ScaleIO: הישראלית הקטנה שכמעט הרגה את EMC

הרכישה האחרונה של EMC בישראל היתה כנראה הקשה ביותר לעיכול בחברת הענק. ב-2013 נרכשה ScaleIO בתמורה לסכום שהוערך ביותר מ-200 מיליון דולר. בשונה מהרכישות האחרות של החברה, הרכישה של ScaleIO מחיפה היתה שונה. אם הרכישה של XtremIO הייתה מובנת, הרי שזו של ScaleIO היתה דרך למנוע ממנה לאיים על עצם קיומה של EMC. החברה החיפאית פיתחה תוכנה אשר אמורה הייתה להחליף חלק גדול מהפעילות המסורתית של EMC.

בראיון ל"כלכליסט" מספר בועז פלגי, אחד ממייסדי החברה, שהרכישה של ScaleIO יצרה בעיות שונות אצל הרוכשת. "הרכישה שלנו היתה גורם משבש מבחינת EMC. אנחנו למעשה סיפקנו תחליף למה שהם מוכרים בהצלחה רבה במשך עשרות שנים", אומר פלגי, שמשמש כיום בתפקיד מנהל הפעילות של ScaleIO. בדומה לרכישה של XtremIO גם כאן בתוך זמן קצר גדל צוות העובדים מ-18 ל-120 ועוד היד נטויה. החברה שיושבת כיום בחיפה עומדת לעבור למשרדים חדשים אשר יוכלו לקלוט את הגידול בכוח האדם.

במהלך כנס EMC שנערך בימים אלה בלאס וגאס תכריז EMC על מוצר חדש שמשלב את הטכנולוגיה של ScaleIO . "כולם מבינים כיום שאנחנו עומדים לפני מהפכת ענק שהתוכנה שלנו במרכזה. זו מהפכת שבמסגרתה תוכנות יחליפו חומרה בהרבה תחומים הקשורים לאחסון", אומר בועז פלגי. "אנחנו עומדים כיום על קצב מכירות של 100 מיליון דולר בשנה, אבל חשוב מאוד להבין שבשונה ממערכות חומרה אנחנו מציגים רמת רווחיות גבוהה מאוד על כל מכירה שלנו", מסביר פלגי.

כאשר נרכשה ScaleIO היא הייתה בשלב מתקדם, כאשר לאחר שנה כבר הציגה מכירות משמעותיות. "לא היו לנו תוכניות למכור את החברה. אבל EMC הציעו לנו הצעה שלא יכולנו לסרב לה", אומר פלגי. החברה שגייסה במהלך חייה פחות מ-20 מיליון דולר רשמה החזר מאוד משמעותי למשקיעיה. "כל המייסדים כולל אותי עדיין עובדים בחברה ורוצים להגשים את האתגר שעומד בפנינו. אנחנו נמצאים על סף מהפכה שאנחנו יכולים להוביל אותה. לכן אני לא רואה אותנו עוזבים את החברה בתקופה הקרובה", ממשיך פלגי.

התוכנה של ScaleIO מאפשרת לארגונים לנהל את כל השרתים שלהם בעזרת תוכנה במהירויות כמעט בלתי מוגבלות. "אם בשרתי החומרה יש מגבלת מהירות. אנחנו מציעים מהירות גבוהה במאות אחוזים מכל חומרה אחרת", מסביר פלגי את היתרון של המוצר.

הכותב היה אורח של EMC