסגרתו תקצץ החברה בפעילותה גם במטה החברה בגיברלטר, לטובת גידול פעילותה בבולגריה. למרות הצלחתה של קונברטונט הישראלית להשיג כמות גדולה יותר של משתמשים מבעבר, עלות העובדים הישראלים הגבוהה מכבידה על החברה וזו מבקשת להחליפם בעובדים בבולגריה שעלותם נמוכה יותר. קונברטונט מתמקדת בשירותי קידום אתרים בכלל זה, קידום אתרי החברה במנועי חיפוש, בטכנולוגיות בינה עסקית ומדיה חברתית, עבור מנשן העולמית.

אחת הסיבות המרכזיות למהלך ההתייעלות אותה נוקטת מנשן, משותפת לה גם עם חברות משחקי הימורים נוספות, דוגמת פלייטק. מדינות אירופה, שוק יעד מרכזי עבור חברות אלה, מקשות בחודשים האחרונים את על מפעילות ההימורים המקוונים. לאחר שבצרפת וספרד הוקשתה החקיקה נגד המפעילות שדורשת מהן רשיונות יקרים וגרמה למספר חברות הימורים להוציא את פעילותן מהמדינות, קידמה גם אנגליה חקיקה שמאפשרת לראשונה מסוי מלא של הכנסות מהימורים מקוונים. באוקטובר הקרוב ייכנס לתוקף באנגליה מס של 15% על הכנסות מהימורים המוגדרות כסך הסכום שהתקבל מהימורים פחות הזכיות, כחלק מהרגולציה על התחום. מהלך זה פוגע באופן משמעותי בהכנוסתיהן של מפעילות ההימורים המקוונים, משום שאנגליה אחראית על עשרות אחוזים מהכנסותיהן.

גם חברת פלייטק נאלצה לפטר עשרות עובדים ממרכז הפיתוח שלה בתל אביב, מתוך 250 עובדיה המועסקים בישראל ובמקביל הגדילה את פעילותה באסטוניה, אוקראינה, בלרוס ובולגריה. 

מהלך זה של קונברטונט גם מאפשר הצצה ראשונה לחברת האינטרנט ומשחקי ההימורים הפועלת בישראל במשך שנים, כאשר היא נמנעת מחשיפה לתקשורת, וכל זאת למרות שהיא פעילה רבות בגיוסי עובדים ומעסיקה בהרצליה יותר מ-50 עובדים.

מנשן פעילה בזירה צפופה של חברות משחקי הימורים המנוהלות על ידי ישראלים ומכילות מרכיב ישראלי דומיננטי. בין החברות בתחום זה הפעילות בישראל אפשר לציין את פלייטק של טדי שגיא, 888 של אבי שקד וויליאם היל, חברה בריטית, אבל כזו המנהלת את פעילות השיווק שלה מישראל.

הכסף אינדונזי, המוח ישראלי

על פי אתר אסיה גיימינג, Mansion נמצאת בבעלותו של איש העסקים האינדונזי פוטרה סמפוארנה (Putera Sampoerna), טייקון יליד הולנד, נצר למשפחה שבבעלותה חברות באינדונזיה לייצור שמן דקלים וגומי, סיגריות, רכב ותקשורת. הונו האישי הוערך על ידי פורבס בשנה שעברה ב- 2.2 מיליארד דולר.

סמפוארנה שולט בעסקי בעסקי המשפחה מאז מות אביו ב-1994 ומאז הפכה האימפריה המשפחתית לחברה בינלאומית כשסמפוארנה ממנה לחברות הבת מנהלים מארה"ב, טייוואן, סינגפור וקוריאה. ב-2005. סמפוארנה הפך לאחד מאזרחי אינדונזיה העשירים ביותר על פי פורבס כאשר מכר את חברת הסיגריות המשפחתית, kretek, לחברת Altria, שהיתה בבעלות פיליפ מוריס, תמורת 5 מיליארד דולר. במקביל, פיתח גם את עסקי הקזינו המשפחתיים, כאשר רכש את אחד מבתי הקזינו היוקרתיים בלונדון, Les Ambassadeurs. בהמשך, מיתג את אחד ממשחקי הקזינו הוירטואלים של מנשן על שם הקזינו. במשחק LesA, יכולים המהמרים לשחק במשחקים המבוססים על תפאורה של בית הקזינו המפואר.

מלבד LesA, כוללת פעילות Mansion מספר אתרים ונכסי אינטרנט, העיקרי שבהם הוא אתר הקזינו MansionCasino.com שכולל משחקי קזינו כמו רולטה, בלאקג'ק, פוקר ומכונות מזל ומפועל על ידי פלייטק; Casion.com אתר מקביל הדומה לו ומציע גם כרטיסי גירוד וירטואלים ומשחקי ספורט ונגיש גם דרך משחקי מובייל; Club777, אתר משחקי פוקר המבוסס על תפאורה בהשראת רצועת הסטריפ של לאס-וגאס; ותכנית iAffiliates המאפשרת לבעלי אתרים מקומיים לשווק את מוצרי הקזינו של מנשן ולזכות בעמלות מהבאת משתמשים חדשים.

שורשי החברה שנוסדה בשנת 2004 לוטים בערפל, אך במהרה היא הפכה לחברה שבה המרכיב הישראלי הוא הדומיננטי. מאז 2007 היא מנוהלת על ידי הישראלי גיא גוסרסקי, שמתגורר בגיברלטר. עד אז, שימש גוסרסקי כסמנכ"ל המכירות והפיתוח העסקי של דלתא3, חברת תקשורת ה- VoIP שהקים נועם ברדין, מי שהמשיך לאחר מכן לתפקיד מנכ"ל Waze ומכר אותה בשנה שעברה לגוגל תמורת 1.03 מיליארד דולר. ברדין וגוסרסקי הם חברים ותיקים שהכירו ביחידת העילית שלדג בה שירתו.

לפי Linkedin' מועסקים כיום בחברה מנהלים ישראלים נוספים, רבים מהם מתגוררים בגיברלטר בהם מנהלת הפיתוח העסקי שלי חדד, לשעבר מנהלת מכירות בדלתא3; סמנכ"ל הטכנולוגיות אייל בלטמן, לשעבר סמנכ"ל הפיתוח של דלתא3; וסמנכ"ל התפעול שגיא להב. את פעילות ה-SEO של החברה מנהל מישראל שמעון טהר, ואת פעילות הפיתוח של מנשן וקונברטונט מנהל רמי אביטל, יוצא וובקולאג' וקומברס.

לפי ההערכות, החברה מעסיקה כיום כ-250 איש - רובם בגיברלטר והשאר בישראל ובבולגריה. בישראל מועסקים, כאמור, כ- 50-60 עובדים בחברת הבת קונברטונט, שגם לה פעילות בבולגריה.

קשר עמוק לפריימרליג

בניגוד למתחרותיה הציבוריות פלייטק ו- 888, Mansion הבינלאומית היא חברה פרטית, אך שומרת על פרופיל תקשורתי גבוה בעיקר במדינות היעד בהן היא משווקת את שירותיה כמו אנגליה ויפן. כך, למשל שמרה מנשן על פרופיל גבוה בליגת הכדורגל האנגלית. בשנת 2006 ניהלה משא ומתן עם מנצ'סטר יונייטד על עסקת חסות בהיקף של 70 מיליון ליש"ט, אך זו בוטלה לאחר שהנהלת הקבוצה חששה להכנס להסכם עם חברה שקושרת עצמה להימורים.

עבור קבוצות אחרות בליגה, הדבר לא היווה בעיה גדולה. באותה שנה הגיעה מנשן להסכם חסות ארבע שנתי עם קבוצת הכדורגל האנגלית טוטנהאם שעלותו הוערכה ב- 34 מיליון ליש"ט. בשנת 2011 חתמה על חוזה דו שנתי עם קבוצת העילית מנצ'סטר סיטי כנותנת החסות בתחום ההימורים. היא הוחלפה לאחר מכן על ידי המותג 188. אבל לא רק הבריטים הם קהל יעד בקמפיינים המסחריים של מנשן, אלא הקהל האסיאתי שמהווה קהל יעד צומח עבור קבוצות הפרמיירליג האנגלי. גיא גוסרסקי, מנכ"ל החברה, אמר בעבר לתקשורת הבריטית כי לחברה חיבה גדולה לליגה. נוסף על כך, מנשן נתנה חסות לאליפות הפוקר ברשת פוקס ספורט, ובשנים האחרונות היא מנהלת קמפיינים פרסומיים בטלוויזיה הבריטית למשחקי המובייל שלה